Lazada－牛选

提问

Lazada产品如何定价，如何使用Lazada定价模板？

　　Lazada作为东南亚地区最大的在线购物网站之一，是不少跨境卖家进军东南亚市场的首选平台。干匠发现，整的好多文章都是别的平台的，lazada的不多。所以，今天就给做这个平台的卖家们整了篇干货帖。东南亚热卖产品有哪些、怎样参加lazada促销活动、如何促进转化......想知道的话往下看。
　　一、Lazada平台什么产品好卖呢？
　　总体来说，Lazada平台上，女装、配饰(如太阳镜、项链、手表、耳环等)、美妆、母婴、鞋品、箱包、3C配件和家居类商品均属热卖商品。
　　印尼
　　印尼是东南亚市场中尤为重要的组成部分，印尼人特别喜欢新颖独特、颜色鲜艳的服装饰品，如项链、耳环、手镯和别针。其中，最热卖的当属项链和眼镜了。除了造型独特以外，金色并且闪闪发光的物品是印尼人民永恒的最爱。对东南亚人来说，太阳镜可能是生活必需品，而非单纯的装饰品。
　　泰国
　　泰国是时尚服装、配饰类产品销售比较多的国家，特别是包包，在泰国相当热销。泰国消费者非常喜欢在facebook和Instagram等社交媒体渠道购买时尚类产品。因为社交媒体上的时尚品牌比一般电商网站上的时尚产品更具潮流感、设计更有个性更吸引人。
　　在对泰国人网上消费行为研究发现，2017年泰国人网上消费购买最热门的前10位商品中：
　　1.家居用品可望增长最快，达24%;
　　2.食品、饮料和酒，约增长21%;
　　3.儿童和婴儿用品、电子产品均可增长16%;
　　4.大型活动门票可增长15%;
　　5.爱好休闲用品，如体育器械、玩具、收藏品、艺术品，保健类和美容类商品，以及旅游和旅行用品，均可增长14%;
　　6. 衣服、鞋子和时尚产品，也可增长11%.
　　另外，泰国人喜欢的包装色则是金黄色和饱和度高的彩虹色。
　　马来西亚
　　母婴用品在马来西亚电商市场具有成长爆发力。2015年马来西亚第一大电商平台LAZADA前五大热销商品分别为：纸尿裤、移动电源、果汁机、食品容器、随身碟。其中Lazada售出的纸尿裤占马来西亚全国纸尿裤总销售量的4%-5%。
　　新加坡
　　随着新加坡在线购物者数量的增长，越来越多的新家坡人开始转向使用网络来购买家居类商品和生活必需品，包括食品杂货。
　　菲律宾
　　从年龄来看，菲律宾网络消费主力人群主要分布在26岁至35岁之间，多以年轻人为主，其中女性比例为56%，男性比例为44%。受菲律宾当地环境影响，菲律宾女性更加偏爱防晒、美白、减肥和增高等用品，而菲律宾地区温度高，容易出汗，因此遮盖体味的香水也比较畅销。
　　Tips：Lazada研究表明，消费者更青睐多张产品图片，生动且360度无死角展示产品的高清图片，对促成交易至关重要。
　　卖家们可以针对自己的目标国所在地，选择适合大卖的品类。

