从飞鸟和新酒女王节活动洞察服装品牌趋势

飞鸟和新酒新零售模式现状

飞鸟和新酒品牌于2012年成立，是浙江海明实业有限公司所属品牌。一直坚持“激发对自然的向往，提供舒适、放松的穿衣体验，传递自然漫活的生活方式，带来美好生活的享受。”的品牌理念，为向往自由、远方，热爱自然的女性提供不一样的穿衣体验。通过6年坚持与传承，在新的商业环境中，不断创新思维，拥抱改变，探索新零售模式。

飞鸟和新酒新零售新在思维方式，区别传统零售以渠道、产品为中心去思考，它是在互联网时代的大环境里，以用户为中心去思考。品牌生态环是以用户需求为核心点出发，以体验平台、社交平台、电商平台和数据平台为基础设施，通过内容营销、社群运营、基础运营和场景体验这四种方式进行服装产品和生活方式的打造。并依托数据平台分析，推广飞鸟和新酒品牌的现有活动，运用电商平台进行线上线下全渠道的打通合作。

飞鸟芳原线下互动活动

飞鸟和新酒坚持围绕品牌精神体验地”飞鸟芳原“打造内容。它是飞鸟和新酒“种春风系列”产品的灵感源，也让飞鸟和新酒得以拥有高辨识度的品牌“IP”与“内容”。品牌在产品研发阶段就开始植入内容，并以此为基础，寻找调性相符的跨界资源共同开展营销活动、构建自然漫活生活方式。

自2017年起，飞鸟和新酒打造品牌精神体验地飞鸟芳原为IP内容，不断传递生活方式，输出品牌内容。这一次时值惊蛰时分，万物复苏。飞鸟芳原进行着一场“女生”变身“女王”的线下互动活动。前期开展用户报名预热活动，我们从中挑选四名合适人选，以专业的角度为她们塑造造型与服装搭配。并邀约游览飞鸟芳原参与惊蛰浪漫晚宴。维系用户粘度的同时产出可用于品牌宣传的内容。

各渠道引流，线上营销

此次线下互动活动存在两个目的，一是用户社群维护及产出内容，二是为电商平台3.8女王节导入用户流量。

飞鸟和新酒品牌官方微信结合此次活动内容为电商平台导入流量宣传活动。同时电商平台自有的微淘及微博端同步展现线下活动并引入线上活动内容。以统一的视角曝光品牌活动，实现平台间的多渠道联动宣传触达用户，促进线上电商平台销售。

目前飞鸟和新酒新零售模式还在探索与实践中。2018年，飞鸟和新酒将不断迭代和推广新零售模式，并加强内容的挖掘和产出，大力开展符合品牌定位的跨界合作及推广，以提升线上线下多渠道销售业绩。