电商知识问答－电商牛人问答_第207页

提问

品牌该怎么去啃直播电商这块硬骨头？

品牌在直播电商中的赚钱机会到底是什么？很多品牌商都知道直播电商是块肥肉，但是想咬的时候却发现无从下口。那么，品牌在直播电商中的赚钱机会到底是什么？品牌商的直播带货现状：处于初级阶段对品牌来说，直播电商绝对是一个持续的风口，不仅是因为直播有巨大的流量，也因为真正有实力的主播和有影响力的内容机构，目前还没有全部下场。现在下场的这些机构和主播，大部分是以前做电视剧、网剧、电影、综艺节目的那批人，因为市场饱和，出现生存危机，才只能转去做短视频。不过无心插柳柳成荫，他们借着抖音快手的红利迅速成长起来了。紧接着他们先知先觉的发现了变现模型，又由于直播的成本相当低，所以这些机构就让公司里培养的红人全都下场直播。现在来看，整个直播带货还处于初级阶段，但是未来会越来越专业，包括品牌商跟抖音平台的合作、运营套路，抖音的算法机制等等，都会走向成熟化、透明化。另外，由于抖音跟快手是不一样的逻辑，所以就直播带货而言，品牌商需要配备不一样的打法。众所周知，快手是老铁文化，粉丝对主播有绝对的信任关系，所以辛巴的燕窝事件才发酵的沸沸扬扬。不过快手的转化率非常恐怖，据某知情人士透露，辛巴团队中某位几百万粉丝、相当于辛巴“徒孙辈”的主播，带货转化率能高达20%，这跟抖音个位数的转化率完全不是一个概念。不过辛巴团队的确是在把价格压缩到极致，据该知情人士称，辛巴直播间的常态就是在开播前三分钟的时候，主播团队还在跟商家压价，如果价格谈不妥，那这个产品干脆就不上了，更有甚者，主播在直播介绍这个产品时也会压价，如果品牌商不能接受，哪怕产品还没介绍完，主播团队也会当场把商品撤掉。虽然有些强买强卖，但是不可否认这些行为极大的加强了粉丝的信任关系。说到底，品牌商现在还是在吃头部主播的红利，但未来想做大做强，绝对不能止步于此。未来，品牌直播的长期目标是什么？未来直播对品牌商最大的附加价值应该是给品牌增强用户心智。其实现在的直播生态链里，只有主播能挣到钱，像李佳琦和薇娅这些头部主播的话语权太大，品牌商跟他们谈合作，首先坑位费可能就要100万，同时他们的分成比例会极大拉高合作的门槛，不过带货的后续效果确实不同凡响，整体来讲，能够达到品牌商的预期。但是品牌商吃完头部主播这波红利以后，还是要沉淀出一个产品本身的逻辑体系，这也是品牌商的首要长期目标。这个体系要包含很多细节，比如类型、定位、品牌的心智等等，因为无论是什么类型的电商平台，落脚点还是回归到用户消费上，并不是说我看某位主播直播只是因为喜欢他，纯粉丝的追星心态和下单消费还是有很大区别的。在这之后，品牌商要做的就是逐步摆脱主播的影响，达成品牌与主播之间相互促进的目标，即品牌离不开主播，但是也不能依赖主播，反而应该让明星和主播依赖品牌。拿娱乐圈来类比，以前国内的艺人大多数由经纪公司签约，但是对于包括华谊兄弟这种头部公司在内的所有经纪公司来讲，一旦艺人成为顶级巨星以后，公司根本无法控制他，就算给予相应的股权，大多数头部艺人也想自立门户。当然，所有的操作都不能一蹴而就，在我看来，至少需要分出两个阶段完成。第一阶段：建立内容相关的电商品牌在当前这波流量红利的基础之上，谁能迅速建立起一个内容相关的电商品牌，谁就能脱颖而出。这是因为在内容电商里，用户受内容本身的影响更大，而不是品牌。这个品牌的内容有可能是以明星为主的主播矩阵，也可能是机构重新打造的店铺矩阵品牌，品牌商可以把明星和主播塞进这个矩阵里。举个例子，日本有个组合叫akb48，其实打造的就是akb48这个品牌，它旗下有成百上千的这种组合，通过粉丝的不断积累，形成了一个品牌矩阵，这也是未来品牌商在直播电商中的第一个阶段。因此其实可以看到，罗永浩也在尝试往孵化主播的方向走，因为他是一个话题性人物，想做好直播带货就不能完全靠炒作、话题和个人的强大影响力。同理，胡海泉作为抖音的新晋主播，也存在明星光环加持的问题，不过由于他本身不是一二线明星，所以话题性较弱，更突出的是在供应链和选品环节的深耕，在运营团队搭建和明星选择上的谨慎。根据某机构负责人透露，胡海泉的品牌坑位费一般很少，堪堪达到六位数的门槛，销售提点也明显低于行业标准，一般不足10%，相比于其他主播15-20%的提成比例，品牌商和胡海泉合作是完全可以赚钱的。当然，这也意味着寻求合作的品牌太多，即使一天直播8个小时，他的产品也根本说不完。尽管很快MCN机构都会意识到这种玩法的红利，从而相继入场，但不可否认的是，抖音第一波红利肯定是属于大明星或者说头部流量的。第二阶段可能是怎样的？做个比喻，所有的直播平台整体来看就是一座城市，每一个主播各自相当于一个“商场”。每个人有自己运营商场的本领，在数次PK过后，每个商场可以形成自己的品牌，毕竟商场扣点率差不多也是20-25%，跟大部分主播的提成比例很接近。在每个商场里，有做流量的品牌，也有做毛利的品牌，区分的很清楚，同时品牌商也可以根据主播的人设来跟厂家进行类似于C2M反向定制等深度合作。因此，最终这其实就是个地段生意，整个直播电商行业也类似于一个商业地产，品牌商要找合适自己的商业地产，到底是投放在万达、skp、还是国金，需要自己决定。但就这个扣点率来讲，做快销品是很难的，因为快销品的毛利太低。未来，品牌在直播电商里的第二个阶段有可能会是分重，比如说小家电这个品类中，会出现一个主播，这个主播不光是有影响力的品牌代言人，同时还是小家电行业的一个专家，或者说KOL，他所代言的品牌也是这个类目里最大的品牌。以此类推，各个垂直领域或者细分类目都会形成一个超头部的品牌，对应的主播可以去整合产业链，整合行业里的品牌，从而衍生出巨大的能量。从这个角度看，再次验证了一个观点，那就是“未来所有的品类都可以重新做一遍”。

