敲钟的诱惑有多大？丸美第4次递交IPO申请

3月19日，中国证监会官网显示，广东丸美生物技术股份有限公司（以下简称丸美公司）再次更新了《首次公开发行股票招股说明书》，公开发行新股不超过4100万股，拟登陆上海证券交易所。

招股书显示，2015年至2017年，丸美公司分别实现营业收入11.91亿元、12.08亿元、13.52亿元，净利润分别为2.81亿、2.32亿、3.06亿。从数据来看，营收和净利润虽增长幅度不大，但相当稳定。

目前，丸美公司旗下拥有丸美、春纪和恋火3个品牌。按品牌来看，2015年至2017年，丸美品牌营收分别约为10.3亿元、10.38亿元、11.74亿元；春纪品牌营收分别为1.61亿元、1.7亿元、1.76亿元。彩妆品牌恋火自2017年10月被收购，截至目前不足5个月，贡献了161.83万元营收，占比为0.12%。

2017年10月，丸美公司将韩国彩妆品牌恋火纳入麾下，经过产品结构的调整，公司品类布局更加多元化。

丸美公司认为，目前，中国彩妆市场的产品细分才能满足消费者个性化的需求；不论是脸部、眼部还是唇部产品，消费者对于产品多元化的需求，逐年上升；但公司目前生产以个人护肤品为主，不能满足彩妆的生产需求，在一定程度上已成为制约公司业务发展的主要因素之一。

为此，丸美公司表示，将投资2.5亿元用于彩妆产品生产建设，建设期为两年，拟由广州丸美生物科技有限公司为实施主体，计划第一批彩妆产品包括脸部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆三大类，具体为卸妆膏、卸妆液、口红、粉饼等。项目建成后，公司计划实现彩妆产品营业收入达5.6亿元，彩妆产品将成为未来发展的重大方向。

在营销方面，招股书显示，丸美公司将继续实行以经销商为核心的发展模式，大力拓展公司在全国范围的营销网络体系。在未来三年，公司以广州为营销总部，于华中、西南、西北、华北、华东、东北等全国六大区域开设六个区域营销中心，并基于每个区域营销中心拓展三个分部网点，建立“一个营销总部、六大区域营销中心、十八个营销分部网点”的多层营销服务体系。

截至2017年 12月31日，丸美公司正在合作的签约经销商数量为202家，登记在册的终端网点数量超过14000个。

丸美公司方面表示，通过营销网络，公司将打造区域内外部的信息、资源、技术共享平台，促进资源整合。同时，该网络能满足公司业务远程协助、资源有效调配、商业及技术决策支持等多功能需求，逐步形成“品牌本地化服务、经销与品牌共同发展”的营销服务。

在线上渠道方面，2015年至2017年，丸美通过电子商务平台实现的销售额分别达9008.27万元、1.03亿元以及1.54亿元，占主营业务收入比例分别为7.56%、8.55% 和11.37%。作为丸美电子商务平台运营商，北京美妮美雅商贸有限公司在2015年和2016年均为丸美公司的第一大客户，销售收入分别为1亿元和1.62亿元，占丸美当年主营业务收入的比例分别为8.45%和13.43%，而2014年销售金额仅为4950万元，占主营业务收入的比例为4.6%，位列第三大客户。

丸美公司的上市之路可谓“好事多磨”。2014年6月，丸美公司首次申请IPO，展露上市决心；2016年7月，其再次向证监会提交了招股书，随后2016年11月因经销商模式、生产经营等方面问题，遭证监会主板发审委拒绝；2017年7月，丸美公司再次向证监会提交了IPO招股书，将彩妆定为重大发展方向。

2017年到2018年初，可谓是日化企业在资本市场全面开花的一年，拉芳家化、珀莱雅、御泥坊母公司等均已经成功上市。敲钟的诱惑，也让化妆品企业“蠢蠢欲动”。丸美此次第四次向证监会递交IPO申请，可见其进军资本市场决心之大。