复盘双十二：淘金币带来稳定营销流量

90%的淘宝用户用过，很适合没有过多运营能力的中小商家；但很多商家都没有重视这个产品。

它就是“淘金币”，首次成为双12主活动玩法，还出现在首页活动位和开屏页上。

“淘金币”这个产品在淘宝运营超过10年，日常消费者在结算页就可以看到“淘金币抵扣”。现在已经是手淘首页的千万级曝光的一级入口。

今年双12，淘金币作为活动主玩法，降低了参与门槛，像“1分兑签到活动”， 用户连续签到打卡获得淘金币，12号大促开始时候，用1分钱+一定数量的淘金币就兑换商品。

此外，淘金币还打通了包括“淘宝人生”，“消消乐”，“斗地主”等小游戏。玩法足够简单、各种小游戏打通，吸引用户多停留。双12大促开始，淘金币引导他们进店交易，为参与活动的商家带去了更多生意。

淘金币运营小二高曦对「淘宝教育」说，每天都有稳定的千万级流量进入该频道。一些没有太多营销预算或内容能力的中小商家，会把淘金币当作低成本的投放渠道。

比如快消品类目的惠尔佳纸业，淘金币带来的成交单量占全店单量比例已超90%。食品商家伊人蔬旗舰店，淘金币订单占全店近七成。

给各位商家总结一下，淘金币一共6个工具可以选择：

1. 全店金币抵扣；2. 金币频道推广；3. 金币店铺粉丝运营；4. 淘宝群任务送金币；5. 直播亲密度工具；6. 金币流量保障。

像“全店金币抵扣”，抵扣比例支持 3% ，5%，10%；商家设置好了之后，买家抵扣金币的70%将到商家淘金币账户；30%到淘金币平台；买家确认收货时，淘金币可到卖家金币账户。

开通了“全店金币抵扣”的，全网全链路都会出现淘金币抵扣标志，可以全面提升店铺及商品的综合转化。

也只有开通了“全店抵扣”工具后，店铺才可以参与“淘金币频道推广”。

我们看淘金币频道内的商品流，就是商家在开通淘金币抵扣后进行投放的结果。这些商品会带着“抵扣”和“返币”的标识，千人千面推送给合适的消费者。

而在淘金币频道的曝光，不会向商家收取费用，只有买家点击进入商品详情页才会扣淘金币，而且同一个买家多次点击商品不会重复扣费。

有些商家会经常直播，可以用淘金币来增加直播间互动。商家可以设置一些任务让消费者去完成，比如关注、签到、加购等等，直播间里“领取亲密度”这个入口消费者就可以点击进去参与，消费者们完成任务能拿到淘金币奖励，也加强了商家和买家之前的互动。

打开千牛卖家中心，在左侧“营销中心”里面有一个“淘金币营销”。

进入后台，商家可以选择日常活动或者主题活动；这里注意一点：一周至少报名一次；持续15到20天，淘金币频道会默认账户是活跃账户。淘宝会给这个商家大量的淘金币端口来曝光流量。

淘金币频道的活动，玩法简单、参与门槛低；可以给商家带来稳定的流量；买家可以用淘金币扣钱、商家可以用淘金币推广，这样的玩法可以在淘宝平台很好地玩转起来。

当社交流量越来越能指向转化的时候，对于中小商家来说，这是很好的以小搏大、提升店铺人气的方式。