京东 美赞臣启动“京超・美”计划

继“京东贝全母婴计划”有所声张之后，京东的“无界零售”开始在母婴领域大张旗鼓了。

6月11日，京东联合美赞臣在京东集团总部共同启动了“智慧母婴店”战略合作，以全面推进“京超X品”战略体系落地，并发布了“京超・美”计划，共同实施“京超无界”美赞臣母婴店项目，欲打造京东超市与品牌商在基础设施方面的合作样板。

据悉，“京超无界”计划的本质是京东超市向母婴店等专业门店、实体超市赋能，这些能力包括选品、品质管控、物流配送、售后服务等等，核心是京东超市对线下店的供货服务。

在B2B维度从金融、物流、科技三方面全面赋能

京东集团高级副总裁、京东大快消事业群总裁王笑松表示，京超无界计划与美赞臣的战略合作，是区隔于C端之外，从金融、物流、科技三方面在B2B的维度全面对母婴品牌进行赋能。通过京东自营模式，优化品牌货链路和门店订货链路，助力品牌商在B端市场的效率化增长。通过京东线下零售系统技术的核心赋能，京东与美赞臣共同打造了涵盖“商流+物流+信息流”的线上线下一体化全新合作模式，这将成为京东技术赋能传统零售，推动无界零售落地的标杆案例。

在技术层面，京东线下零售系统――京东万家，全面助力美赞臣业务，有助于品牌科学洞察品类行情和营销活动决策；

在物流层面，在京东美赞臣智慧母婴店模式中，由于京东买断货权，一站式直供品牌方线下中小型门店，实现送货次日达将是常态，在帮助品牌商在迅速开拓三四线城市市场的同时，最直接地降低物流成本、提升配送时效；

在金融层面，后续将不断建立丰富的商家返佣、门店返佣等激励政策及玩法，并打通企业钱包，让所有金融环节实现闭环管理。

本次战略合作，京东供应链的成本及配送优势，能帮助美赞臣实精简管理链路，并通过线上积累的可视化销售数据，加强美赞臣对末端渠道的掌控力。

亿欧在现场了解到，依据双方签订的长期战略合作协议，京东为线下母婴店定制开发了美赞臣京东移动互联网订货平台。母婴店店主只需要在订货平台完成注册，后续即可在京东上进行订货，之后在京东自营体系中，由京东物流负责一站式直供。

美赞臣借力京东无界营销体系，出击新兴城镇市场

美赞臣大中华区CEO睿恩达（Enda Ryan）表示，2017年中国新生儿规模大致有1723万，4.5倍于美国的新生儿数量规模。而在中国0-3岁的婴幼儿分布中，新兴城镇市场达到了3800万＋，远超于一线城市的450万+和二线城市的540万+。本次与京东的合作，将让美赞臣直接受益京东技术的既有优势和强大的物流能力，对有效进入三四线城市甚至乡镇市场形成绝对助力。

据悉，美赞臣奶粉自1993年进入中国，25年来已经逐步完善了全国网络布局，以广州总仓为中心，形成了覆盖华东、华西、华北、华南6个省80个县市的销售网络。在本次美赞臣与京东的战略合作中，京东将利用其为传统零售行业赋能的核心载体――京东万家系统为传统线下母婴门店赋能。

亿欧了解到，与美赞臣原有多层代理商进货模式不同的是，万家系统可以使得线下母婴门店在线上完成一键采购，并有京东物流一站式直供，所有商品价格、商品组合、预计到货时间一目了然，降低了采购成本和经营风险，提升了门店经营中各环节的管理能力。与此同时，通过万家系统，美赞臣可以直接管理母婴门店以及商品和订单等信息，使得其对线下母婴门店的管理变得更容易。

于美赞臣而言，因国内一系列政策和市场竞争双重倒逼国产奶粉强势助力奶业振兴，其在国内的竞争也将随之压力倍增。所以渠道下沉便成为其抢占商机，争抢市场份额的必要选择。

而不论怎样的市场蓝海，巨头的进攻都一定会是毋庸置疑。对于赋能本身而言，相比其他竞争者，拥有着强大的“商流、物流、信息流乃至服务流”的京东似乎要更有优势。不过，行业属性的价值不可置否，相对固定陈旧的母婴行业更甚如此。因此，赋能母婴门店不仅仅需要至上的供应链能力，能否真正把握并解决母婴门店的痛点才是重中之重。