B站豆瓣知乎集体“入坑”电商

在这个流量越来越贵的时代，几乎每一家互联网公司都绕不开“赚钱”的话题。

无论你是学富五车的高知社区，还是张嘴黑格尔的文艺青年精神园地，或者是动漫手办满天飞的二次元网站，都需要“生存、吃饭”。

这些看似与钱无关的平台都在做电商

近日，整天嘻嘻哈哈与三次元保持距离的B站正式开始公测自己的UP主电商变现服务。在首批开店的up主视频下方，又有“up主推荐”的商业广告，而作者页面也新增“商品”一栏，点击就可以进入店铺页面。目前，B站上线的up主店铺有11个，主要聚焦在服饰、化妆品和零食这是三个品类上，其中拥有自有品牌的UP主有四个，并被排在前面的优先位置，分别是：美食UP主“野食小哥”、汉服饰UP主“海獭娇娇娇”（演员徐娇）、Lolita服饰UP主“悦奈”、美妆UP主“千户长生”（Benny）。

从这些店铺方向可以看得出，虽然是二次元社区，但B站其实拥有很好的电商变现市场，一位B站用户告诉蓝鲸记者，她很看好B站的电商变现，因为那些承载二次元文化的cosplay装备、Lolita服饰、汉服本身属于长尾，市场广阔，而B站作为二次元社区则拥有最精准的目标受众，“像我们这些喜欢Lo群的，其实好多都是B站用户也经常被一些up主的服饰种草，之前都还要在淘宝搜同款，现在直接在B站能买真的很方便，”up主的带货能力与B站内容的背书能力都为B站卖货提供了可能性。

同样变得务实的还有豆瓣。

一直以来豆瓣都被视作离钱最远的网站。但近些年一直闭口不谈钱的豆瓣也开始了“温柔的掘金”。2017年8月，豆瓣创始人阿北发表内部信《年中业务调整》，梳理了豆瓣的两条业务主线，用户线和营收线，其中营收线包括了以内容付费品牌“豆瓣时间”为核心的内容事业部，以自营商品营收为目标的市集事业部，还有主要负责广告业务的大商业团队。如果将“内容付费”也视作一种“商品”，那么豆瓣发力的核心其实也是“电商”。

时至2018年，在豆瓣新一轮大改版中，新版本直接按商业模式类型整合了赚钱业务，据36kr报道，经豆瓣验证过的自营潜在可盈利项目――豆瓣豆品和豆瓣时间，分别对应电商、知识付费业务，在新版本中被统一归在豆瓣“市集”栏目里，并获得了比过去更明显露出，“司马昭之心”变得路人皆知。

百科问答类平台知乎在日趋主流后，很早就开始了变现步伐，只不过知乎卖的不是实体的货品，而是一种虚拟商品――“知识”。从付费图文互动直播“知乎live”，到付费问答“值乎”，再到将社区内容以电子书形式售卖的“知乎书店”，知乎呈现了知识的不同商业面向。

做电商不止为了钱

提到“电商”大家都会自然而然地将它与“赚钱”联系起来，的确，对于豆瓣、知乎这些本身离钱较远的网站来说，如何找到一条行之有效的盈利之道非常关键。

知乎与豆瓣都属于用户粘性强，社区氛围好，但仅做连接社区的产品更新难支撑公司长期发展，要想弥合商业化进程与名气间差距，需要将名气一定程度上转化为收入。

但同时在诸多变现方法中，最主流、最成熟的广告却往往对社区氛围破坏性强，导致此类社区对此一直抱有谨慎的态度，相较而言，承载内容基因的“内容电商”是一条“温柔”的变现路径。

而B站此番“电商”公测却明确表示，B站只是给UP主们提供一个开店的平台，并不参与进货、运营、运输等环节，也不参与任何分成。所以这笔不赚钱的买卖B站为什么要做呢？

在平台太多，生产者明显不够用的互联网新时代，B站需要留住自己重要的UP主。对于B站UP主来说制作视频并不是一件轻松的差事，但借此收入却并不高，为了给up住开辟更多赚钱渠道，让他们自己开店卖货不是为一个好选择。而对于B站自身而言，留住up主，就留住了优质内容，也就留住了“价格水涨船高的流量”，甚至有可能因此增加用户停留时间，甚至吸引更多KOL入驻，从来带来一波新的用户增长。

“内容电商”虽然被视作一种“温和的商业模式”，但骨子里依然是“商业”二字，这种属性似乎决定了它对于“内容”的品质与纯净性存在一定干扰。当做内容的目的开始带有“卖货”，那内容就变成了一种销售手段，“卖货”的需求越旺盛，“内容”的表达就会相应被挤压。

如何把握好二者之间的度，还真是个难题。