亚马逊转变战略 把价格战损失转嫁到供应商

身陷恶性价格战的亚马逊正在将成本转嫁到供应商头上，同时该公司还限制用户购买单个和低价产品的数量，从而抵消其不断上升的运输成本。

这对亚马逊来说是显著的战略转变。据两位知情人士称，这家电商巨头正在提高其饮料、尿布和其他较重和体积较大产品供应商的运费。一位知情人士说，亚马逊还准备让消费者更难买到小订单的牙刷、肥皂、口红和其他廉价商品，除非它们是大采购的一部分。亚马逊拒绝置评。

亚马逊一直愿意在某些产品上每年承受数百万美元的损失，以确保其拥有商品库存，以及与沃尔玛和其他零售商打价格战。但随着该公司销售的家用产品越来越多，这些成本正变得难以维持。在2017年，亚马逊的履单成本飙升至250亿美元，同比增幅达43%，远远超过31%的营收增幅。

如今，据消息人士称，该公司将把更多的运输成本转嫁到宝洁在内的供应商身上。亚马逊通过其分销网络向供应商扣除库存搬运费，而分销网络为批量订单向供应商支付货款。现在，亚马逊试图大幅增加供应商的货物搬运费，或者运输费。宝洁拒绝置评。

最近几年来，亚马逊已经将某些廉价的健康和个人护理用品列为“附加产品”，必须与一篮子价值至少25美元的产品组合在一起才能购买。这些产品包括来自领先品牌的各种产品，例如金伯利的卫生纸、宝洁的牙刷、Johnson&Johnson的婴儿沐浴露等等。

其中一位知情人士说，今年，亚马逊计划将这类产品的数量扩大到成本低于7美元的大多数产品。由于一些用户不愿意打包购买，小包装牙刷和肥皂之类商品的销量很可能会下滑――这势必将影响供应商的销量。

亚马逊会盯紧竞争对手网站，确保其价格具有竞争力，并对商品大幅降价。据Boomerang Commerce称，在包括意大利面、蔓越莓汁、咖啡和圆珠笔在内的13种一揽子产品中，亚马逊本月对每样产品进行了38%到75%不等的降价。例如在3月份，亚马逊上的12包全麦意大利面价格下调了38%，至17.76美元。来自Ocean Spray公司的24包小红莓汁下降了40%以上，至15.96美元。

电商分析公司Profitero指出，亚马逊必须确保低价，因为沃尔玛正在缩小和它的差距。Profitero在比较了亚马逊和沃尔玛上超过20000款产品后发现，沃尔玛上的产品平均售价仅比亚马逊高出1.8个百分点。因此，亚马逊努力削减成本，并将其强加给供应商，而这正是沃尔玛沿用了几十年的策略。