拼多多如何利用数据软件分析竞品？

俗话说“知己知彼百战不殆”,所以我们做电商一定要做好竞店分析,但竞店分析该怎么做呢??我们做竞店分析需要分析什么呢?很多商家的疑虑都是“自己就想知道同行直通车在开什么关键词,花了多少钱,现在推广的方向是什么,是什么玩法” 其实这就是我们竞店分析所要做的。

我们先要确保把竞店、竞品的数据了解清楚,并且对竞店的玩法聊熟于心才可以针对性地超越对手。但玩法与操作平台肯定是不会直接给到我们,我们可以通过一些第三方软件的数据,一些蛛丝马迹,来大致推断出竞品在怎么做的。

一、选对竞品店铺

在对竞品分析前,我们第一步要确定我们该拿什么样的店铺做分析。

寻找竞店有两种方法:

同类目产品:当我们的市场里面没有找到特别有针对性的商家,比如你是一个普通级商家你的销量不高,级别也不大的,在市场上暂时找不到跟我们差不多的对标的产品,那这个时候你可以跟你同类别的产品去做对标。

比如你卖的是自己的品牌,那这个时候我们要看在自己的层级里面我们同类型竞争对手是谁。比如我们的商品月销量是在1500左右,那么我们就可以对标卖2500-3000件的同层级商家,他们在主做什么样的关键词,然后看他们的销量是怎么做的,做什么活动,选择3-5个也行。

要注意的是这个时候我们肯定不能去对标头部的商家,因为他们的销量额比我们高太多,所以明确竞争对手很重要,才好去摸清他的打法,他的思路,他的推广方向在哪里。

不会找店铺?不要紧,可以打开利用多多雷达 “找店铺”功能,监控自己的店铺,即可推荐出相关有竞争力的竞品店铺去监控了。

二、分析竞品的款式竞品的款式,哪款是引流,自己能不能做同样的价格,利润款,分析自己的优势,sku 的布局是否明了,但是记得删除sku是会被降权的,但是平台也不会提供关于sku的数据给我们看,所以我们也可以看看竞品是参加了什么活动,比如这件童装产品。

图表显示除了在4月10号,4月17号以及4月27号的,其他时间都是比较平稳,那我们的就可以判定这个产品在这三天的是有参加活动的,但是具体参加什么活动呢,得利用第三方软件多多雷达去分析了

三、竞品的引流关键词

一个店铺里通过关键词进店的只有两种渠道,一是自然搜索,二是直通车,只有这两种渠道,那我们看到的这个数据都是自然搜索数据,但是目前拼多多自身是没有软件的可以看到这些词,所以适当借助的第三方软件去看看,引流词也是记录买进通过搜索词点击产品的的关键词。

关于竞品直通车数据,这个时候我们要知道直通车和自然搜索的关系是什么,直通车做好了后是给自然搜索的标题词加权的,我们直通车里做的词根都是给自然搜索加权的。

所以竞品开的直通车关键词一定是围绕核心词根去展开的,所以我们看他自然搜索进来的关键词也大概率会是直通车里主打的词根了。

环宇PPC可以在直通车-工具-流量解析中看到,当然,计算的ppc价格最好比行业平均水平偏低一些,因为大部分的商家一般都是出高价的比较少,出低价的比较多,所以这个里面造成了价格偏低。随意竞品的数据最好经常看看,如果有一天我们看到竞争对手的推广费用高了这是什么原因呢,这里大家可以想一下,其实有可能是在冲销量,增加排位,要不然就是奔着当前的活动。

如果商家会从现在开始加大推广力度,加大销售额,增加排位,这个目的就是为了保证自己能报的上6.18。或者每个官方活动都可能成为对手增加推广预算的原因,利用这个活动跳点,增加自己店铺销售额。所以我们关注到竞争对手在发力,就知道对手的推广力度在哪里了。此外,还可以分析竞品的评价,好的评价我们可以去学习、模仿,他们做的不好的地方,我们就引以为戒,做到拦截对手流量。但是总的来说,竞品分析就是摸清对方的玩法,学习对方的优势,注意对方的劣势,取长补短抢占对手流量,实现超越。