科蒂旗下美甲“网红”O.P.I欲发力电商

日前，科蒂集团旗下美甲品牌O.P.I快闪咖啡馆于北京三里屯太古里开幕，并推出好莱坞明星联名款秋冬甲油色号“O.P.I Washington DC华盛顿女郎系列”。与此同时，O.P.I还重新布局了在中国的电商渠道，并宣布将继续拓展跨境电商。

据北京商报消息，O.P.I于2015年正式进驻中国，并于当年1月在天猫正式上线，但效果不佳。近日，针对不同客户群体，O.P.I在重新布局天猫之后，接力上线京东、唯品会等电商平台。之后，O.P.I将进一步拓展电商渠道，开展跨境电商业务，预计于天猫国际开设首家海外旗舰店。除此之外，O.P.I也会陆续入驻小红书、蘑菇街等电商平台，而跨境电商业务也会考虑亚马逊等平台。

1981年创立于美国的O.P.I，因标明不含MMA(甲基丙烯酸甲酯)、DBP（邻苯二甲酸二丁酯）、塑化剂、甲醛及甲苯等致敏或致癌物质等，被认为是“健康美甲”的代表。迄今为止，O.P.I拥有超过39项国际专利，推出超过1000种美甲颜色。同时，因将时尚、娱乐、彩妆联系在一起的做法，O.P.I以年销售超过5500万瓶指甲油销售，稳居全球第一沙龙美甲品牌宝座。

在中国市场，广泛的知名度带来大销量的同时，也导致O.P.I品牌假冒产品泛滥成灾。记者在不少电商平台看到，搜索O.P.I关键词后，页面会出现108元的品牌正品，但更多的是20-50元同样标称“正品”的非正规渠道来源产品,其中不乏真假掺卖。O.P.I曾公开表示，假货在一定程度上冲击了品牌销量。

为此，O.P.I也在中国市场进行了一系列打假活动。目前，O.P.I在内地境内经官方授权的销售渠道所售出的每瓶指甲油，都有正品保证防伪条码，消费者可以在O.P.I官网上进行认证。同时，O.P.I还在官网上为消费者提供了防伪鉴别的方法。O.P.I品牌经理Jeremy chen对媒体表示，得益于电商渠道的发展，越来越多的消费者选择正规渠道进行购买，市场假货有所减少。

一位美甲领域资深人士在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，外来品牌进驻中国市场“水土不服”很正常，但关键是尽快摸清状况、进行本土化运作。“O.P.I的假货问题由来已久，但品牌方起初并不够重视，这才导致正规渠道不够有力、价格体系混乱。”他分析道。

比起舶来品牌对中国市场的“不适应”，同样定位健康美甲、抓住电商红利的本土品牌Miss Candy（糖果小姐）的成长之路可谓“顺风顺水”。而O.P.I想要发力中国电商平台，最大的竞争对手之一无疑是Miss Candy。

Miss Candy是2014年7月上市的国产美甲品牌，产品主打不含任何甲醛、甲苯等重金属和有害菌等添加物质，不需要卸甲水就可以卸除等卖点，目前已经拥有40多项发明技术专利。2015年年底，Miss Candy完成5000万人民币A轮融资。

2015年4月，面世仅8个月的Miss Candy的线上销售就成为了同类目产品销量冠军。据悉，Miss Candy2016年上半年的销售额超过了2015年全年的销售额；2017年1-6月份，品牌销售额相比2016年同比增长80%以上。

创始人赵明曾表示，Miss Candy想要做的是国产美甲品牌第一，不仅是甲油，他还希望拓展社区和线下O2O体验店，以解决销售占有率，品牌渗透率和用户黏度等几个问题。对此，截至2017年10月，Miss Candy在上海、杭州等一线城市已有18家体验店，且均布局在银泰、万象城等购物中心。

不过，一路高涨的同时，Miss Candy也面临着被“山寨”的困扰。目前，无论从产品特质还是营运摸索，Miss Candy都不乏大量模仿者。

对此，Miss Candy创始人赵明的态度是，Miss Candy产品是健康的、无害的，这一点是核心竞争力。对于山寨产品，Miss Candy在专利、商标等方面都采取了相应措施，且拥有法务团队进行打假。更重要的一点是，赵明强调：“渠道占领是难以模仿的，一、二线城市的主流高端shopping mall都有Miss Candy的体验店，这个资源是美甲业态中独家的。”

上述资深人士告诉《化妆品财经在线》记者，Miss Candy是一个典型的成功案例，品牌重视相关法律保护外，还深谙本土市场的渠道优势，快且高效地抢占先机，定位清晰后，线上线下同步运作，这或许是O.P.I可以学习的一点。“毕竟美甲体验感强，且重服务。”该资深人士强调。