女生都在淘宝囤什么？这些商家挠到了她们的“痒点”

重点提炼：

1. 商家备战双11要做好：前期重点测款，两波爆发重点布局，可全店提报公域素材；

2. 如今消费者买鞋更注重整体搭配，风格化鞋品存在增长机会；

3. 女鞋分两大类：工厂型商家、设计师店铺，分别走iFashion标签和专业线。

来淘宝买鞋的女生，纯粹是买鞋吗？

其实她们买的是搭配。

穿搭风格眼花缭乱，流行趋势千变万化，以前红极一时的雪地靴，已不再受年轻人喜欢；笨重的大头鞋，悄然兴起；秋冬宠儿马丁靴，今年还能持续爆发吗……

在不断变化的风格趋势中，女鞋商家能抓住哪些增长点？对于即将到来的双11，又该如何筹备？平台为商家准备了什么爆发玩法？

为了回答这些问题，我们请来淘宝女鞋行业小二瑶婷，和大家分享女鞋行业机会点，给出双11备战建议。

【风格化热门鞋品】

玛丽珍、丑萌鞋、爆改帆布鞋在春夏较为热门，依附于今年流行风格：青春少女、中性潮、法式复古、极简大女主风等。从购买行为看，如今消费者在买鞋时，不仅考虑实用需求，更注重整体搭配。反映到商家角度，关注女装/穿搭流行趋势，将鞋品做得更具风格化、个性化，不局限标品鞋款，在行业上更有想象空间。只需要一点小装饰，就能将单一鞋款做出风格。

【小众新品】

商家自创丑萌鞋，闯出新风格。丑萌鞋，即以往流行过的大头鞋，商家从消费者评价中提取“丑萌”描述，造出自成一派的“丑萌风”，在今年受到年轻用户的喜欢。

【能代表身份的不再是品牌】

年轻人对品牌不敏感，更在意单品能不能表达个人风格与特性。穿大牌款的用户会有，但不会是未来。商家们把鞋子做出特色风格，其实行业的天花板可以很高。如果都是一样的款式，最后可能就是价格战。

【关注圈层用户】

从圈层看年轻人，研究不同圈子的人群，他们的购买偏好和购物场景。抓住一个个小圈层，就能抓住年轻人。

1. 货源厂商，他们可能自有工厂，家里就是传统做鞋的企业，很多商家非常懂鞋，知道怎么把一双鞋做得很舒服，供应链很强，但他们缺少对流行风格的理解，对趋势不敏锐，不懂线上；

2. 设计师鞋店，鞋款视觉表现力强，风格明显，可以发现这类店主通常是学摄影、设计出身的。

1. 工厂店需要转变思维，更多观察线上流行趋势；

2. 风格类型商家，走特色线，成为iFashion商家，把人群和风格做到极致；

3. 强供应链商家，走专业线，更专注货品、品质。

淘宝女鞋 iFashion特色商家入驻&权益（戳此直达）

1. 限时优惠：高爆发的新品、爆款或者清仓款旧款都可报入 ；独立会场+全域氛围将透出；

2. 店铺券：多档折扣面额可报；有独立会场+搜索透出；

3. 拉新玩法：全量开放，平台大力补贴，商品报入越多越多，拉新越多、返点越多 ；

4. 内容玩法：逛逛/短视频/订阅提前布局，不同渠道有侧重；特别提示：号召粉丝带话题发买家秀，有逛逛私转公机会。

1. 10月重点测款+种草蓄水，付费、短视频、直播、逛逛、订阅全覆盖；遵循“挂双11话题，带双11商品”的原则，更容易获取流量。核心货品提前提报进入行业核心货品池，行业助力核心货品预热测款；

2. 双11第一波重点爆发：新品、爆款、潜力爆款都要；第二波侧重第一波的爆款和潜力新品持续做爆发，有能力或强上新心智商家可以在第二波段继续上新，为双12提前预热；

3. 全店的商品都提报公域素材，素材会流入各种推荐渠道有机会获取更多公域流量。