SEM竞价分析攻略之报表篇

之前写过一篇关于账户全维度分析的一篇文章，从账户的大方向到小细节方面，竞价最全分析攻略，今天主要是分享一下和这个分析策略相对应的表格，这个表格也是我在平时的工作中用到的，因为我们每天都要做数据，而我们做数据是为了更好的分析数据和更好的去优化账户，那么一个比较完整的、方便的报表模板就比较重要了。

这个表格整体分为这么几个部分，数据汇总表、预算分配表、项目消费变化表（每日）、计划汇总表、计划明细成本表、时段消费表、词根消费表、每日投产表、计划消费（每日）、关键词消费（每日）、对话历史记录。接下来分别说一下每个表，以下数据仅做示例。

1、数据汇总表

作用：

（1）通过这张表我们可以了解到每日的展点消数据、对话、各项成本以及对话率、有效率。（2）可以大概的看出不同日期之间数据的对比情况。

（3）右面的表格是周数据情况，可以对比观察每周的数据变动情况。

（4）清楚的知道各项数据是否按照我们预期的安排（在下一个表）在消耗，也能看到看我们各项指标的完成情况，便于针对性的调整

函数：

（1）加法和除法。这个就不多说了。

（2）Sumifs。这个表里面的展现、点击、消费，是调用的“计划消费（每日）”的展点消，公式是：=SUMIFS(计划消费每日!D:D,计划消费每日!C:C,"**无创**",计划消费每日!B:B,"2020/6/1")。

（3）Iferror。用来处理一些没有数据而产生的错误值。

2、预算分配表

作用：

（1）每个月的预算不同，对话的指标不同，各项目的预算分配也就不同。

（2）在总预算和总指标一定的情况下，我们可以指定每日的预算和指标。

（3）不同项目的产出和成本的不同，我们可以给不同的项目不同的预算。

（4）在推广时间一定的情况下，我们可以推算出大概的每个小时的花费，以及各项目的时消费。

（5）在指标一定的情况下，我们假设对话转化率是5%，可以推算出整体的均价和大概需要的点击。

（6）通过上面这张表，可以对账户的预算有一个安排，针对不同的项目，不同计划、不同关键词出价有一个大致的规划。

3、项目消费变化表（每日）

作用：

（1）可以清楚的知道各项目的消费具体情况

（2）能够知道各项目的消费和我们预期的差额。

（3）各项目每日消费的变动情况，是我们的调整变动还是市场或者其他原因导致，便于针对性的去查找问题和调整。

函数：

（1）减法。

（2）Sumifs。这里的消费调用的是“计划消费（每日）”里面的消费，公式是：=SUMIFS(计划消费每日!F:F,计划消费每日!C:C,"**瘦脸针**",计划消费每日!B:B,"2020/6/1")。

4、计划汇总表

作用：

（1）了解每天每个项目的对话以及成本情况。

（2）了解每天每个项目的消费占比情况。

（3）右面的是合计；可以看出每个计划这个月的消费、对话、有效率以及成本情况。

（4）可以评估每个项目的成本是否在合理范围，及时检查做出调整。

函数：

（1）加法、除法。这里的对话是我手填的，快速计算的方法：选中要求和的数据，“alt+=”，结果就会在下面算出来，也算是快捷版“Sum”。

（2）Sumifs。左面的消费汇总的是“计划消费（=每日）”，公式是：=SUMIFS(计划消费每日!F:F,计划消费每日!C:C,"**瘦脸**",计划消费每日!B:B,"2020/6/1")；右面的消费汇总的是左面的消费，公式是：=SUMIFS(C:C,B:B,B2)。

（3）Iferror函数。

5、计划明细成本表

作用：

（1）能够知道不同项目（计划）不同意向阶段（单元）的展点消情况以及各成本。

（2）不同意向阶段（单元）的关键词出价不同，若有异常，可以及时针对性的调整。

（3）通过上面的表格可以清楚知道每个项目（计划）和每个意向阶段（单元）的不合理之处，及时的调整出价、创意、匹配等等。

函数：

（1）Sumifs。消费调用的是“计划消费（每日）”；公式是：=SUMIFS(计划消费每日!F:F,计划消费每日!C:C,"*玻尿酸-决策*")。

（2）Countifs。对话数调用的是“对话历史记录”，公式是：=COUNTIFS(对话历史记录!M:M,"*BNS-JC*")。

（3）Iferror。

（4）加法、除法。

6、时段消费表

作用：

（1）能够汇总不同渠道的消费和对话，也可以清楚的看到每个渠道的数据。

（2）能够掌握每天每个时段的消费情况和对话情况。

（3）对比每天早中晚的的消费和对话情况，把握流量和消费。

（4）可以对比每天的同一时间段的消费和对话，分析是市场还是我们自身或者是流量的原因。

函数：（1）日期函数。需要先将“对话历史记录”进行日期分离。如下图

年月日时间的函数分别对应的是“year”“month”“day”“hour”。

（2）Countifs。时段报表里面的对话调用的是“对话历史记录”里面的对话，公式是：=COUNTIFS(对话历史记录!$L:$L,"**",对话历史记录!$D:$D,"9",对话历史记录!$C:$C,"1")。（3）加法，除法。（4）Iferror。

7、词根消费表

作用：

（1）大概的统计每个意向阶段词根的消费。

（2）统计每个意向阶段的消费情况。

（3）对比每日消费的变动情况。

（4）判断词根消费是否合理。

函数：

（1）加法

（2）Sumifs。这里的词根消费调用的是“关键词消费（每日）”，公式是：=SUMIFS(关键词消费每日!$H:$H,关键词消费每日!$E:$E,"**价格**",关键词消费每日!$B:$B,"2020/6/1")。

8、每日投产表

作用：

（1）统计每日每个项目的产出情况

（2）统计不同项目的的投产比。

（3）统计总的投产比情况。

函数：

（1）加法，除法

（2）左面的数据是根据客服每日报上来的数据填写

（3）Sumifs。右面的消费直接等于“计划汇总表”里面的消费，业绩的统计是调用左面的业绩数据，公式是：=SUMIFS(E:E,A:A,A4)+SUMIFS(E:E,A:A,A5)

9、关键词成本表关键词成本表我是用Vlookup来计算，通过对落地页的调用或者搜索词的调用来计算，一般是五天计算一次。后面的文章会详细的说关于Vlookup函数。

10、计划消费（每日）、关键词消费（每日）、对话历史记录这是我们做以上数据的基础，在我们后台的报告中导出即可，然后把上面的公式设置好，导入这几个报表，基本就能自动算出我们要的数据。

以上就是我平时做的报表，基本上覆盖了分析的维度，也和我之前发的那篇数据分析的文章能够对应的上，喜欢的朋友可以两个文章结合起来看，希望能够对朋友们的数据分析有一些帮助，若有不足，还望各位朋友雅正，不吝赐教。

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