企常青获数百万天使轮 “自营＋平台”模式

一站式商务服务解决方案提供商“企常青”日前告诉36氪，公司已于今年2月获得数百万元天使轮融资，由宏福资本领投。据创始人王强称，本轮融资将主要用于市场及技术研发，目前公司共有100多人，绝大多数都服务于市场，技术研发约占6%。

企常青成立于2016年2月，定位是一站式商务服务解决方案提供商。目前公司自营O2O工商财税服务平台，除工商、财税外，还涵盖知识产权、人事社保服务，主要针对中小微企业。

这之前，王强在企业财税、企业咨询方面有6年经验，期间曾创立传统企业管理公司，服务众多中小微企业，业务范围涵盖财税、工商等领域。

但王强认为，传统企业服务机构无论产品服务或业务交付有诸多痛点，尤其是价格不透明、服务不标准化。对用户而言，传统机构服务意识、品牌意识薄弱，难有效担保用户后期服务，用户也无法通过跟踪进度、监督及评价，保障交付时间和流程。

随着互联网浪潮兴起，2015年底，王强转型传统企业管理公司，将团队、累积的客户资源带至后成立的企常青中，想把企业常规基础流程服务搬至线上，做成产品标准化，用户能知悉交付流程。

未来，王强想建构“自营＋平台＋SaaS＋媒体”的模式，除现阶段自营外，今年企常青准备以平台模式拓展到北京外的5地，通过加盟或收购整合，把常规服务外包给第三方。9月初，企常青将面向中小企业、及传统代理记账公司分别推出两套财务SaaS系统。王强表示，未来公司业务还会增添媒体部分，侧重对政策的解读，及通过媒体促成交易达成。

在王强看来，这是块很大的市场，他给36氪算了笔账：中小民营企业基数够大，约有8000多万，从最初公司注册，前期各类手续，到后期财税等服务，初创企业每年这些方面花销约为1-2万元。算起来，超过了8000亿元市场规模。

事实上，想切工商、财税市场，无论做平台，还是软件，有瓜分中国传统财务软件市场的用友、金蝶，切入SaaS财务软件，去年更是各类财务SaaS风起云涌；而公司注册、专利、商标等企业服务，往财税、社保等方面延伸的路径，不少创企在走，如36氪报道过，从法务切入的快法务、绿狗网等；另外还有诸多社保、薪酬等人力资源类垂直服务商。

对此，王强表示，相比垂直类竞品，企常青一站式的优势在于整体打包，基本能满足中小微企业全部需求，节省逐个找服务的时间，利于增加客户的长期粘性。并且他认为，一站式能更知悉企业哪些是真实的需求，哪些是伪需求，以及如财税、知识产权类服务用户粘性更高，企业工商等相对低频。

与快法务等做的纯互联网平台不同，企常青采用的“自营＋平台”模式，与挂牌新三板的公司宝类似，后者2月刚获用友领投的4000万元A轮融资。王强认为，纯平台模式难把控供应商，用户服务质量无法保障，而将自营与平台结合，由前者定制标准输出，一方面能加强对服务质量的把控，另一方面避免纯自营的模式过重问题。

目前企常青O2O平台交易客单价在4000―6000左右，王强称用户复购率达60%。今年以平台模式向其他城市辐射时，企常青考虑从经平台的交易抽成20%。9月即将上市的财务SaaS系统，企常青将采取免费的策略铺市场。