设计师品牌彼伏获千万级投资

中国设计师品牌彼伏近期首次引入机构投资者，获得了来自启赋资本的千万级投资，本轮融资后品牌估值过亿元人民币。本次融资后，彼伏将主要集中力量开设更多线下门店，并加强线上电商平台的搭建。

建筑师陈兴与陈俞蕾一起，在2013年创办了服装品牌彼伏。彼伏一开始就与大多数设计师品牌的打法有所不同：没有进驻买手店，而是在胡同、高端酒店及购物中心开设生活方式店，并通过创始人个人影响力，定期在其体验店与相关行业KOL开展活动，通过口碑传播、圈层营销的方式获取客户，推动销售增长。

陈兴对于资本的态度一直非常谨慎，他认为在品牌发展初期，夯实品牌基因和产品、搭建客户群是最重要的。谈及为什么会在此时选择融资，陈兴解释：合适的投资方能够理解品牌的定位和发展方向，甚至在很大程度上推动品牌良性发展。

目前彼伏拥有2家线下门店，今年计划新开3家。线下门店将主打体验，采用直营的模式，因此发展速度略慢。除传统门店，彼伏还将在一些城市的重点地段开设体验店，推广品牌的体验和服务。

“我们不会像大多数设计师品牌一样把产品铺到买手店里，而是把更多精力专注于把体验做好，以呈现完整的品牌形象。”他表示：“我们希望先开两到三家门店，在一定程度上实现规模化。目前我们的设计研发和运营的成本，和我们的品牌规模相比，比例还不是非常健康，需要摊销一部分成本。”

彼伏没有入驻各大电商平台，而是自主开发了基于微信的自有线上电商平台。陈兴表示，在积累了一定数量的客户，当用户复购或向朋友推荐时，这个自有线上平台非常便捷。“我们的线上渠道作用就是横向的拓展我们的客户群体，而线下的重点在强化体验和服务。”

对于这次的投资，启赋资本投资总监常欣表示，2016年，中国消费者在境内消费奢侈品1200亿元，境外消费奢侈品4200亿元，占到全球奢侈品市场的32%。如此庞大的市场规模，但是中国本土品牌在其中的份额却几乎没有。我认为，一方面海外品牌并不一定就适合中国消费者，另一方面中国市场走在最前面，最具消费能力，同时有具有审美自信的消费者群体已经不再迷信海外“名牌”，其中很大一部分对中国传统文化还非常有诉求。