牧高笛打算利用资本市场来加强品牌零售业务

近日，牧高笛发布2017年业绩快报。报告显示，牧高笛2017年实现营收5.16亿元，较上年同期增长19.91%。实现归属于上市公司股东的净利润为5383.83万元，较上年同期增长13.38%，实现了营收和净利双增长。

牧高笛在2017年3月登陆A股，是三家户外用品上市企业中最晚上市的企业。公司主要产品是露营帐篷，有两个主要业务模式，一是OEM/ODM模式，二是自主品牌零售业务。公司介绍称，OEM/ODM业务产品以公司自主生产的露营帐篷产品为主，公司的自主品牌业务包括户外服饰、鞋和装备，除露营帐篷产品以外，其他产品均采用外包方式进行生产。2014年到2016年，OEM/ODM业务和自主品牌业务营收占比约为6比4，因此这是一家单产品突出、以OEM业务为主的制造型户外用品企业。牧高笛在2017年中期报告中提到，公司2017年上半年营收净利亦均有两位数的同比增幅，主要系公司OEM/ODM业务销售增长所致，由此看来OEM/ODM业务仍是公司的顶梁柱业务。

但是牧高笛打算利用资本市场来加强自主品牌零售业务。公司IPO募资有三个项目，分别是牧高笛“一站式”营销渠道建设项目、牧高笛O2O管理系统及信息化建设项目、牧高笛仓储中心及产品展示厅项目，都是跟自主品牌零售业务有关。特别是牧高笛“一站式”营销渠道建设项目，计划在13个城市建设16家“一站式”户外体验店。牧高笛称，“一站式”户外体验店能够实现消费者在一家体验店内即可获得全面的商品选择和搭配服务，目前已成为国外户外用品行业一种成熟的自营零售模式，全球最大的体育用品零售商之一迪卡侬采用的就是这种零售模式。

另两个募资项目也和零售业务有关。关于O2O管理系统及信息化建设项目，公司称，信息化系统的建设有利于实现客户线上线下同时比价、线下体验线上购物等一系列的服务。而仓储中心及产品展示厅项目，公司称，新增的线下与线上营销网络建设均需要仓储中心的支持。

牧高笛在2017年半年报中称，公司对徒步探险、徒步生活、户外童装、探险露营系列产品进行了开发，同时对户外体育专业领域进行布局，筹划专业细分行业产品线，并完善了旗下“徒步”、“露营”两个大众产品线。由此看来，2017年牧高笛在自主品牌零售方面重点做了扩充产品线的工作。毕竟，如果要开“一站式”户外体验店，必然需要更多产品品类来支撑。