从零开始学电商运营（二）：开店

电商就是把传统的线下生意电子化，搬到互联网上去运营。正如线下实体店需要选址一样，电商也要找到最合适的平台，才能有更多的流量。

目前，国内最常用到的电商平台包括淘宝、天猫、京东以及拼多多等。但是随着技术的不断发展，新的卖货方式也不在不断涌现，同时，跨境电商也越来越被人们所认可。

淘宝

淘宝算是较早开放的电商平台，发展到现在，已经有了很完善的体系和服务。很多想加入电商行业的新手，会想将淘宝作为自己的发展平台。

淘宝的门槛很低，不需要多大的成本就能开一家淘宝店。但是相对的，平台里的竞争也是非常大的。根据统计，淘宝开店的数量将近达到了两千万家。同品质的产品也比较多。

要想获取到更多的流量，必须具备一定的经营技巧和知识。只有足够粉丝数量的淘宝老商家，并且具备一定的运营能力的，才能稳定发展赚到钱。

拼多多

拼多多是近几年发展起来的一个电商平台，未来扩大商家数量，开店的门槛也比较低。

拼多多主要的策略就是“砍价”，特别适合快速打造流量，清货的企业。产品的价格可以控制得很低，非常容易聚集大量销量，采用薄利多销来赢利。

因此，拼多多的整体用户偏向于低消费群体，比较适合工厂清仓类的商家。现在在拼多多想要盈利的话，只能靠低价走量，量大才能赚到钱。

京东

目前京东店铺类型主要有以下几种模式：

首先是京东POP店铺模式，POP模式下面又分为SOP和FBP模式，SOP模式指的是借助京东商场平台售卖自己的产品，线上运营，售卖，打包，发货，都是由商家自己来完成的，平台收取店铺的保证金，扣点和年费；FBP模式是合作京东的仓储和物流，客户下单后，打包发货都是由平台来完成，合作京东FBP模式需要给予平台仓储物流费，在POP店铺上面可以打标京东物流或者是京东超市的标识。

其次就是京东自营模式，这个模式是采购模式，商家需要对接京东采购人员，然后采购人员审核资料后，建立一个VC供应商后台，商家把货发到京东的仓储，客户下单后，京东平台负责发货配送，只需要交纳平台保证金和相应的扣点，不需要缴纳年费，也不需要另出仓储物流费，店铺前台打标自营的标识。

最后就是京东京喜模式和优创模式，京喜模式是一个拼购模式，类似于拼多多平台的模式，需要交纳保证金，扣点和年费，但是相对于上面的两个模式，费用要低很多。

优创模式是开设第三方特色店铺类型，个人和企业都可以进驻，比如说农产品达人、手工匠人、设计师和产品有品质的个体工商户和个人。

天猫

天猫店铺一共有四种类型，分别是旗舰店、专卖店、专营店、卖场型旗舰店。

旗舰店指以自有品牌或由商标权人提供独占授权的品牌入驻天猫开设的店铺，开店主体必须是品牌（商标）权利人或持有权利人出具的开设天猫品牌旗舰店排他性授权文件的企业；专卖店指以商标权人提供普通授权的品牌入驻天猫开设的店铺；专营店指同一天猫经营大类下经营两个及以上品牌的店铺；卖场型旗舰店指以服务类型商标开设且经营多个品牌的旗舰店。

整体上来看，京东和天猫开店的门槛都比较高，对应的也都是中高端的消费人群。拼多多和淘宝就像是大卖场，量大价优，天猫和京东的商品则比较贵，但是服务也会更好。

微商

微商主打是“杀熟”，通过构建自己的私域流量来卖货。这种交易方式门槛更低，你可以把顾客变成你的好友或者粉丝，增加重复购买机率。同时，你也可以把顾客聚集在微信群或者公众号上，来组织优惠活动等，促进重复消费。完美日记正是凭借着这种方式实现了业绩的增长。

抖音、快手直播

除了上面的几种电商平台之外，现在很多内容平台也在不断发力电商行业。在上半年，尤其是618期间，抖音快手等平台举办了多场电商直播活动，不仅突破了以往的销售额，还受到了很多人的关注，因此，在直播平台带货也成为了近期比较流行的一种方式。

根据统计，快手直播销售以低价商品为主，主要品类为食品、生活用品、化妆日化、服装等产品，并且品牌效应不明显，适合初创品牌的销售。抖音平台则因其的强大女性用户背景，所以时尚、新潮的美妆类、母婴类产品销售非常火爆。

除了国内的这些电商平台外，越来越多的商家开始走向海外，做起了跨境电商的生意。海外电商常见的平台有亚马逊、eBay、Wish、Shopee、Lazada等。

其中，亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台；速卖通是阿里巴巴旗下跨境电商平台；eBay排名相对公平，但是买家保护政策强势，适合有一定B2C经验的工厂、品牌经销商去做；Wish97%的订单来自移动端，费用也比较高，物流解决方面也不够成熟；Shopee利润比较低，一般都是以店群为主，单量大；Lazada则倾向于走高端形象路线。

选电商平台像是实体店选址一样，只有找到合适的平台，才能找到更多的顾客。