这个类目每3周诞生新爆款 商家靠啥捕捉生意机会

重点提炼：

1. 商家应关注的趋势：保暖市场（火锅、冬被四件套）；神器（收纳、厨房神器）；单身市场（1.5米床品、一人食餐具）；节庆市场；小B市场（外卖餐具、包装袋）；

2. 适合做内容的商家：视频和直播能更直观展示产品使用方法和性能的类目，如收纳、茶具；具有差异化风格的商家，如日式muji风，国风，少女风；

3. 双11新玩法：日销期推出品类券和首单礼金，帮助商家完成日销并拉新；爆发期推出免费流量券，帮助商家以更低本拉新。

家居百货品类丰富，整个行业下，包含10个一级类目，分别为：餐饮具、厨房用具、家居日用、家清、收纳、床上用品、家居饰品、布艺、节庆以及手工艺品。

因为家百行业品类繁多，用户需求比较分散，因此平均每2-3周就会出现新的产品趋势。

家居百货行业负责人艳婷表示，下半年趋势品类运营将会是整个家百行业非常重视的一个项目。行业会设立趋势品类这样一个专项，小二会定期通过千牛等工具，告知商家接下来行业可能主推的商品，也会做一些货品预测，和商家一起来备货。

今年下半年，家百行业会主推如下几个品类：

保温市场：随着天气转凉，保温类、应季产品已逐渐形成趋势，与保暖相关的保温杯、暖宝宝、浴桶，还有餐饮具类目中的火锅，床品类目中的冬被加绒四件套，都值得商家关注。

收纳：收纳成为趋势品类，各个场景好玩的收纳方式、如卧室、玩具房的收纳，非常流行。

神器：厨房、浴室等方便型神器，近几年增长较快。

单身市场：单身青年的市场需求不断扩大。目前变化较大的在于床品，针对单身人士的、介于单人床和双人床之间的尺寸，销量增加。另外，“一人食”类餐具也呈现向好趋势。

节庆市场：万圣节商品已开始售卖，接下来的圣诞节、春节年货等节庆相关品类，商家可以关注。

外卖市场：外卖行业蓬勃发展，带动方便碗筷、包装袋等商品的增长。

在内容这个形态出现之前，淘系一直以来都是用宝贝详情页的货架式方式去承载整个宝贝的介绍。淘宝家居百货行业负责人艳婷认为，今天，所有商家都应尝试去做内容，个别行业的产品，因其特性尤其适合做内容。

以收纳类神器为例，收纳方式以详情页的方式呈现过于简单，相反，短视频或直播这样的形式，则更容易向消费者展示商品的使用方式和功能性。同理还有茶具，不同的用料、适合的壶型，都可以通过直播更直观的呈现。

另一类适合做内容的，是家百行业中具有差异化风格、有特色的货品，这类货品不一定需要解决消费者的刚需，更多是符合潜在消费人群的特性。现在在家居百货行业比较流行的风格是日系muji风、少女心风格、复古国风、针对高端人群的轻奢风，或者北欧风。

艳婷举例，家百行业中有一对做婚庆产品的年轻夫妻店主，疫情前生意不温不火，店主夫妻二人抓住内容的风口，做了很多符合年轻人调性的婚庆内容，也根据时下年轻人喜欢的ins风改造了商品，极大的拉动了店里的生意。

南通：床上用品产业带

绍兴柯桥：窗帘产业带

泉州、潮州：茶具产业带

家居百货行业相较于其它行业，更偏日销型。今年双11，家居百货行业设立两个日销期，两个爆发期。

在日销期期间会推出品类券。通过品类券和首单礼金的玩法，商家一方面可以在日销期完成一定的日销需求，也能够将双11的节奏告诉给用户，还可以通过首单礼金的方式，为店铺拉新。

另外，双11还会有满减、购物券、分期免息等玩法，同时还加大了对商家的流量补贴。行业希望商家能够利用好双11，趁着很多消费者在双11有购物需求时，能用更低的成本，在双11爆发期更好的拉新。

艳婷表示，今年行业核心目的就是要挖掘出好的商家和好的货品。

因为家居百货行业范围很广，行业邀请所有有特色有差异化的商家，通过淘新星计划，进入行业的视野，通过参与流量激励计划，快速成长。