从Gucci到Celine 球鞋生意到底有多吸金

1839年，美国人Charles Goodyear发明了硫化橡胶，到了19世纪70年代中期，橡胶鞋底被广泛采用，于是球鞋诞生了。到了20世纪90年代，美国东岸的街头滑板文化兴盛，也在那时诞生了几家如今备受欢迎的滑板品牌，以及滑板运动鞋样式。后来随着Michael Jordan复出篮球赛场，球鞋文化开始逐渐形成。

还记得2014年Celine的秀场么？当设计师Phoebe Philo让自己的模特们穿上了阿迪达斯的Stan Smith“小白鞋”，来搭配极简优雅的女装开始，球鞋一夜之间成为了全世界混搭正装的最时髦配置。

区别于潮牌店和运动品牌旗舰店主打的“商品涵盖品类较多”，私人球鞋店也是一种专门售卖球鞋的独立业态。指标性的球鞋潮店，更代表着所在地区内年轻人的消费活力和潮流指数。

球鞋文化

上次我们探讨过“排队文化”，在潮牌的吸引力带动下，品牌粉丝自动聚集。相较之下，不再只是街头潮流的追随者或是球迷，球鞋的消费人群范围更加广泛。我们看到的那些爆红款式，与过去不同，它们的爆红基于互联网信息技术的发达，这种潮流不再是少数群体和城市的特享，购买人群没有特定标签。看那些在球鞋店铺门口彻夜排队的年轻人就知道，这个生意，好做。

球鞋价值几何？我们先来看看消费人群的划分：

第一类是普通消费群体，因为单纯喜爱款式和品牌而购买，消费力正常，这其中也包含了选择奢侈品牌稀有球鞋款式的人群；

第二类是对于时尚有较高要求的人，球鞋是主要需求，但是在潮流趋势下，热门款式必须都收入囊中；

第三类是街头文化追随者、资深球迷、以及球鞋收藏者（被称为“Sneakerhead”），对于球鞋的款式和数量有着极高要求。不仅是热门款，经典款也要收藏，所以限量的经典款在市面上价值很高。

那么到底在这上面能花多少钱？这样对标来看，爆红的Yeezy 350 V“Zebra”如今被炒高的市场价格相当于一部iPhone X。而目前最贵的Nike Air Foamposite Pro“Comic Strip”，价格相当于43台iPhone X。也不要惊讶，这只是很少的几款。

球鞋风刮起来了，甚至已经登上高端奢侈品牌的货架，笼络了一个新的群体。许多奢侈品和高端时尚品牌的业绩增长，一大部分来自于配件的销售。球鞋作为重要的配件，正契合了这个机会。我们看到Gucci出球鞋，与新品一起热卖。而追溯起奢侈品牌的第一双球鞋，就是Gucci在1984年发布的Gucci Tennis。还有Balenciaga今年主力的球鞋单品，助推其成为最受欢迎的时尚奢侈品牌。

如何成就一家指标性球鞋店？

在消费购物讲究体验和内容的时代，为什么购物中心或商业街适合吸纳私人球鞋店？因为二者有着共通之处。

全球一线城市都有指标性的私人球鞋店，这里是潮流文化的发源地，吸引着千禧一代的目光。这些私人球鞋店都可以被看做是独立的品牌，类似像买手集合店。而注重消费体验高于商品的千禧一代，他们对品牌的要求是个性、时尚，要有独特的生活方式，这和球鞋所属的街头文化是一致的。