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商品图流量低转化差?小伙用这招让男女都下单

千牛头条  牛选知识运营阅读:50赞:02021-09-22

商家干货:

1、从渠道拿货转型到根据当下流行趋势,做原创日系风男装——男装除了日系简约风,还有中性风、新式复古、城市男孩等都是比较好卖的风格。

2、男性买衣服不爱逛,看中就买!所以买男装重在拉新:

1)店主通过全国旅拍的形式,拍下点击率高的种草素材,站内外种草拉新客;再通过直通车,拉升搜索,站内拔草;

2)通过万相台,拉新快,给新客精准降价,快速拉新!并通过平台打榜赛,获得万相台补贴券。

3、通过男装搭配购,外套、裤子、帽袜配件等搭配组合销售,提升店铺的连带率。

618期间我们讲过淘宝男装怎么做,也和大家解读了一波标签商家的优势和行业首推的风格趋势。具体可以点这里回看。

如今双11临近,淘宝商家又该如何出奇制胜?我们和开店不到两年的新卖家聊了聊。

【从渠道拿货转型到根据当下流行趋势,做原创日系风男装】

KOUEMGI空味店铺的运营负责人黄哥,2019年加入淘宝男装。店铺团队目前有30人左右,其中10人左右的外拍内容团队,在抖音、快手、小红书等平台运营了10来个不同的穿搭博主账号,但把赚钱的任务都放在了淘宝。

这家店刚开始主要靠对潮牌的嗅觉来从工厂选品,并签约独家拿货,但是随着竞争压力越来越大,利润却一直上不来。店铺几个合伙人一合计,便开始着手转型做原创日系户外“工装”。

“之前我们可能毛利润是40%,减去推广10%-17%,再算上退货率,其实是已经接近快没钱赚。到后面转型为自己(做原创)的时候,我们的毛利润率就可以达到55%。”

什么是日系户外工装?就是你日常看到街上男女生都穿着的,松松垮垮的卫衣和裤子,裤子上往往有大口袋,配以帽子和搭配鞋袜。因为这种风格显得慵懒又不显身材,日常通勤且休闲百搭,这两年受到了年轻人的追捧和喜欢。

O1CN01wxWMNx1M1KtyGNuSU_!!6000000001374-2-QNBIZ.png(店内展示适合日常通勤和休闲户外的日系中性风穿搭主图)

那么,男装行业除了日系工装风,还有哪些风口?千牛君邀请淘宝男装小二奈思,给大家盘点了秋冬季好卖的风格趋势,正在做、或者想做男装生意的商家,可以重点参考!

日系、日系复古、city boy(城市男孩)、户外露营、新式复古等细分风格增长较好;

小众朋克摇滚、街头嘻哈、设计师秀场高定、废土风等先锋风格待挖掘;

简约类型是大盘主力,保持稳定增长。

【男装类目重在拉新,而拉新关键在于主图营造户外场景,所见即所得】

黄哥推算,男装类目的流量,比女装少50%,甚至相关的关键词数量都要少。

这是因为男性买衣服不爱逛,需求量不多,所以流量少;但也意味着决策链路短,消费者不会仔细各种研究,货比三家再买。所以第一眼被吸引就显得格外重要,黄哥在从进货转型到原创的同时,商品的主图拍摄也从棚拍转型成了户外拍摄,一次性拍好主图和短视频。

“刚开始我们在广州外拍,淘宝抖音快手的数据都反馈较好。同行开始参考我们的场景进行外拍。对于我们来说,用户新鲜感消失,曝光就会变差,所以我们就会选择到更远的新疆、西藏、云南去,甚至会配上无人机,去拍行业内目前没有做的东西。”

在做好淘宝商品头图外拍保证点击转化率的基础上,店铺通过在小红书、抖音、快手等平台用不同的自运营穿搭账号种草,让用户感受到自己也能这么穿,再通过账号简介、评论区、小黄车把流量全部转化到淘宝。

O1CN01AsxYx31ec7nX4hCaJ_!!6000000003891-2-QNBIZ.png(自运营站外种草账号中多处指向淘内引流)

黄哥介绍,站外内容种草的爆发力大、偶然性较强、生命周期短,而且即使点进淘宝看过的用户大多也都没有立即下单。站内流量的稳定性和可持续性更好,配合做运营动作还有机会把从站外而来“看过的用户”实现真正转化。

【站内直通车、超级推荐、极速推组合使用,精准投放加速站内拔草】

通过直通车、超级推荐、极速推组合使用,店铺在搜索和猜你喜欢都做了精准投放,精致的头图加速了潜客的拔草。今年7月,店铺作为iFashion标签商家,还加入了淘新星计划,通过3轮打榜,逐渐摸清玩法、成为综合实力排名前30%。黄哥最终拿到了2张2999元万相台流量券

“打榜赛考核包括店铺日常的成交金额、连带率、上新、素材完成率、推广、引流、老客户的拉新、老客户的成交等指标,其实也是在给我们经营建议。拿到流量券之后,我们尝试使用了万相台的货品加速、拉新快、预热蓄水功能,比较适合服饰类商家。”

千牛君划重点了,作为潜力卖家成长计划的“淘新星”打榜赛,我们之前也做过几个行业的介绍,具体可以点击这里查看。

那么在男装类目的具体玩法又是哪些呢,我们再次请出淘宝男装小二奈思和大家详细讲讲:

淘新星计划男装类目玩法:

必须是iFashion标签商家(点这里入驻)

中腰部卖家:每月两次打榜赛,完成打榜任务累计总分TOP30可获得2999元万相台(AI智投)流量券,具体点这里。

KA卖家:小二定向邀约

淘宝男装小二奈思介绍,行业每个月进行两次的打榜赛任务,首先只要是iFashion卖家都能参与进来。然后其次卖家通过完成任务得分,然后累计总分在Top30的卖家即可胜出。胜出就能得到流量券,然后这个券是无门槛的。每个月有两期,商家最多能拿到近6000元的免费流量券,相当于直接省出了利润

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作者:牛选知识运营

来源:千牛头条

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