2017年破200亿销售大关 立白是怎么做到的？

日前，立白集团对外公布了其过去一年的销售业绩――2017年，集团实现了双位数的增长，销售额已经突破200亿元；洗涤剂销量位居中国第一，世界第四；2018年希望能继续保持两位数增长。

对于此佳绩，《化妆品财经在线》记者也致电立白集团副总裁许晓东，向其咨询了集团2017“战绩傲人”的重要原因。

“最重要的原因，是因为集团在2016年7月份发布的一系列绿色健康产品群，而这是符合整个社会环保、绿色大趋势的。”许晓东告诉记者，2016年7月发布的一系列绿色新品，经过2016年半年左右的市场磨合期，开始在2017年“火力全开”，因此集团也迎来了新一轮的增长。据悉，在2016年立白的绿色健康发布会上，立白推出了立白不烫手洗衣粉、立白食品级配方洗洁精、立白天然皂液，以及集团其他子品牌旗下的一系列产品，均走的是绿色健康路线。

除了产品推出的大方向，就具体的产品层面而言，许晓东表示，更多细分产品的面世也是重要原因。

他举例道：“从温和的皂液，到更为高端的洗衣露，再到加酶的洗衣液等，这些新鲜细分的产品，让消费者有了更多的选择。”许晓东总结，多样化的选择也就满足了消费者多样化的需求，这一点对于销售增长很关键。

事实上，立白此番公布的数据也验证了这一点。

从产品来看，数据显示，立白洗衣粉2017年在国内市场的占有率为25.3%，位居行业第一。集团旗下洗衣液(包括立白、好爸爸两个品牌)2017年的全渠道市场占有率上升至26%（这一数据在2016年为22.4%），首次实现对蓝月亮洗衣液的赶超；其中，定位高端的好爸爸洗衣液品牌在2017年，贡献了约20亿元左右的销售总额。此外，在果蔬洗涤类中，立白洗洁精2017年也实现了42.4%的市场占有率。

此外，在市场营销方面，许晓东也表示，集团除了在湖南卫视等一线卫视投放大量广告外，还在2017年启用了“明星夫妇”黄晓明和Angelababy来吸引年轻化消费群体。同时，瞄准嘻哈热点后，立白集团还打造了一首专属立白的嘻哈歌曲。

《化妆品财经在线》记者看到，截至发稿时，这首名为“My life’s a freestyle while my lifestyle is Greenstyle”已经网络上播放超千万次，MV底下评论更是一片“溢美之词”。有网友留言：“做家务可以很嘻哈，原来立白也很嘻哈！”

许晓东总结，正确的产品定位、细分的产品和品类、年轻化的营销策略等，正是2017年立白集团取得好成绩的几大“法宝”。