拼多多之后 苏宁布局拼购

主打拼团的拼多多登陆纳斯达克，主打用户分享购物体验的小红书完成3亿美元D轮融资，主打社群分享的有好东西完成5000万美元B轮融资……进入下半年，社交电商依旧发展飞速，引来众多传统电商平台入局。

而在此前，淘宝、网易考拉等平台也先后布局“拼团、砍价、团购”等社交电商玩法。报告预计，今年中国社交电商市场规模将突破万亿元，从业者规模突破3000万人。苏宁易购总裁侯恩龙宣布，今年“8・18”期间，苏宁将上线苏宁拼购产品，并确立8月8日为拼购日。他说：“拼汽车、拼房子、拼旅游，不仅仅要拼大的东西，小东西也可以拼，买一包方便面加一根火腿肠，十几块钱、几块钱，都可以加入我们的行列。”

中国电子商务研究中心主任曹磊说，如今，传统电商的流量红利消失，社交电商借助微信、微博等社交平台的流量，“移动电商+社交媒体”相结合，发展成为仅次于自营电商、平台电商后的“第三极”。由于传统电商流量红利的消失，获客成本越来越高昂，基本上获得一个新用户要两三百块，基于微信、微博平台的社交电商，不管是拼团模式、分销模式，还是工具性社交电商，获客成本都更低，吸引资本加入。

社交电商为什么这么火？除了基于社交平台的流量外，用户需求也是重要原因。数据显示，拼多多等在三四线及以下城市的用户数量占到了绝大多数。

产经观察者、钉科技创始人丁少将说，包括拼多多等在内的社交电商，主打的是“五环外”人群。社交电商的用户是收入相对较低的群体，他们对产品价格比较敏感，比较注重性价比。社交电商通过分享、砍价的方式，契合了这部分人群对于低价、性价比的追求。

不过，在电商追求消费升级、品质化发展的大方向下，社交电商出现的康帅博等“山寨货”和“三星视听科技”“创维先锋”等“碰瓷”品牌也遭到质疑。新入局的苏宁拼购表示，既要拼出便宜，更要拼品质、拼服务。

丁少将说，随着越来越企业的涌入，尤其是大平台的进入，将会推动行业向一个良性方向发展。

当潮水褪去，方知谁在裸泳。品质升级，也成为摆在社交电商面前的问题。丁少将说：“(社交电商)通过‘社交+低价’的模式切入市场，从战略上讲没有任何问题，不过在战术上存在一定偏差，比如存在很多山寨品牌、假冒产品，没有守住品质的底线。作为一个电商平台来讲，必须要有底线意识，要在品质和服务上加强自我升级。在守好品质和服务意识的基础上，再去加强业务创新、产品创新、营销模式创新。”