学电商后悔死：不断有人跳入，”死”了一批又一批

作为目前活跃量最大的电商平台，淘宝吸引了一波又一波的人加入，但是在这其中，有多少家店铺是实现成功盈利的呢？对于小商家来说，在淘宝开店就像是填不完的无底洞，不仅没有赚钱，反而赔了十来万。

王远是在2011年的时候开始淘宝创业的，当时他卖的产品比较冷门，没有什么竞争对手，所以在第一个月就尝到了甜头，比上班的工资翻了好几倍，但是在之后，因为缺乏对市场的准确分析和前几个月的错误认知，王远不仅增加了订单量和品类，扩建了仓库，还为了增加流量，盲目的参加了很多推广活动，但是随着竞争对手的增多，店铺的营业额在不断的下降，很多货积压在仓库卖不出去，借的钱却越来越多，最后只能店铺以失败告终。

事实上，现在确实有很多的店铺还活的很好，但是这样的店铺并不多，一方面有运气的加成，另一方面也是过硬实力的展示。

运气很重要

不知道大家是否听过小黄鸭的故事：说五只小黄鸭一起过马路，路上车来车往，只有一只过去了，其他都死在车轮下。然后有记者去采访这只成功的小黄鸭，小黄鸭开始滔滔不绝，它讲自己怎么看准时机，怎么提前做预判，遇到危险怎么冷静思考等等。记者又说，你讲的的太好了，你再走一遍，给大家做下示范怎么样？小黄鸭说不行，再走一遍我就死了。

小黄鸭的例子说明：人在成功以后说的头头是道，并不是关键因素，因为如果常来一遍的话，可能自己也不能获得成功，即使是让马云重来一遍，也并不一定能把今天的淘宝做的像今天一样成功。即使说的道理可能都有用，但也可能并不是决定因素，运气有的时候占有很大的因素。

实力必不可少

在运气加身的同时，能够把握住机会也非常重要。在混乱的竞争中，能够站稳脚跟，必定是有“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”的意志。

拼的过品类。产品是店铺的根基，但是产品线这方面，并不能人人都能做好。大家品类都一样，你平台的特色是什么呢？这有涉及到产品图片、文案以及各种引流工具的使用。

熬的过价格战，耐得住贫穷。电商平台多了，产品都一样的情况下，哪里便宜去哪里买，倒逼商家只能通过价格战来厮杀，让用户自己平台购买。同时，人口红利消失，获客成本增长，营销推广成本猛增。加之固定成本增长、房租贵、人力成本高等等，当商铺盈利能力不足，资本市场寒冬，势必会”死”掉不少平台，或倒闭或被合并。

拼的过服务。随着商品量，商品品类的不断增多，用户可选择的余地会越来越大。同样的价格肯定会选择服务更好的，同样的服务肯定会选择附加值高的。用户不仅要快、要好、还要超预期的体验，只有有一个地方做的不对，很容易要引起客户的抵触情绪。

对于学电商行业的人来说，既要有上天眷顾的好运，还要有过硬的实力，才能抓得住机会，在电商竞争中国杀出一条血路。对于那些做事冲动，不了解行业市场的人来说，来到电商行业，只能是任人宰割。