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提到杭州电商大家会想到什么？网红？直播？还是mcn机构？今天采访了一位做男装5年的淘宝商家，从档口组货商到ifashion原创风格，我们一起看看他是怎么开店的。
店铺干货总结：
1、坚持原创的设计，不仅能掌控上新的节奏，也能摸索出自己的爆款经验，有助于吸引新的消费人群，能帮店铺更长远地经营。
2、场景化的实拍图，不仅能提升主图点击率，也能通过模特来打造店铺人格ip，传递店铺风格，在站内站外，吸引一批忠实的粉丝，扩大种草范围。
3、质量是服装的基础，同时制作一些精细的周边与包装，提升顾客体验，策划好店铺的活动可以收获真实的好评。
1、iFashion打标核心：货品差异化、风格视觉差异化，对成交要求不高。
2、加入iFashion：查看行业招商贴，可以了解不同类目的申请规定。
3、淘宝男装【iFashion+原创设计】招商帖：点此查看。
凭借着父母线下四季青的档口货源，王吉毕业后直接开启了电商的道路，现成的货源和线下已经被筛选出来的爆款，在14年前后，他把父母档口的女装货，放在淘宝上卖，旺季的时候，一天也能出个几百单。
钱是小赚了一点，但15年女装已经是头部类目，竞争激烈，而自己对于父母的中年女装，实在没有审美能力。看到当时的男装还是以平铺风和无头风的图片为主，王吉动了走男装路线的心思。
杭州的男装档口并不多，他与团队跑到更远的江苏常熟，一家一家上门挑款式。那个时候完全凭借着自己的喜好，盘了一批货回来，自己拍摄、修图、上新，但是销量却并不让人满意，遇到卖不动，就只能折在自己手里。
他们开始转变思路，在拿回来的货里，自己做改良、设计，再联系工厂去做样衣。店铺模特也会根据自己的拍照经验，从穿搭风格、色系、面料上给出自己的宝贵建议。
17年春夏的晚上，9点拿到一条短裤样衣，团队还没吃完饭，开着车就跑去了上海，从凌晨12点拍到深夜4点，在各种场景、姿势、表情中不停的切换。
繁华的城市渐渐褪去喧闹，昏黄的路灯照遍了团队的每个侧影。 “那段时间，我们每个人都很累，但我们更想把店铺做起来。”
他们等到了，这条短裤的主图点击率刷新了店铺的认知，月销4.8万的爆款，也引来很多同行相继模仿、线下的四季青服装市场甚至仿了一模一样的图片，做了一张10米×6米的海报，挂在市场里。
只有一个爆款不够啊，当短裤爆款被同行争相模仿，生命周期过去以后，店铺历经了一天3000到100件不到的断崖式下跌。
很多朋友、同行、档口老板都会说：“他们家就是做爆款的，爆款就不行了，店也不行了”辛辛苦苦的做一家店不容易，没有人愿意成为“一次性店铺”。
为了让店铺走得更长远，团队决心慢慢提高原创在店铺的占比，经过几年的沉淀，上新节奏掌控得更好，原创款的营业额也从最初的10%到如今的85%以上。
他们申请了淘宝的ifashion风格，模特依然在拿到样衣的第一时间，就开车去寻找最佳的拍照地点。从码头海边到城市街头，从江南小镇到青海的祁连山脉，都留下了他们的身影。
年轻有温度，是他们一直想传递的理念，而这些努力也确实吸引了一大批的粉丝为店铺买单。
王吉认为：消费者更愿意相信真实的好评，那是发自内心对产品与店铺的认可。
模特已经成为了店铺的人格ip，在站内的逛逛、在站外的微博、小红书、抖音，凭借穿搭分享，迅速积累了百万粉丝。
同时在大促期间，也会把站外的粉丝导流到淘宝直播间，除了卖新款，通过聊天互动进一步拉近粉丝的粘性。
活动好评晒图、真实的建议反馈与满减、打折玩法捆绑在一起，让店铺的成交持续走高。
最后，质量是服装的基础，这也是店铺长久经营，让消费者认可你的根本。除了紧跟潮流的款式，还要研究什么款式与面料的搭配，起球、耐磨、透气、柔软度都需要不断总结经验。
“我们一直很在意消费者的看法，网上有负面评价，我们都会认真对待，反思不足。我们也会坚持原创，走自己的风格，不停地给顾客传递一种会玩、会穿、会工作的理念。”
祝他们越来越好！
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