快时尚店和化妆品店的竞争 可能在这些品类

有报道称，8月19日，ZARA在日本东海地区最大的店铺名古屋旗舰店将重装开业，届时会特别贩售其香水系列。早在2009年，Forever 21就推出了自有彩妆品牌Love&Beauty，其美国的线上线下店铺还出售如E.l.f.Beauty、NYX等美妆品牌产品。

事实上，如ZARA、Forever 21这类进军美妆的快时尚店已有十余个。快时尚品牌推化妆品已然渐成气候，并在部分品类上大有与化妆品店形成竞争之势。

美妆工具类

对于多数化妆品店来说，美妆工具是个补充品类。贝塔走访武汉市场的化妆品店发现，美妆工具在大多店面中占比较少、品类不齐全、摆放位置也多在门店角落、货架底层、收银处等不显眼的位置，显然还未受到门店重视。

而对于快时尚店来说，美妆工具可能是其进入美妆界的敲门砖。比如，要开设独立美妆店铺的Forever 21，再如从销售美妆工具开始，而今试水彩妆及整套美妆产品的H&M。美妆工具也可能是某些快时尚品牌的美妆王牌品类，例如无印良品。

在无印良品天猫旗舰店中，无印良品涵盖的化妆包、分装瓶等美妆工具超过100个SKU。而该旗舰店中肌肤护理类别中的护肤品有80个SKU，彩妆产品有11个SKU、洗护产品的SKU数不超过30个。可见，美妆工具是无印良品美妆品类中产品线最丰富的。

在无印良品天猫旗舰店的所有分类中，按销量排序，总销量排前20名的产品中，化妆品类占6席，且均为美妆工具。其中，销量最高的一款美妆工具是化妆棉，以超8.6万笔的总销量在所有产品中排名第二。显然，无印良品美妆工具的销量是美妆品类的王牌。

在销量之外，无印良品的美妆工具还获得了消费者的高度评价。例如，无印良品的携带用睫毛夹，在其天猫旗舰店中的产品评分为4.9，在累计1.4万条的评价中，质量好、便携、颜值高、好用占据主要内容。该产品在各社交平台上也有着较高知名度和认可度，例如，在知乎、微博上，不少网友称该产品好用，且极容易断货。

可见，不论从产品的丰富度、销量还是消费者的喜爱程度来看，美妆工具撑起了无印良品美妆品类的半边天。毫无疑问，高销量以及在消费者群体中形成的口碑，使无印良品这个快时尚品牌的美妆工具，成为了化妆品店强有力的竞争者。

指甲油

比起美妆工具在本土化妆品店中作为补充品类的存在，指甲油似乎更被冷落，不仅在店面中的产品数目少，更不被化妆品店老板所看好，然而，消费者的使用频率及线上购买率却一点也不低（详见青眼微信号《化妆品店怎么遗忘了女人的“第二支口红”？》）。

与化妆品店不同的是，快时尚店对于指甲油虽未重视到美妆工具的程度，却也乐意做这门生意。比如，ZARA的姐妹品牌Bershka，其在今年3月份推出的首个美妆系列Beauty by Bershka，指甲油就是7个类别之一。且在Bershka官网上，指甲类产品有一个系列的指甲油和一款卸甲水，其中甲油共有12款颜色，所有产品均售价4.99英镑（约合人民币43元）。

H&M官网上的指甲油则更为丰富，含27款、70余种颜色，以及3.99美元和4.99美元两种价格。而在Forever 21的官网上，不仅销售自有品牌的指甲油，还有E.l.f.Beauty、NYX等其他品牌指甲油产品在卖，多数产品获得了消费者4.8及以上评分。

如同口红需要试色一样，对于女性来讲，指甲油同样是需要考虑肤色，甚至考虑手型以及甲型的产品。当化妆品店觉得指甲油不能获利的时候，快时尚店则用更丰富的颜色、更大众的价格、以及更自由的试用环境，来俘获线下消费者。

彩妆

不同于美妆工具、指甲油被化妆品店作为补充品类、或不受重视的情况，彩妆这一品类近年可谓是得到了化妆品店的极度重视。然而，这一品类也同样得到了快时尚店的青睐。

不论是上文提到的无印良品、H&M、Bershka还是Forever21，甚至更多如Topshop、Free People等快时尚品牌，其官网及部分门店中均有彩妆在售。

在价格上，或许快时尚店会与化妆品店打成平手。例如，H&M的H&M Beauty系列，零售价在20元-167元之间，Bershka的Beauty by Bershka系列同样定价亲民，统一在17元-130元之间。且Bershka官网上共计135个彩妆产品中，价格在17至70元之间的有117个，占比约为87%，其中包括39款口红，各自对应着多个色号。

在平价之外，快时尚店在售的彩妆产品还具有化妆品店不具备的其它特点。比如，除了品牌较为单一外，产品类型、产品颜色更为多样化，大有想卖什么就卖什么的架势。

而对于消费者而言，在快时尚店这类自由性较高、没有BA跟随的场合，琳琅满目、丰富多彩的化妆品，即使不买，饱眼福、试颜色也是极好的。

随着快时尚品牌在美妆领域的逐渐深入，其专业度或将随着时间的推移在消费者心中逐渐提高，化妆品店看起来又将多一个竞争者。