零基础怎么做跨境电商

跨境电商不是从最近才开始做的，但确实是在近几年流行起来了，身边的人似乎都在讨论跨境电商。新手怎么做跨境电商？这个问题很宽泛，应该从你自身的实际情况出发，不同的人有不同的策略。

如果你就是一个人，没有太多资金，没有供应链资源，没有经验，也没有外语能力，做跨境电商也是可以的，不过你要付出精力和时间去不断学习运营知识，你要筹备一定的资金去开发产品，你还要有一定的抗风险能力。

如果你是有供应链资源的厂商或者个人，那就好办多了，直接利用你的资源去开发新产品，解决了供应链的问题，你就比别人领先了一大步。

其实做电商其实就是店铺与店铺之间的竞争，作为新手，想要运营好，就需要清晰了解以下电商运营的技巧。

一、产品的优化

①选品的重要性

产品的款不在于多，在于精，以最好的一两个产品做爆款，剩余的做辅助款吸引流量就好。

产品要考虑利润率。不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

精品化选品，加快资金周转率：

很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。

也有部分卖家，选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品，虽然竞争是比较小，但因为需要发海运，发货周期长，占压的资金多，资金周转率很低，也隐形的增加了成本。

②产品页面的优化

主图详情页不是做好了就行了，比如你主图有没有做的好看，有没有把自己产品的亮点展示出来，能不能吸引顾客等。

③标题优化

标题是决定商品是否有足够的曝光率和展现机会的关键因素。写标题，一定要分析关键词，选词要匹配自己的宝贝，要经过找词，分析词，选词，组合词来组成标题。

二、数据的分析

①看数据

运营每天需要做的第一件事情就是看数据，按照运营计划，把每个月的销售量或销售额分配到每一天。

②成本把控要精细

很多卖家在运营中不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也粗枝大叶，看似和别人一样销售，但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。

在成本把控上，办公成本是非常重要的一块。在办公场地上过度讲排场，只会稀释自己的利润率，增加了创业失败的风险。

③分析店铺

分析数据主要看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录，来综合分析一下店铺。

首先是看我们店铺的总销售额，接着要看店铺核心的几个产品的流量，转化率和客单价，如果客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的事就是分析访客数了。

三、做好推广

①可以挑选热销产品，分析它的点击率，平均点击花费，展现排名，转化率，入产出比等。

②参加平台活动

活动一直是引大流量的手段，并且是引流多是新顾客，一定要尽可能地创造条件多参加活动。

③免费流量

四、售后客服

一个店铺想要运营好，前期的优化和后期的客户维护都是必不可少的。

对于刚开始做跨境电商的新人来说，学习是非常重要的一件事，所以在操作的过程中，也要不停的去学习，去充实自己，让自己的知识面越来越广阔，让自己的眼界变得越来越辽阔。