数据化运营爆款结构打造与数据分析

数据化运营爆款打造的三个层面

第一层面：为单品做促销，参加自营活动或平台活动，合理利用羊群效应，只要有第一个人购买就会有更多的人购买，继而打开销路。

第二层面:把已促销的爆款单品作为店铺的引流入口，用户通过爆款产品了解到店铺，了解到爆款产品质量好价格优，自然会来店铺购买其他商品，以此提高店铺整体销量

第三层面：把爆款品提供给客户体验，吸引大量客户，最终形成品牌推广。

选品思路-市场分析

要想把一款产品打造成爆款，第一步需要去了解该商品在市场中有没有需求客户、意向客户，分析数据，只有找出大量的潜在客户才有把该商品打造成爆款的可能。例如阿里可以借助生意参谋等工具分析产品的行业全年流量指数、销售指数等等一些趋势及走向。

红海市场：竞争对手多，市场份额少如果你选择商品前没有分析出来这个产品是不是红海市场，如果是的话，那么你进入这个市场中是很难赚取到市场份额的，甚至亏钱。
蓝海市场：指的是没有被开发的市场，竞争对手较少、市场份额较大。如果你选择的商品在行业内是蓝海市场的话，则需迅速进入这个市场占取市场份额，还要不断开发与创新，才能让你在这个市场存活下去。

选品思路-客户定位

选择商品前我们要去了解我们所面对的客户是谁，该客户有什么需求，并且要根据客户的需求制定相应的服务流程。例如我们所面对的客户是线下实体，那他们需求是稳定现货，就是线下实体要商品时，我们必须能够立马给他货物。所以面对该客户要保证我们的库存充足。再假如我们面对微商代理的客户，他们的需求是上新速度，微商是通过微信朋友圈来售卖货物的，所以更加注重新品，如果每天发的是一款商品，没有人会去看你的朋友圈，更不会购买。因此我们要经常给微商提供新品，满足他的需求。

选品原则

一、选刚需硬性产品，刚需产品指的是生活中不可或缺的商品，例如洗发水、沐浴露等商品。此类商品本身面对的客户多，需求量较大。所以要更加注意能不能占到市场份额，以及进入市场后所需要付出的成本与赚取的利润能不能成正比。

二、选择高毛利产品，利润高的产品优先，开店售卖商品最注重的是利润。如果你卖一千件商品不如别人卖两百件，那所投入的时间精力跟所售卖的利润不成正比。

三、要选择旺季产品，不管在哪个季节都非常适合的产品，而不是季节性的，例如背心、羽绒服等季节性的产品，一旦季节过去了，就会发生滞销。

四、要选生命周期长的产品，意思就是卖的时间长。商品分为准备期、成长期、盈利期和衰退期，一定要选择成长期、盈利期时间长的产品，不能选择处在衰退期的商品。

五、要选品质有保障的产品，商品质量必须让客户相信我们的产品是没问题的，只有品质得到保证，客户才会信任我们，从而选择我们。

运营数据分析划分

行业数据分析：我们可以通过生意参谋、百度指数查看我们行业的数据，或找到行业中的标杆店铺的数据来与我们进行对比，比如分析标杆店铺的标题、图片视频、详情页哪里做的优秀，为什么会有那么多的流量和销量。然后看我们自己店铺有哪些优势和劣势，做的好的就继续保持，有不足的要根据标杆店铺进行优化。并且分析市场能让我们更加了解市场的趋势是怎样的以及市场客户的需求是什么。

店铺数据分析：通过生意参谋分析店铺内的数据，然后以日/周/月进行不间断的收集数据，并且自己与自己进行对比，可以更加清晰的了解自己店铺每天的数据情况。