OPPO和vivo下调印度手机零售商利润分成

中国智能手机制造商Oppo和Vivo目前均在印度市场排名前五，合计占据了该市场17%的份额。因为最近把支付给印度手机零售商的利润分成减掉了40%以上，引发许多手机零售店和连锁店的强烈反对。

根据印度《经济时报》的报道，Oppo和Vivo已分别失去了约一万家零售商。印度手机产业的高管表示，在下调利润分成之前，Oppo和Vivo分别在印度拥有约7万家零售商合作伙伴。受下调利润分成的影响，上述两家公司在印度的零售商合作伙伴数量还将会进一步减少。

报道称，包括Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World和Hotspot等印度手机连锁店已终止销售Oppo和Vivo两个品牌的智能手机，或是减少对它们的关注。Oppo和Vivo原本向印度手机连锁店提供23%至25%的利润分成，向独立手机零售店提供15%至16%的利润分成。在下调利润分成之后，Oppo和Vivo提供给印度手机连锁店的利润分成降至14%至15%，提供给独立手机零售店的分成降至5%至6%。

因为利润问题，手机连锁店Sangeetha Mobile已在泰米尔纳德邦停止销售Oppo和Vivo两个品牌的智能手机。该公司总经理苏巴-钱德拉（Subhash Chandra）表示，“Oppo和Vivo在印度不同的邦向手机经销商提供了不同的利润分成，对跨邦零售商而言，这是一个比较头疼的问题。”

Oppo印度发言人证实了对手机经销商的利润分成进行调整，以及合作经销商数量下滑的报道。该发言人称，在印度的商品税和服务税出台后，一些零售店已无法在销售公司的智能手机。他还表示，Oppo在印度的战略已转移至中高端设备，因为一些零售店的销售达不到预期，因此终止了与它们的合作。

“每个市场有着不同的政策，利润分成取决于市场的动态。印度市场所有的智能手机制造商都在对利润分成进行调整，所有这些决定都是依据公司的健康状况而定。我们认为公司将变得更加健康，更加高效，”Oppo印度发言人说。

Vivo印度发言人则表示，该公司的零售网络并没有减少，而且公司计划今年在印度增加新零售网络。“去年，我们的营收和市场份额均出现了增长。根据市场调研公司Counterpoint Research提供的统计数据，Vivo V7+在去年11月占据了零售价在2万卢比至2.5万卢比（约合人民币2050元至人民币2560元）的智能手机市场40%的份额。我们计划进一步打造今年的增长势头，”他说。

一家印度手机零售商的首席执行官表示，Oppo和Vivo被迫在印度下调零售商利润分成的原因，是都面临着需要实现盈利的压力。“在获得一定的市场份额之后，他们仿照在中国的策略放缓了高投资。但是印度市场与中国市场不同，他们两家公司的市场份额早已开始下滑，”他说。

在过去的3个月当中，Oppo和Vivo两家公司已大幅削减了对印度户外、电视和印刷媒体广告的营销投入。根据Counterpoint Research提供的数据，Vivo去年第三季度占据了印度智能手机市场9%的份额，高于上年同期的5%；Oppo在印度市场的份额则从上年同期的4%上升至8%。