【干货】让买家忍不住下单，你可以这样做

每一家淘宝店铺运营的最终目的都是为了提高成交量，但是在同质化非常严重的电商平台中，怎么才能让买家忍不住选择你的商品下单呢？凭借着一些常用的消费心理学，即人并非绝对理性，而会出于这样、那样的偏见、限制和心理惯性，产生各种行为。经过很多掌柜和运营的总结，总结出来电商行业中非常管用的两种吸引用户下单的方法。

其一是利用优惠券。

以即将到来的中秋国庆节为例，合理的优惠券发放不仅能够留住新客还能激活老客，提高转化率。

首先，买家购物虽然都带有一定的需求，但是平台的产品并没有很大的差别，当买家面对两件相近且价格相近的商品时，如果卖家能够提供一张限时使用的优惠券，这就给了买家一个尽快下单的理由。

其次，如果消费者只有进行二次购物时才能享受优惠券的折扣，买家为了能享受到这100元的优惠折扣，会在一段时间内进店复购，这时我们要做的就是通过引导收藏、加购物车，引导消费者下单购买。

最后，对于一些老客户来说，向他们发放优惠券，不管是对于新品测款还是、销量破零都起着非常重要的作用。老客户的标签明确，回购率越高，宝贝权重提升会越快，引进的流量也会越多，对店铺的良性发展十分有利。

当然发放优惠劵也是经过完整的分析的，要根据成本和客单价两方面来仔细评估。如果是属于薄利多销的类型，就应该提高优惠劵使用的门槛，比如满两件才能使用、优惠劵等，这种都是要根据自己的具体情况来进行调整的。

除了利用优惠券之外，我们也可以利用SKU来刺激买家进行消费。

我们在发布商品初期，往往都会讲一口价设置为行业同类产品平均或略高的价格，这就给我们日后操作留下足够的降价空间。和单个SKU产品一样，修改多SKU价格同样也是不能改动到一口价，修改一口价会影响产品的搜索排序，你改动幅度越大影响越大。也并不是说就不能修改价格，我们可以使用SKU打折工具来修改价格。

需要注意的是，当产品有多个SKU的情况下，我们就要将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价，避免因价格变动而影响转化率。

以服装行业为例，很多宝贝是可以搭配套餐出手的，并且套餐中销售的价格比单件购买的价格要低一点。因此我们在设置产品SKU市，可以增加套餐搭配的SKU，将套餐的价格设置的比单独购买两件的价格低一些，用优惠的价格吸引买家点击购买。

同时，通过设置不同SKU折扣价还能实库存量较大的SKU能快速消化，不用改一口价，也不必担心店铺人群标签混乱，从而影响整体转化的效果。

对于电商行业来说，消费心理学的应用对于店铺的运营来说具有非常重要的作用，如果能够洞悉消费者心理，店铺运营就会事半功倍。