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lazada新店如何运营？获取流量？

瓜

　　首先我们从店铺的自然流量去看待店铺的流量
　　1、影响新店铺自然流量的核心因素是：选择上传产品的品类，标题的关键词，主搜的流量，上传产品的数量。
　　产品的数量：我们要检查店铺的产品是否足够丰富，到了第三周我们店铺的产品数量应该达到150个以上；
　　标题的关键词：如果店铺的自然流量低，一定要检查我们的标题是否选择了合适的关键词来曝光，尝试优化一下关键词，多添加精准的、长尾的关键词来获取准确的流量；
　　主搜的流量：需要全力通过店铺活动，客服服务，GC以及Seller Picks这样的工具来增加产品的主搜流量；
　　选品：要多看看自己的产品是否符合东南亚的市场需求，如果和市场的产品差异化太大，就需要改变产品的布局和品类，调整一下。
　　2. 如何做店铺装修
　　. 关注下店铺的页面设置，建议顶部除了banner需要有分类，如按照爆款推荐、新品、场景功能划分的分类、或者细分品类分类等，可以参考ugreen、小熊等或者天猫国内大店铺分类方式
　　. PDP商品详情页装修，需要多放产品可以进行关联
　　. 品牌故事
　　你从哪里来，多少年历史，xx理念，xxx线下情况，渠道情况，全世界覆盖情况等等，介绍得越详细越好，越精简越好！品牌故事作为一个lazada的商家必须要有
　　. 产品图品记得要有透明底图，获得更多的个性化流量来源
　　3. 如何店铺引流，参加闪购活动
　　（1）、做好基础的店铺评分，高评分可以自动被系统加权获得更多流量，分数较差也会被屏蔽很多区域
　　2、Seller picks 可以获得较好的流量来源，一般平台重点商家或者重点潜力商家可以获得seller picks机会
　　3、闪购引流
　　Lazada没有直通车没有钻展，如何找到更多的消费者，获得更多的流量！
　　活动！！！活动！！！活动！！！
　　参加闪购！！！基本需要亏本引流，流量效果较好，但是需要评价，需要销量基础，需要好的店铺装修，好的品牌故事！什么是好的品牌故事
　　（2）如何参加闪购？
　　闪购是lazada限时促销的一种方式，一般考核unit sold销量
　　大家要记住参加闪购的目的一定不是真的卖货，通过闪购卖货数量一定是有限的，有些甚至是亏本，大家需要通过闪购做得是引流、粉丝、良好的评价基础，做好店铺转化，没有长期规划不断的闪购一定不是健康的闪购。
　　一定要利用好闪购的计划做店铺精细化运营。店铺运营需要利益点非常明确，鼓励更多消费者分享，评价给消费者冲动消费理由，比如开业大促，年中促，双11等，多为消费者购物找方向
　　1. 关注店铺有无门槛优惠券人民币5元
　　2. 分享传播商品链接可以领优惠券无门槛或者有门槛大额优惠券，具体自己看，门槛店铺商品客单价1.2-1.5倍左右
　　3. 前50名xx，前100名xx，当天购买xxx
　　4. 好评返xxx，优惠券或者赠送礼品等，具体自己核算，每次发货时留个小字条和 voucher 或者小礼物让买家improve seller rating
　　5. 店铺详情页装修，视频是否上传，详情页是否英文，logo是否都是统一的logo
　　6. 每次闪购都要提前店铺内预告，做好消费者提醒和加购
　　7. 做好关联销售和满xxx包邮，尽量不要单件就包邮，尽可能带动店铺相关销售，充分利用流量
　　. 注意几个事项：
　　基础名词解析
　　满xx减xx
　　做多少的折扣 20% off 打几折
　　运费的话，只要填好克重，系统自动换算的，国际运费
　　pdp banner 需要增加他们的价格，玩法和推荐商品，可以关联引流
　　首页装修的分类一定要有，新品区，爆款区，功能分区或者场景分区，店铺设计需要整齐
　　商品上面一定要放相对应的品牌
　　售后需要有相关的服务范围，售前有相关的英文视频vedio或者英文说明书；
　　店铺设计有日常版本，大促版本，设计好固定的页面banner，
　　比如套式耳机是女性比较喜欢，嵌入式男士更喜欢
　　社交媒体、邮件通知粉丝优惠券

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lazada入驻费用是多少？

好牛技术

1、lazada是归属于阿里系，是东南亚服务平台之一，开店费用是有支付宝且余额不低于3000RMB，用于身份验证及保证金缴纳。

2、开店的条件是中国大陆手机号码，用于在注册账号时接受短信验证码。

3、还有营业执照照片：必须与用于验证的企业支付宝营业照片一致。

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Lazada怎么入驻？

牛选知识运营

1、账号注册：企业支付宝 (CHINA)；手机号码；邮箱地址；店铺名；设置密码

2、资料设置：

地址设置：公司/仓库/退货地址分拣仓设置

资料补充：省份/营业执照上传；主营类目/运营货币

3、保证金：缴纳保证金 3000rmb

入住后运营：商品发布；孵化对接；获得90天免佣；API对接

Lazada

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