大龙网易青：利用海外成形线下渠道找到客户

大龙网首席执行官易青告诉腾讯《一线》，在中国不断向外输出更多商品和资本的背景下，这家跨境B2B电商公司试图找到与竞争对手不同的生存策略。

这家电商公司试图在北美，以及中国所倡导的“一带一路”地区，包括东南亚、中东、中东欧等，与线下批发商及零售商建立合作关系。

大龙网的目的很简单：在电商并不发达的地区，利用当地成形的线下渠道，为自家平台上的供应商们找到客户。

这一做法与竞争对手试图收购这些新兴地区的小型电商平台，以收割流量的做法有所不同，“大龙网的优势在于线下落地”，易青说。

易青表示，之所以选择这样的模式，在于大龙网的海外用户并非个人，而是经销商――“他们的特点是谨慎、防风险”，“光在网上说经销商不相信你”。

而借助线下合作伙伴，为其提供交易与沟通的平台，大龙网能够减小业务推进的难度。“我们与线下伙伴成立合资公司，不强调控股，为它们提供大龙网的资源”，易青表示。公开资料显示，成立于2010年3月的大龙网是中国跨境电商的竞争者之一，主营B2B业务。