做淘宝的人越来越少了！

人们的生活已经离不开电商，现在不只有很多企业在从线下转到线上，很多人也开始运营电商店铺。根据星图数据公布的数据显示，2020年双十一期间实现销售额5249亿元，同比增长28%。但是，经常会有人说，做电商真的不赚钱，一般人千万不要来做，做电商，真的很难吗？

是的，难！

淘宝商家内忧外患不断

就以行业头部的淘宝来说，现在淘宝卖家之间为了相互竞争，往往会陷入价格战。哪个商家的价格低，就可以获得大量的消费者；平台的流量也变贵了，商家的成本在不断增加；阿里巴巴会更多地选择去扶持天猫，而天猫店的经营成本都比较高，普通卖家只能选择经营普通的淘宝店。

除此之外，如今的淘宝买家在购买商品的时候也变得越来越理智了，他们在购物的时候，更加会追求性价比，质量，而不再是看到什么就买什么!

不管是从外部环境来看，还是从内部环境来看，现在做电商并没有那么容易了。曾经有人统计，有80%的淘宝店铺都是不赚钱的。因此，很多商家会选择去别的平台运营，甚至会更换行业。

而下面我们要讲的就是针对于那些还在淘宝平台坚守的商家。对于这些商家来说，最关键的事情在于，你怎么才能成为那赚钱的20%呢？

这就需要你掌握一定的运营技能，并且不断学习。

怎样成为一个赚钱的店铺

首先，你一定要熟悉电商平台的环境和规则。不管是哪个电商平台，淘宝、天猫、京东、拼多多等都有基本的规则规范，还有一些千万不能触碰的底线，不然迟早会凉凉。

其次，一定要充分熟悉产品。要根据各类产品的特性、功能、优势等等做出相应的规划、包装，要根据产品投入市场后的数据做出调整。

接着，要熟悉各种运营操作，比如怎么上下架，怎么优化标题，怎么选取关键词，怎么设计主图、详情页等等，这需要你不断的积累和实操。

接着，要熟悉各种引流推广渠道，流量是店铺运营的重中之重。我们要知道店铺/产品适合什么样的推广渠道，哪种推广渠道能带来健康的、更有价值的流量。

接着，要熟悉各种运营工具，比如，做淘宝，生意参谋怎么看，直通车怎么操作、建立计划，单品宝、优惠券这些怎么设。

最后，一定要学会看数据，店铺访客数、各流量变化、店铺的成交金额、支付转化率、店铺层级、行业大盘、流量流失情况等等。只有通过数据，我们才知道应该怎么调整，如果出现异常，我们肯定要及时调整。

除了关注自己的店铺外，还要及时关注外部的信息，比如说，竞店最近在推什么产品，用了哪些推广手段，直通车、钻展、淘客、超级推荐、直播带货等等，千万不能坐井观天。

同时，市场是动态变化的，店铺往往也不会是“一层不变”的，比如说之前的手淘改版，猜你喜欢的占比增加，都需要店铺随机应对的调整。

善用各类资源

虽然是说着容易做着难，但是从字里行间，我们都能看到想做好淘宝店，要掌握多少种技能。

但是，既然我们选择了这个行业，就要以乐观的心态去面对它，如果只是每天喊累却又不学习肯定不会有什么进步。

同时，随着技术和信息的进步，现在很多商家都学会了合理的资源分配，让专业的人来做专业的事情。

比如说，我不会推广，但是熟知产品，就可以请专业的人来推广。这样，不仅产品做得好，推广也能跟上。我只会推广，但是找不到合适的产品，就就可以找会做产品的人。

而现在，牛选平台（www.niuxuan.cn)做的就是这个。它不仅有各类免费课程，还聚集了一大批服务商能够帮助商家们解决在电商行业遇到的各种问题。

最后，如果我们选择这个行业，一定要问问你自己对这份工作了解多少，能付出多大的的兴趣和热爱去对待这份工作。如果全力以赴，一定会有收获的。