莎翁少儿家庭英语获数千万Pre-A轮融资

专注于3-12岁上门外教服务的莎翁少儿家庭英语（以下简称“莎翁英语”）近日已完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为晨晖创投，本轮融资将主要用于后台技术团队的搭建以及业务城市拓展两方面。

在千亿规模的少儿英语培训市场中，传统培训机构仍是主流，K12在线教育的比重近两年也在不断攀升，而莎翁英语瞄准的则是红海市场里的一片绿洲――上门外教。

“上门外教目前的市占率估计不超过0.5%，具有较大的发展空间，而莎翁是当中做的比较早，城市覆盖面积比较广的。”创始人史元明向36氪表示。

相较依靠门店扩张的传统培训机构，上门外教省去复制门店的成本，不受地域限制，发展更灵活，扩张起来速度更快，从月营收5万到500万，莎翁英语只用了2年时间。比起在线教育模式，在注重互动陪伴式教育的少儿阶段，基于家庭教学场景的上门外教能带来更好的教学体验。

莎翁英语目前在北上广深、重庆和石家庄等六地设有直营点，有300多位全职外教，累计付费用户达2万名。平台以用户客厅为教学城所，基于地理位置和熟人关系匹配学生和老师，鼓励用户自主拼班，降低单个用户的受教育成本。拼班人数一般在6-8人，熟人之间更容易成班，同时这也是一种老带新的获客方式。

但毕竟基于熟人关系的获客面较窄，也并不总有用户愿意出让自己家客厅作为教学场所。这种情况下，平台会基于地理位置选择就近的闲置场所进行拼班。目前莎翁已与上海近50家闲置的培训机构合作，将其作为标准化教学场地。

在联合创始人付菁华看来，家庭是天然的语言交流场所，较之象征权威的标准化教室，显然生活化的家庭场景更适合培养早期的语言教学，也缩减了家长接送时间成本。

教学端方面，平台有严格的教师筛选机制，从国籍、口音、种族到受教育背景、教学经验，教师录取率仅有6%。莎翁采用由加拿大早教团队自主研发的STEM课程，每周安排一次线下课程（1.5小时）和至少两次的线上课程（约半小时）。一年下来包含约60小时的线下课和40个小时的线上课程，一个班级的费用在4万/年，几人平摊下来的费用大约为行业价位的二分之一。付费转化率在20%，续费率在45%左右。

省的不仅是课时单价，还有获客成本。莎翁采用全线上化运营方式，前端没有线下运营人员，从市场获客到销售签单再到老师上门教学，均由后台数据监控。团队利用共享拼班辅助系统帮助家长发现身边想拼班的其他家长，使之获客成本低至传统机构的三分之一。由于缺乏线下集中式门店，为加强教学管控，莎翁在各地均设有班主任和外教高管的角色，分别负责学生端和教师端两端资源的管理。

公司目前已实现盈利，员工接近400人，下一阶段将以直营、控股或加盟的模式将业务拓展至全国15个城市，尽快抢占该细分领域的市场。专注3-6岁上门外教的同赛道玩家还有乐呀英语、熊猫外教、拼班儿、大嘴外教等，据付菁华表示，不论从品牌传播度还是市场占有率而言，莎翁目前都占据相对优势。