川久保玲要发行线上品牌 用新营销模式盈利

潮流品牌Comme des Gar?ons的首席执行官Adrian Joffe在上周末举行的Dover Street Market Beijing(DSMB)开幕晚会上宣布，将在今年7月推出首个线上发行的新系列，这也将成为Comme des Gar?ons继Noir、Homme、Plus等设计师系列的第18个支线品牌。据Joffe透露，该系列在线上发行后，也将在全球6家实体店铺中销售，而关于新品牌的名称和其他具体信息都还处于保密阶段。

Dover Street Market(DSM)是由日本先锋设计师川久保玲创立的时装买手店，之前已在伦敦、银座、纽约和新加坡开设店铺。此次在北京建立的新门店位于潮流中心三里屯太古里，共有4层楼，面积达2200平方米。门店的前身是由川久保玲的品牌Comme des Gar?ons与香港潮流服饰零售集团I.T联合打造的I.T Market Beijing。自2010年起开始经营，I.T Market Beijing在中国获得了不错的反响，同比增长达到25%，这也使川久保玲和她的丈夫Joffe有足够的信心把DSM正式引入中国。位于北京的DSMB新门店将重构Comme des Gar?ons的全球布局，也是中国市场在时装零售业的影响力逐渐增强的一个体现。

作为一家公司，以设计闻名的Comme des Gar?ons没有忽视商业的发展。旗下的众多品牌既满足了不同消费群体的需求，也在运用商业营销模式盈利的同时，保存了主线的设计感。川久保玲始终热心扶持年轻设计师，渡边淳弥、高桥盾、二宫启等都曾是她的弟子，这些年轻的设计师人才支撑着品牌各个系列的运作，带来了不一样的色彩。其中，与插画家Flip Pagowski合作的Play系列就为品牌带来丰厚的收益，后续与A BATHING APE、匡威推出的联名系列也引起不小的话题。

2017年，由VOGUE承办的慈善舞会Met Gala以川久保玲为主题，这也是该盛会自1983年的Yves Saint Laurent主题后，第二次选择以依旧在世的设计师为主题。或是受此积极影响，Comme des Gar?ons去年的销售额突破3亿美元，同比增长30%，单纽约门店的增长甚至达到了50%。

而即将推出的线上系列，可被视为Comme des Gar?ons在商业上的又一新尝试，此前DSM已经在官网上设立E-SHOP网购平台。互联网正在改变时装行业的生态，无论快消品牌还是高级成衣，都越来越重视通过数字销售和社交媒体与消费者的直接交流。随着千禧一代加入消费主力军，他们的消费观念也在推动时装销售进入新阶段，消费者不再是单纯的接受者，他们的意见在得到关注。H&M刚刚上线的新系列/Nyden就与不同领域的KOL(意见领袖)合作，试图与消费者建立更深的情感联系。

DSM本身也在快速发展，其位于伦敦和银座的门店增长迅速，去年总体利润增长率达35%。作为DSM主管的Joffe表示，8月DSMB将迎来Gucci、Loewe和Raf Simons等品牌专区，川久保玲本人也将对Comme des Gar?ons的区域重新设计，使DSMB的发展进入成熟阶段。