向Moncler看齐 加拿大鹅不再只卖爆款羽绒服

说到加拿大鹅（Canada Goose），如果还以为它只卖羽绒服，那就落伍了。8月14日，这个成立了60年的品牌宣布正式进入针织衫领域。从今年秋冬季开始，品牌就会上架15款男女装针织衫。

Canada Goose 2017秋冬季新上架的毛衣系列

与羽绒服强调通过优质羽绒实现强劲的保暖功效一样，加拿大鹅的毛织衫品类亦强调材料的质量。按照该品牌在媒体声明中的说法，其所有的针织产品都会使用美利奴羊毛，而且这些羊毛还是花了36个月时间寻找、试验才选定的。

同时，品牌也特别介绍了制作这些毛织衫的工艺。所有的针织衫声称都将参考红外线热谱来组织织纹，以帮助衣服实现最大保暖性能，并提高舒适度。

加拿大鹅还为此特别拍了一支广告片，片中着重介绍了新款毛衣们的制作过程。曾在1980年代为Jean-Paul Gaultier制作羊毛衫的意大利毛织公司Fuzzi所有者Anna Maria以及品质管理者Lee Turlington都有出镜。

在广告片中出镜的意大利毛织公司老板Anna Maria

“沿着我们一直以来的探索路径，下一步符合逻辑的走法就是我们要开始进入，”Canada Goose的CMO Poriadjian-Asch解释了公司此刻高调拓展产品线的原因，“顾客已经对这一品类期待许久。”

想知道顾客的期待究竟有多高，可以参考Canada Goose最主要竞争对手Moncler的市场表现。2016年，当全球奢侈品业绩增长表现都不如人意时，Moncler的销售正式突破十亿美元大关，而且仍然保持了近7%的增长。

这多亏了它多品类、多分支品牌的策略――除去羽绒服，现邀请Giambattista Valli设计的Moncler Gamme Rouge甚至会推出轻薄的连衣裙产品，并宣称是高级定制时装；而Thom Browne负责的Moncler Gamme Bleu也会有衬衫、休闲西装、风衣可选，而正是这些时装化的子品牌带去了不少新商机。

回顾过往60年Canada Goose的“探索路径”会发现，在2016年前，这个品牌一直专心致志地做着羽绒衣、羽绒背心一类的户外外套产品。直到今年早些时候，品牌的产品线才开始变得丰富。

在此次发布针织产品之前，Canada Goose在2017年春季时，已上架了轻薄夹克衫以及卫衣。只是这些产品因为是外套，因此给人感觉与品牌之前的商品差别不大。

Canada Goose 2017春夏系列

Canada Goose 2017春夏系列

很明显能感觉到加拿大鹅的脚步在加快。而这一切的转折点就是2016年的上市。过去，作为私人公司，品牌不紧不慢地步调只需保证资金链不断且自给自足即可。但上市后，来自投资人和机构的注视，让品牌不得不拿出更好看的数据，特别是当公司仍处在亏损之中时。

根据品牌前几日发布的2017财年1季度报告，虽然直营销售额上涨逾60%至650万美元（约合4335万元人民币），批发业务营收也增长38.2%至1570万美元（约合1.05亿元人民币），但该品牌仍然存在940万元的亏损。唯一值得欣喜的是，亏损幅度在减小，去年同期时，品牌的亏损为1102万美元。

Canada Goose 2017秋冬季新上架的毛衣系列

Canada Goose 2017秋冬季新上架的毛衣系列

事实上，从上市开始，加拿大鹅就努力找寻着业绩增长点。拓宽产品线是一部分手段。另一方面，品牌也积极拓展销售渠道。

2016年时，品牌先是在美国纽约及加拿大多伦多开出两家全球旗舰店。而按照计划，今年晚些时候，又会在英国伦敦、美国芝加哥分别开出两家门店，而到了2018年，美国波士顿、加拿大卡尔加里以及日本东京的门店也会陆续开业。

至于线上渠道，加拿大鹅的表现更为激进。在2017财年，品牌将在7个国家和地区市场开通直营网店。目前尚处第二财季，已有4个市场的电商正式开通。