抖音

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注册认证支付宝企业账号需要哪些资料？

2York

1、要认证的企业主体证照营业执照、事业单位法人证书等。2、法定代表人有效身份证件身份证，港澳台居民来往内地通行证，或其他国家或地区居民护照。3、法定代表人本人支付宝账号使用已完成实名认证的支付宝，授权进行扫脸认证。4、对公银行账户使用企业名下的对公银行账户，通过网银转账验证（与主体证照的名称一致）。5、未注册过支付宝/淘宝的邮箱后续此邮箱可作为登录账号。6、核准号或基本存款账户编号选填准备开户许可证上的“核准号”，或对公银行开户的“基本存款账户编号”。

淘宝

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拼多多订单的基础技术服务费提交或者申诉失败怎么办？

瓜

您好基础技术服务费提交或者申诉失败页面均有告知原因需要您通过对应订单状态、对应订单之前的申诉情况等仔细核实确认下。

拼多多开店

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拼多多退货包运费平台会补贴用户多少钱呢？

瓜

符合拼多多平台服务规则的订单在完成退货退款或者换货流程后平台会根据发货和退货地址进行测算按照两地间首重的最低价格进行赔付。

拼多多开店

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什么是二类电商？

彤彤很甜吖

其实早期的二类电商是这样的，网络还没有普及，大家获取信息的渠道在电视上，比如背背佳，老人跑步鞋，滑盖手机，婷美.....拨打电话，然后货到付款，就是这么简单粗暴。只是随着时代的发展，获取信息的渠道也变了，一部智能手机就可以获取所有想要了解的信息，所以二类电商的平台也变了。现在的二类电商就是以信息流的形式出现在新闻资讯平台，如今日头条，腾讯新闻，微信公众号，朋友圈，QQ空间，百度新闻，凤凰新闻，UC头条；视频平台如爱奇艺，抖音，快手；工具平台如WiFi万能钥匙等渠道来引流，进行推广，货到付款产生订单，一样简单粗暴。二类电商广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式，比如以广点通（后台系统:枫叶）、今日头条（后台系统:鲁班）、百度（后台系统:斗金）等等，过程是以开通一个账户形式推广单品页面，通过上架商品，主动推广，客户下单，签收回款等过程线上商品售卖。

