从零开始学电商运营（一）：选品

电商就是把传统的线下生意电子化，搬到互联网上去运营。在上半年，由于疫情的影响，直播电商行业得到了快速的发展，很多新手也关注到了电商行业，对于从零开始的电商新人来讲，该怎么学习电商呢？在做电商之前，我们要先了解电商运营的基础知识。比如说电商的运营方式以及发展的市场前景等。

从大的方面来看，在我国，电商行业的发展速度非常快。2019年，中国网民规模已超过9亿人，互联网普及率达64.5%；全国电子商务交易额达34.81万亿元，其中网上零售额10.63万亿元，同比增长16.5%，实物商品网上零售额8.52万亿元，占社会消费品零售总额的比重上升到20.7%。并且随着直播电商、农村电商和跨境电商的快速发展，未来电商行业的发展不可限量。

从小的方面来看，目前，电商主要分为买卖模式和平台模式两种，买卖模式即作为零售商，我把商品买来之后再卖给你，比如京东自营店等。而平台模式，则是我不直接采购或者拥有商品，只提供一个买卖商品的地方。平台模式可以帮助商家把资源布置在最需要的地方，避免了资源的浪费，比如说淘宝、1688等。因此在我国，平台模式比买卖模式发展的更快，大部分商家都会选择直接在平台上进行买卖，体量也非常惊人。

在了解到电商的基本知识之后和我国电商行业发展基础后，就要做自己的电商运营规划，第一步就是要找到合适的产品。

从逻辑性上来说，由于淘宝的受众面太广，任何类型的产品都有可能在淘宝上火起来。也就是说，你卖什么都可以。但是由于淘宝已经存在了几千万个商户，想要找到竞争力强的产品并不容易。

曾经一个电商前辈总结道：一个能够盈利的淘宝店，选品占70%的权重，运营及其它占30%的权重。如果你想把一款产品在淘宝上卖爆，就必须达成以下条件：产品质量过关、同属性的商品，价格起码能够比50%以上的商户有优势、物流保障，价格低，服务好、供应链反应速度快，一旦爆单，可以马上补货。

最好的选择是你能选择到自己喜欢的、擅长的，曾经做过的自己也有不少的资源的产品和行业。其次，你也可以根据市场上的竞争状况和产品的销售情况、用户情况分析等确定一些有较强竞争力的产品。接着，就是产品渠道以及物流的调研和洽谈，确定好可靠的渠道和物流运输方式。

在线下，批发市场是寻找货源最常见的一个地方，经常往返于批发市场的电商不仅能够熟悉市场行情，还可以与各批发商之间建立良好的供求关系，从而便可拿到第一手货品。同时，也可以关注外贸产品和代加工产品，在现今的外贸市场上，工厂在完成外贸订单之外会留有剩余产品待处理，不仅质量有保证，而且价格也比较便宜。这种商品在电商平台上有很大的优势。

在线上，也可以通过采集网上优质的货源，并上传到自己的店铺当中，当有人在店铺下单之后，我们去上家拍货发给买家，从而达到一种不需要囤货的一种玩法。这种方式可以很大的降低风险，一款产品在分析、优化过后，如果没有销量，可以直接换掉，这样测下去，总能找到合适的商品，但是相对的来说，利润方面也是大打折扣了。

一个好的选品，对于店铺运营的帮助是非常大的。但是淘宝上的品类已经相当多，要想从中找到合适的产品并不容易，这需要我们在平台上多留心，多观察，才能找到合适的产品。