三位十亿级别大卖家分享 如何做大做强

【亿邦动力网讯】随着电子商务的迅猛发展，跨境电商如雨后春笋般出现，如何成为强者相信是每个卖家追逐的方向。

日前，纵腾创始人王钻、世佰跑电商创始人eBay汽配大卖家深圳奥特通电子商务有限公司CEO黄建文以及利朗达创始人戴怡青，这三位十亿级别的大卖家在第二届海外仓两会上分享了自己的成功之道。

世佰跑电商创始人eBay汽配大卖家深圳奥特通电子商务有限公司CEO黄建文

（深圳奥特通电子商务有限公司成立于2004年，现已拥有数十种具有影响力的品牌。）

“企业要在发展的过程中获得成功，人、钱、货这三样很重要，并且，卖家处于不同的阶段其重要性也会随之发生变动。

如果是一个初级卖家，第一步是钱，第二步是货，第三步是人。

如果是一个中型卖家，第一步是钱，第二步是人，第三步是货。

如果是一个超级大卖家，第一步应该是货，第二步应该是人，第三步应该是钱。”

纵腾创始人王钻

（纵腾成立于2007年，现已与多家国际知名企业都建立了长期稳定的合作关系。）

“纵横的发展除了作战方略外，还有一部分是运气：

第一，阴差阳错。由于纵横是在福建，刚开始并不知道可以用直邮的方式来做，所以就建立了许多海外仓，这为之后的发展做好了铺垫。

第二，精细化。这是一个关键点，公司的SKU由之前的30万左右减到几千个，之后会越来越少，让公司向精细化方面进行转型。

第三，分享。这是非常重要的一点，因为和行业内许多卖家共享资源，不仅可以学习很多经验，而且在很多方面也会有突破。”

利朗达创始人戴怡青

（深圳利郎达有限公司成立于2011年，短短几年时间，已发展成为国内最优秀的跨境电商企业之一。）

“利郎达发展如此之快，主要有三点原因：

第一，选择很重要。利郎达做的品类是LED灯，LED灯在跨境电商的发展还是不错的，因此，促进了公司的快速发展。

第二，建立海外仓。建海外仓也会存在许多问题，王总在这方面分享了很多经验，对利郎达有很大的帮助。

第三，做供应链整合。通过建工厂，加强产品的研发，使自己的产品更具有优势，这样销售量自然就上去了，竞争力也增强了。”