淘宝开店

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德国包装法的管理机构ZSVR的角色和职责是什么？

城市筑梦

1为什么ZSVR存在？创建Zentrale Stelle Verpackungsregister（ZSVR中央机构包装注册）的目的是集中市场监督对包装和废物管理系统分销商的要求，并使监督更加有效。ZSVR与州执法部门合作，旨在在生产者对零售包装和废物管理系统市场负责的实践中，引入透明度和公平竞争。这包括消除了由搭便车者造成的竞争劣势，过去这导致守法公司每年要承担超过2亿欧元的损失。2 ZSVR的作用是什么？Zentrale Stelle Verpackungsregister（中央机构包装注册簿-ZSVR）的职责包括法定职责，例如注册零售包装的分销商，接受和检查分销商和废物管理系统提交的数据报告，系统和特定行业的市场份额计算解决方案，确定包装可回收性，检查体积流量记录和回收配额的最低标准，审核员登记册以及专家和审核员的审核准则。此外，ZSVR还具有私法职责，例如建立注册簿和数据库，与双重系统和针对特定行业的解决方案签订融资协议，与其他主管机构联系以及向有义务的各方和公众提供信息。3谁创建了ZSVR？Zentrale Stelle Verpackungsregister（中央代理机构包装注册簿-ZSVR）是由以下协会建立的基金会：德国工业联合会 V.（德国食品和饮料工业联合会– BVE）Handelsverband Deutschland-HDE-e。V.（德国零售协会）IK工业协会 V.（德国塑料包装和薄膜协会）Markenverband eV（德国商标协会）4 ZSVR的法律地位是什么？Zentrale Stelle Verpackungsregister（ZSVR中央机构包装注册机构）是根据德国民法成立的基金会，自2019年1月1日起在其整个德国的活动中被赋予法定职责。它以政府身份受到德国环境署的法律和技术监督。在其工作的许多方面，它需要其他主管部门的同意，例如上述德国环境署或德国联邦卡特尔办公室。ZSVR作为行政行为做出的决定和决定受到司法审查。德国联邦审计局负责监督ZSVR的预算和资金使用。5谁能保证ZSVR存储的数据的安全性？出于与反托拉斯法相关的原因，Zentrale Stelle Verpackungsregister（中央机构包装注册– ZSVR）的注册和数据区域具有“高安全性许可”设置。严格的高科技信息安全制度已经到位。数据处理方式，双重控制原则和其他严格的合规性要求受到德国环境署的广泛监控。基金会机构的成员无法访问数据。6 ZSVR具有哪些制裁权？Zentrale Stelle Verpackungsregister（中央机构包装注册簿-ZSVR）不是制裁机构。它的作用是促进标准和透明度。但是，如果发现任何违规行为，则必须对其进行调查。因此，ZSVR有义务要求提供文件并在必要时下令进行其他审核。然后，任何违反法律的行为将由联邦和州级主管部门起诉。7谁资助ZSVR？设立Zentrale Stelle Verpackungsregister（中央机构包装注册簿-ZSVR）的成本和年度运营成本是通过对双重系统和针对特定行业的解决方案征收的费用按比例再融资的。这些征税仅限于“必要费用”。必要的费用必须由审核员证明，收到的征税评估必须经过德国环境署的批准。德国联邦审计局通过检查预算和资金使用情况来检查以确保资金得到经济使用。

运营亚马逊

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天猫U先计入最低价吗？为什么审核不通过？

钱看厚赚888

U先活动不计入历史最低价，也不计入销量哦!温馨提醒：活动周期一般是7天或10天，店铺内不显示活动价格，因此不用担心店内的消费者会购买，也就是非U先圈选到的人群看到的价格是原价，大促期间活动周期可能部分商品会被延长至10-30天，大促商品是根据数据来做延长。为什么审核不通过?天猫U先活动分为一审与二审哦，审核不通过的原因辛苦您查看以下内容：一审不通过的原因，因坑位有限，货品和其他参与的派样货品进行对比，会看价格、历史派发情况、历史曝光支付转化情况进行多维对比，如果不在筛选范围会审核不通过，可以尝试降价后提升货品竞争力，再尝试报名。具体看下下面5个维度：①商品出现历史最低价：如：日常销售价格是39，派样价格9.9，但审核的时候系统提示历史最低价9.7，这样是不符合派样价格规则，无法通过。②店内同商品价格相似：如：报名商品派样价格9.9，但店内同等商品的价格基本也这个价格，再或者是同等拆分出的小包装价格与报名派样小包装价格相似，因此无法通过。③商品没有竞争力：如：日常瓜子报名90g的价格是4.9，而你报名的价格是9.9，因此消费者对试用的成本会更高，竞争力较弱，无法通过。④打折软件改价格：U先系统会自行折扣，不允许用任何打折软件提前辅助打折到派样价格(例如：单品宝)举例：报名U先活动价格是9.9元，通过打折软件定时设定打折到9.9元，这个是不允许的。同时店内同等商品不能低于派样商品价格。⑤报名商品库存不足：如报名活动的数量是5000，但实际库存只有800，库存不够，审核失败二审失败原因，辛苦您查看以下原因：①不及时搭建页面和投放人群：报名后一审3个工作日内审核，审核通过后如果活动前48小时没有操作“投放人群”，且没有“搭建页面”，默认自动放弃，不再排期;②商品无上架或定时上架：报名的商品一定要正常上架，不要定时上架，不然算做放弃;③参与派样商品活动冲突：报名的商品一定不要报名其它的任何活动，比如双十一预售，双十一打标商品，淘抢购、聚划算等，报名了任何活动的商品，都有活动冲突无法过终审，默认自动放弃;

天猫

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怎么我的淘宝图片没有放大镜功能？

张三丰

当制做的宝贝图片尺寸大于700px*700px（像素），上传以后宝贝就自动会有放大镜的功能，鼠标移动到宝贝图片各位置时会显示放大。

淘宝开店

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瓜
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