垂衣宣布完成近千万美元 A 轮融资

男装订阅电商垂衣宣布完成近千万美元A 轮融资，本轮融资由SIG领投，元?资本、清流资本等老股东跟投。垂衣创立于2015年，今年9 月，完成了由元?资本领投的Pre-A轮融资。

垂衣定位于通过智能筛选匹配与人工咨询服务为男性提供个性化订阅电商服务，让男性消费者可以更轻松地买到更具品位的服饰。从这个意义上讲，垂衣不仅是一家电商服务公司，更是一家数据驱动的服务公司。

具体来说，垂衣在收集会员的着装偏好以及职业、年龄等相关数据后，由专业的理型师对每位用户进行服饰搭配，并按季度定期将服饰寄给用户。用户在家试穿，购买喜欢的衣服，不喜欢的随盒子寄回。

这种以“数据+理型师”的形式对接用户的穿搭需求的方式与Stitch Fix类似，而后者在上个月刚刚IPO。

据垂衣创始人及CEO陈曦介绍，在供应链方面，垂衣目前已经和200多个品牌形成了合作，这些品牌除了我们能够在商圈中看到的大众品牌之外，也包括一些设计师品牌、新兴品牌等，团队也会和一些买手店合作进行产品代销。库存管理上，在浅库存运营的情况下，现阶段平台已经能够做到40天内接近100% 的动销水平。

陈曦这么理解订阅式电商兴起的深层原因：“首先，品牌的个性化带来从大众到小众的趋势，流量的精准程度和有效性才是根本，而服装按期订阅服务的关键词之一就是“个性化”和有效性。此外，新生代消费者求新求变，先试后买降低了用户的试错成本”。

垂衣投资人，元?资本合伙人陈洪亮表示：“消费升级的一大特点就是服务的重心由商品转向用户，从‘人找货’变为‘货找人’，这需要对会员价值和数据的精准挖掘，订阅式电商适逢其时”。而随着订阅平台对用户了解的不断加深、服务体验加强，用户的黏性会随之增强、渠道忠诚度会因此更高，平台对会员价值和数据的挖掘也会不断精进，从而衍生出多样化服务满足消费者需求。

据了解，完成新融资之后，在品类上进行拓展的确会是未来垂衣会尝试的方向，但目前还并没有具体的规划。毕竟，订阅作为一种新的渠道，一旦它和所链接人群之间建立起了强关系，在现有服务人群基础上拓品类是一个很顺畅的逻辑。

如果从男性生活方式角度出发，如红酒、日护用品甚至剃须刀等都是垂衣可能尝试的品类。陈曦同时也提到，在将男性消费市场吃透之后，女性服装消费也可能是垂衣尝试的方向。