精品珠宝品牌Boucheron能在华迎来第二春吗

Boucheron这个诞生了160年的法国珠宝品牌Boucheron，因为两年前Hélène Poulit-Duquesne加入担任首席执行官，其发展及开拓海外市场的脚步快速进入了正轨。此前一直以特许经营模式在中国销售的Boucheron，在今年初相继在上海及北京开设了直营店，但第二次发力中国市场，这个开云集团旗下的珠宝品牌能否迎来“第二春”?

曾在卡地亚工作的Poulit-Duquesne认为，如何发展规模不大的Boucheron，机遇大于挑战。Poulit-Duquesne的到来对Boucheron来说有点像找到了峰回路转的机会。她加入之前，Boucheron这个善于设计出灵巧的精细珠宝设计的品牌销量持续下滑，2015年四月，其前任首席执行官Pierre Bouissou更是突然离职。不过，根据开云的最新财报，珠宝产品有了稍微的增长，而根据投资银行RBC Capital Markets的统计，年轻消费者对开云集团的珠宝品牌的好感度也“略有上升”。而Boucheron仅次于Tiffany，Cartier，Bulgari，是中国消费者第四有好感度的品牌，紧随其后的是Van Cleef&Arpels。

对于如何快速扭转颓势，Poulit-Duquesne看准的是这个品牌的灵活度很高，其商业上也有更多的发展创新可能性。“我每天早上起来都充满精力地去工作，这里有一种不一样的能量，虽然是一个比较小的品牌屋，但这也是我们作为一个商业品牌的最大卖点。”Poulit-Duquesne告诉BoF。

Poulit-Duquesne认为Boucheron最大的“卖点”是这个品牌在尚待开发的亚洲市场的机遇。目前，Boucheron在北京上海及澳门各拥有3家店，并计划明年开设一家新店。除了中国市场，Poulit-Duquesne还需要着力开发俄罗斯及中东市场。“我认为中国的战略是品牌国际战略中的重要一部分，我们会在中国一线城市，包括上海跟北京的零售终端创造优质的零售体验，在经过深入研究后，我们也找到了周冬雨作为我们的大中华区代言人，更好地传播品牌价值。你知道，珠宝品牌的战略中，不管是中国还是海外，都需要确保一切都万无一失。”Poulit-Duquesne说道。

Poulit-Duquesne与Boucheron创意总监Claire Choisne可谓是奢侈品行业少见的女性领袖，这也是Boucheron的独特之处，她也希望更多的女性消费者会愿意花钱买珠宝来取悦自己。“她们不需要经过男性的同意，也可以为自己购买高端珠宝。”Poulit-Duquesne说道。在设计上，Choisne及其团队在尝试可拆卸的多功能佩戴方式，它还要足够舒适，满足不同场景穿搭的需求，这样不但增添每个单品的佩戴率，还还让人们不再把他当成放在首饰盒里的装饰品。

对于如何开发在中国市场，与其进行传统的营销，珠宝品牌更擅长进行体验式传播。此前BoF报道的卡地亚支持的卡地亚当代艺术基金会举办的一场艺术展览，而Boucheron则最近与北京艺术8联合策划了一个艺术空间，都可以看到，艺术与珠宝的连接，在中国市场有着广阔的发酵前景。

而当艺术变为年轻人业余娱乐生活的重要部分，珠宝品牌也能以此有技巧地切入年轻人市场。根据时尚趋势预测机构WGSN的分析，实验室培养钻石的优势显而易见，与自然开采的钻石化学成分相 同且非冲突，价格至少便宜30%。除此之外，品牌还能够通过与Flont这样的租赁服务商合作，延长产品使用寿命，并打入“正能量消费群体”。

未来珠宝领域也面对着不小挑战，年轻的消费者对于购买珠宝品牌更加注重可持续发展― 最近还出现了一波人造钻石热潮。但Poulit-Duquesne已经制定好了一个五年级十年计划，当然，也有她独特的女性视角。“作为女性，我会更注意女性作为珠宝主要佩戴者对产品的体验，亲自确认产品、服务、零物体验等各个环节。”