电商知识问答－电商牛人问答_第232页

提问

想爆单，亚马逊运营应该知道这几点

做好亚马逊，七分在选品，三分在运营。要想产品卖得好，亚马逊运营必须知道这些点。1、流量从哪里来?亚马逊的三大主要生存因素：流量、转化率、排名。排名又与流量息息相关，这是一个循环周期。做亚马逊做得好的，这就是一个良性循环，做得不好那就是一个恶性循环了。如果能够实现良性循环，排名上升，流量增加，销量上涨，很快就能达到人生巅峰。流量分为外部流量和内部流量。获取内部流量常用的就是通过“关键字”和“付费广告”。但是仅仅是内部流量是不够的，毕竟那么多亚马逊卖家同分一个蛋糕，要想销售更多，产品更火爆，仅仅依靠内部流量是“不安全”的。要想获得外部流量，站位引流是必要的，诸如通过社交平台如Facebook、ins、Twitter等进行引流，还可以通过YouTube红人营销来进行引流。2、如何有效提高转化率?有了流量，就要开始提高转化率，转化率增加，排名才会上升。要想提高转化率首先要做好标题中关键字的优化，不要使用较多的关键字;做好图片优化，使用高品质的图像会让你的销售额提高15%到20%左右;创建有吸引力的产品描述，描述要易于阅读、引人注目，确保信息准确无纰漏，一定要注意突出产品的优势，但是不要过于夸大其词。3、如何提高排名?影响亚马逊排名的因素有很多，比如说销量、价格、产品评论、产品listing的完整性等。在亚马逊竞争如此激烈，要想可以长期生存，一定要制定好的策略。首先，卖家需要知道一点：价格低廉不代表就一定有很棒的销售额。在亚马逊竞争并不是一味的打价格战，保持有竞争力的价格，让产品价格在一个合理的范围内同样会使你在竞争中脱颖而出。做好listing优化、转化率、review等内容，提高关键词排名;设置有竞争力的价格、做站内广告，引入更多的流量和订单。4、review和feedback无论是国内淘宝，京东，还是亚马逊和速卖通等跨境电子商务平台，买家都非常重视产品的销售和review。在购买某种产品之前，买家都会先去浏览产品的评价，好评越高，产品的销量就会越高。评论数量能在很大程度上反映商品受欢迎的程度，好评率和反馈内容都会对商品的占有率和买家下单与否等有影响。要想获得好的review和feedback，卖家一定要做到这些：第一时间解决买家的问题：让顾客满意是电商平台第一要务，每个平台卖家也应如此。卖家至少也要做到24小时内回复一切客户信息。在买家反馈前就主动联系他们：只有在体验感好的时候，买家才会主动留下好的反馈。当买家的体验感不好时，他们会把自己生气的点说出来警告他人，歪果仁就是这么真实!所以，卖家一定要在他们留下反馈之前联系联系他们，与买家沟通一些细节问题，解决买家的他们遇到的问题，尽可能的阻止买家留下不好的反馈。及时处理负面的feedback：当收到负面的反馈时，卖家一定不能忽视他们。首先检查负面的评论或者反馈是否符合亚马逊的规定，对于不符合规定的及时联系亚马逊删除。

运营亚马逊

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1单顶5单的搜索玩法，看我是如何每天4单撬动流量破千的

卡莱森旗舰店

影响权重的维度点击率标题DSR及退款率店铺层级转化率搜藏加购率坑位产值及UV价值我一直说点击率是搜索的前提，而往往这是大家都喜欢忽略的一个点，却又是最重要的一个点。大家都喜欢短平快的，今天多少单明天多少单，这个我会讲，但是这个在我看来没有价值，真正决定你流量能不能起来能不能维持的住的，是你的点击率，没有点击率就是在浪费平台给你的展现资源怎么可能会爆权重？第一步，做人气指标人气指标，点击率和收藏加购率，点击率去优化主图，而收藏加购率是今年去年开始搜索起爆的重中之重，现在我们流量起爆要达到1单顶5单的效果基本上就是围绕收藏加购去做。收藏加购不是围绕流量去做的，就好像我们现在已经不谈转化率而是更在乎坑产是一样的道理。前14天的收藏加购尤为重要能不能起来就看这段时间的收藏加购，加购是成交数的10倍，收藏是成交的5倍。例如今天我操作4单，同时操作40个加购20个收藏，收藏加购不能同时做。第二步，选词+单量布局前期的选词，能不能刷半标题，不能！很多人习惯于刷半标题，那是黑搜的玩法，一天2-4单坑产不够是绝对必能刷半标题的，要玩四两拨千斤，就要学会挖掘潜力词！生意参谋-市场-搜索分析，搜索产品主词+核心词，例如牛仔外套男，只看搜索人气和在线商品数两个数据，按搜索人气向下排序，找到在搜索人气大于500，线商品数在,10000以内的长尾词，不管他是4级词还是5级词，或者是半标题的都可以，注意这些词的所有词根必须包含在标题里！我做的是牛仔外套男夏季薄款，这个词精准吗？不精准！我的产品是薄款的但不是夏季产品，那要做吗？做！因为我不是做这个词做一辈子的，等流量起来了，我就能有更多的选择了，我要的是一个短期内能最快晋升的阶梯！之前交过大家找精准词，那是黑搜的玩法，这个玩法讲的是用最小的单量撬动最大的流量，他撬动的不仅仅是牛仔外套男夏季薄款这一个词的流量，还有很多精准词的流量！

