降低直通车花费，提高投产的三个关键步骤

不知不觉双十一过去好久马上又要到双十二了，然后就是年货节之后就是过年了，不知道大家是不是还是忙碌了一年，什么钱都没有赚到，还是每天都很充实的发货呢？有些人忙了一年，是不是还不知道什么是直通车？

今天讨论直通车和流量的关系:

1.智能拉新会不会抢免费流量

2.直通车带动搜索的秘密之一

3.一招百分百提高直通车投产比

一 智能拉新会不会抢免费流量？

我们偶尔会听课，听到有人说智能拉新会抢免费流量，这个真是一个很无知的想法。

智能拉新是根据你的关键词拉的新，如果你开的关键词不是标题里的关键词，智能拉新会不会抢流量？开标题里没有的关键词，压根就不会抢流量。

然后再讲一个，什么叫拉新？没进过店铺的才叫拉新，用自然搜索没有的词，开智能拉新就行了。在生意参谋里面有个流量纵横，看到你的这个宝贝是通过什么关键词带来了客户，这个关键词你在直通车里面不要开其他关键词，精准匹配，那么你看它带来的是没有进过店的客户，然后进来的渠道又是自然搜索不覆盖的关键词，那这种情况下智能拉新拉来的客户就全都是新的，不会影响你的任何搜索

二 直通车带动搜索的秘密之一？

你知道直通车间接拉动搜索的核心秘密吗？

今年90%的店铺推广花费暴涨，但是大多数店铺的免费流量并没有起来，都是因为他们不知道拉动搜索的新秘密。

抖音上那些说加大推广就可以直接获得免费流量的都是扯淡，误导了一堆新人。我们可以从两方面去理解，第一，推广加大的店铺搜索流量也没有涨多少。第二个，今天也有不推广的店铺有搜索流量，所以结论是推广和搜索不是直接关系，而是间接关系。

还记得我们说过如何找到成交关键词的课程么，通过生意参谋的后台，我们可以看到很多开了广泛匹配而成交的关键词，这些关键词有很大一部分并不是我们产品标题里面的关键词

这些关键词放到我们直通车通过精准匹配后，不仅仅点击率和转化率特别高，而且会宝贝的自然搜索不会有一点点的影响，它避免了搜索和推广竞争打架。

这个方法有两个难点，第一、要有全网成交关关键词的情况下，才可以用精准的渠道去这么操作。第二个是产品要有竞争力，有权重的产品才可以在精准匹配的情况下拿到流量。对于找不到关键词的人和店铺是新店没有权重的人，要先学习关键词和养权重

当然好处是这些关键词如果有搜索流量，那么这些非标题的搜索关键词也可以找到你的产品，并且相对应权重要高很多

三 一招百分百提高直通车投产？

在我们做运营的过程中，不知道大家有没有发现，投入的广告，部分流量是重复的。

那么有没有随便一个产品拿来开直通车，都可以提高投产或者不亏钱的核心操作？

这个方法已经给过400多家店铺测试过的，并且都提高了投产。

一共有三个关键步骤：

1.首先收割开法的核心是在于店铺要有精准的标签，不能是新店和刷过单的店铺，因为那些店铺系统无法匹配到精准的加购客户；

2.然后在开车的时候选择智能调价这个功能，这个功能现在已经被改版过了啊，里面有三个选项，促进、点击促进加购、促进成交。选择促进成交，千万记得不要开用户流转，开了这个就废了。那这能调价的溢价开多少？百分之一百。这么操作完以后，要把原有关键词的价格降低百分之五十，这样才不会翻车。

3.最后一步，在人群溢价里面开智能拉新人群和相似宝贝人群，这两人群是这套开发的核心人群，只要你的产品标签精准，不是新店，系统就能通过算法对没进过你店铺产品的新客户和进过你竞争对手产品的客户进行投放，溢价也是百分之百。这么操作完以后，要把现在的关键词再降价百分之五十，就是最初关键词价格的百分之二十五。最终这样的计划建立完之后，关键词不变，只有高转换的客户才能看到你的推广，那些不买的人就看不到了，是不是帮你实现了提高投产或者不亏钱。

但是要注意，这种开法只适合每天花费较高的产品做补充推广。如果是刷单的店铺或者是小店铺，没有标签的，就不能使用这个方法，要使用其他的推广方法。