人人乐要花3.5亿元与青岛金王深化美妆合作

3月21日，人人乐连锁商业集团股份有限公司（以下简称“人人乐”）发公告称，公司与青岛金王应用化学股份有限公司（以下简称“青岛金王”）均具备新零售产业及相关资源、渠道优势，为落实深化双方的战略合作关系，公司拟使用自有资金参与认购青岛金王非公开发行的股票，参与认购的价格范围为不低于23.20元/股，认购资金不超过人民币3.5亿元。

对于此次对外投资的目的，人人乐方面表示，青岛金王的化妆品产业近年来发展与增长迅猛，目前己拥有的200多品牌经销代理权，有完善的线上和线下的全销售渠道，青岛金王化妆品产业布局和供应链体系的优势，与公司终端零售市场的优势资源强强联合，将打通青岛金王源头供应链系统直接到终端零售市场的新模式，通过参与青岛金王非公开发行，将促进及打通双方在“新零售、资源、渠道及技术开发”等领域全面战略合作伙伴关系。

从1996年成立至今，在深圳起家的人人乐，已经走过22年。近年来，由于传统商超业态受到多渠道分流的冲击，人人乐的业绩也不容乐观。

人人乐2017年度业绩报告显示，2017年，人人乐实现营业收入88.55亿元，较去年同期下降12.81％；归属于上市公司股东的净利润-5.36亿元，较去年同期下降986.18％；实现营业利润-4.35亿元，较去年同期下降454.86％；实现利润总额-5.27亿元，较去年同期下降570.54％。截至报告期末，人人乐拥有总资产52.51亿元，较期初下降7.14％，归属于上市公司股东的股东权益17.71亿元，较期初下降23.23％。

对此，人人乐方面表示，报告期内营业收入下降，主要受到其关闭11家亏损门店的影响；原有业态在结构调整期间对经营产生的阶段性影响；新业态仍然处于培育阶段对整体营业收入的增长贡献有限的影响。此外，尽管实体零售行业在新零售的推动下，下降趋势有所放缓，但实质性影响依然存在。

有数据显示，2014年至2017年，这家年营业额百亿规模的上市公司一共亏损了近15亿元。

下行趋势使得人人乐必须转型，来改善现有局面。据了解，2017年，人人乐在原有卖场的空间布局、商品结构和线上服务等方面进行了改造升级。同时，推出了Lesuper（高端精品超市）、Lelife（社区生活超市）、Lefresh（生鲜超市）等新型零售业态，目前均处于开店培育期。截至2017年上半年，公司共计开设了9家高端精品超市和4家网购社区生活超市。

事实上，随着化妆品消费在中国市场的高涨之势，不少传统零售业态都将此做为提升业绩的切入点之一。此前在化妆品销售上尝到甜头的百盛百货，就顺势推出了美妆集合店Parkson Beauty。人人乐此次与青岛金王深化战略合作，无疑也是看中了化妆品市场当前巨大的消费潜力，以此来提高资金使用效率，增加财务收益。

青岛金王上市公司的业绩，在转战化妆品市场后也焕发出“第二春”――其在2017年前三季度的净利润甚至超过了国内日化第一股上海家化，在总业绩上也大有赶超之势。而青岛金王1月10日发布的业绩预告修正公告显示，预计2017年全年实现归属于上市公司股东的净利润39847.63万元―45407.76万元（约3.98亿元―4.54亿元），同比增长115% -145%。

据青岛金王方面表示，下一步，公司要将资源集中在可复制型新零售场景的打造上，通过引入新品牌并将向零售终端供给潮品、爆品，实现采购总代理。每个零售终端经营者自主发展会员，提供更加个性化的覆盖线上线下的全渠道购物体验。

目前，青岛金王在化妆品供应链上已初步形成规模效应，这对于手握终端零售渠道的人人乐来说，无疑是资源对接的“强强联合”。在人人乐转型升级新零售业态的路上，如何充分利用青岛金王的优势，将化妆品品类打造为利润增长点之一，也让人颇为期待。