运营

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拼多多小区团购配要如何查看配送员上传的送达凭证？

牛选用户ZXB507

若是配送已经上传凭证送达您可以通过商家后台【订单查询】-【同城配送/小区团购】进入对应送达订单的团详情点击配送状态栏的【查看凭证】进行查看。

拼多多开店

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淘宝装修如何在详情页中插入视频？

jiesuo163

一：上传视频：1.登录淘宝首页，进入“卖家中心”后台，找到“卖家服务”选择“我的服务”-“淘宝视频”进入视频页面。2.在宝贝详情页编辑中点击“视频中心”-“上传视频”，然后选择文件，淘宝系统会自动上传视频，然后我们要进行转码。3.视频上传之后，填写视频的相关信息。4.转码、审核好之后，视频上传成功。二：发送视频到店铺中1.在淘宝视频后台，点击“我的视频”找到发布成功的视频，选择“发布至店铺”这个视频就会发到你的店铺中。2.点击“卖家中心”-“宝贝管理”-“发布宝贝”选择好类目、宝贝和品牌之后，点击“我已阅读以下规则”，进入填写宝贝基本信息的页面。3.填写好产品信息之后，选择上传的视频，找到需要发布到宝贝详情页的视频，点击“插入”，那么这个视频就会在宝贝详情页中显示出来了。

淘宝

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怎么看缴纳了现金保证金还是保险保证金？

2York

【卖家中心】-【淘宝服务】-【消费者保障服务】-【保证金】查看

淘宝

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抖音达人红包和平台红包可以叠加使用吗？

牛选

平台现有规则支持达人红包、平台红包、平台券、主播券、商家满减、店铺券等工具叠加使用。

运营抖音

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搜索访客突破27W+,月成交额达300W+，旺季弯道超车，急速打爆款!

宣传车载喇叭

我们再来看店铺流量渠道：主要成交靠手淘搜索流量和直通车流量，且直通车流量持续放大，带动搜索流量爆发，收藏加购数据持续转化，靠老客新客带动整个销售额的完成。一个店铺有没有爆款，取决于市场和产品以及大众需求点，一个店铺做的好不好，取决于正确的时间节点，布局规划以及对付费流量、免费流量路径巧妙获取的有效玩法，上篇文章有分享。作为电商人，我觉得每做好一个店铺复盘很重要，不管是日常引流、还是大促以及往年的数据沉淀和操盘经验，对我们都有很好的参考，对接下来的突破也很重要!下面，我们来对这个店铺做下复盘：一．分析市场现状1.春节前后，是弯道超车的有效时间段，无论是年前春款预热，还是年后流量的持续拉升，把握得当可以拉开与竞争对手的距离；反之不做任何推广，或许最终的结果会千差万别，所以这一阶段我们的推广并没有落下，并根据库存和需求，有效合理的制定推广方案。2.春节后，我们通过分析市场行业引流词和热门搜索词，我们这个类目的行业大盘处于上升期，市场需求激增；此阶段，我们把主推爆款、年前转化收藏加购表现好的款逐步加大力度，有效支撑店铺小爆款和成交额的提升；并依次对利润款和引流款多计划布局，提高产出和动销。3.我们最熟悉的推广方式，当然经过前期的数据测试，搜索和直通车流量渠道转化最好，因此在这两个渠道上面争取获取最多的流量，来抢占更多的市场份额。4.分析行业竞品的流量渠道：通过分析竞品的流量渠道，免费流量主要以手淘搜索流量为主，付费流量主要以直通车流量为主。操作前，操作后数据对比：我们店铺的手淘搜索访客、直通车流量占比均高于竞店，且转化持续增长。继续为大家分享引流操作路径，免费流量如何爆发式增长的？二．直通车付费带动免费流量的正确操作路径案例：我们先来看直通车数据对比，选择其中的一款主推款给大家分析：我们来看直通车操作的款30天数据，直通车转化率达9.89，ROI2.59.当然是低客单价，直通车转化率优化的好，产出有限的话，那么一定要把店铺自然搜索流量拉起来。1.首先分析行业直通车转化数据如何？我们通过直通车流量解析数据透视分析主推核心流量词，点击转化率5.19，点击率3.29，通过直通车数据优化，点击率提升5倍，转化率提升1.6倍左右；为后面直通车优化做了很好的铺垫。

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瓜
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人工服务时间（周一～周日9:00-21:00）【热线电话】：9510277

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