男装定制平台LESS&MORE获数千万元A+轮融资

据小饭桌报道，男装定制平台“LESS&MORE”获得数千万元A+轮融资，由和合瑞盈投资基金领投，老股东紫牛基金、紫金汇创投、元迅投资等老股东跟投。据悉，本轮融资将主要用于门店开拓、业务线拓展等。

LESS&MORE成立于2015年6月，2015年12月获得联科创赢800万元Pre―A轮融资，2016年11月完成紫牛基金、紫金汇创投1200万元A轮融资。

LESS&MORE为男士提供全品类定制产品，包括西装、衬衫、皮鞋、大衣等品类，定位为28-40岁左右的中高端人群。创始人曹鹏介绍，目前公司有两条主要业务线：一条是基于门店或者上门量体的西装定制业务，这是LESS&MORE最初也是核心业务；另一条是基于定制业务的会员开展的推荐式电商。

具体来说，上门量体和定制业务并不新鲜，市面上相似的竞品并不少：瞄准西装定制的衣邦人、专注于衬衫定制的量品、公众号杜绍斐孵化的老爷会等等。这其中，售卖方式和供应链成为重要差异化所在。在售卖方式上，LESS&MORE有上门量体和门店服务两种，基于门店开展上门量体服务。

目前，LESS&MORE已经在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、南京、天津、西安、武汉等13个城市开设旗舰体验店，大小在100~150平米之间，体验店多在城市核心商圈区域。在供应链方面，LESS&MORE通过占股的方式控制定制工厂，工厂曾为杰尼亚、Armani等国际品牌代工。

定价方面，国外高端定制西装，如杰尼亚、康佛尔等价格都在数万以上，国产品牌如雅戈尔、七匹狼、九牧王等成衣价格也在6000~8000元，定制价格在近万元。而快时尚品牌诸如Zara以及专注男士服饰的国产品牌海澜之家其西装价格多在3000元以下。这中间有一个价格断档，正是LESS&MORE瞄准的区域。目前，LESS&MORE的客单价一线城市稳定在4700元左右，二线城市稳定在3800元左右。LESS&MORE的月流水超500万。

LESS&MORE的另一个业务――推荐式电商开始于2017年10月，主要从诸如内衣、袜子、打底衫等标品开始，按季度给定制西装用户进行邮寄，并逐渐从标品开始进行休闲装的匹配推荐。因为消费者在定制西装量体式获取了用户的包括胸围、腰围、臂长等等身体数据，因而退回的概率降低在5%以下。

据悉，本轮融资之后，LESS&MORE将继续拓展城市门店，预计2018年将开通全国所有省会城市。另外，还将加速出海，布局美国市场等。