电商知识问答－电商牛人问答_第206页

提问

淘宝新店卖什么好?

2021年卖什么最好，仍然不外乎化妆品与服装两大项，这两大项是最为热门的淘宝明星产品，其特点是入门门槛非常低，平台对卖家并没有太多要求，而且这两种产品的代销货源以及相关模式都比较成熟，即便是淘宝小白都可以来做。
但做的人多，自然也就僧多粥少，往往流量和销量都掌握在一部分较大的淘宝店手里面，所以淘宝新手在选择产品的时候，也要根据实际情况来决定——卖什么都好，主要看您怎么做，并没有说哪个产后好，您去做就一定能赚钱。

淘宝

0赞2评论732浏览

双十一前剖析直通车引流机密，迅速提升手淘流量率先破局！

twl8899999

各位好，我是鬼剑，今日份分享继续！距离上次和各位聊店铺操作的内容有一段时间了，总算是不负众望，鬼剑来了。带着最近和朋友聊天时提到的一些东西，总结一下，分享给更多的朋友。在做店铺的时候，我们始终搞不好的一个问题，就是店铺引流方面。现在下半年的旺季开启，引流大战，也随之而来。大家也都看到了，先是直通车调整了一波，现在淘宝首页调整，视频的比重也在加强。各种调整，都是在做流量，人群的调整，这才是重点。现在店铺的操作，就更要跟着变动去操作，要有更多的玩法去应对才行，而不是固守之前的操作。做店铺有一句话很重要，变是不变的，跟着市场走，静心去精细化操作，才能跟着市场的发展走。好吧，对于市场的走势，我不想多说什么了，不是来说形而上的道理，还是要落地到实操层面才行。其实清楚了市场规则，店铺引流就容易的多了，在现在行业拉升的情况下，店铺能分到的流量会更多。现在这个时间段对于店铺来说，就是要做好3件事情，潜力产品的布局，店铺的引流操作，以及店铺竞争力的提升。在之后的阶段性竞争中能够卡到相对优势位置，做推广还知道卡位，做店铺是一样的。或许在看文章的朋友，就有已经被竞争对手卡掉的。今天要聊得就是如何不被对手挤掉，搞好自己店铺的流量，搞清楚直通车怎么搞起手淘搜索流量，引爆店铺的。淘宝在深化人群的作用，推荐流量，搜索流量都是在人群的基础上去展示的。想着做好流量，就要去关注2方面的问题，一个是人群，一个人搜索本身。1、撬动流量的行为加权想着要流量，不是说要，就能来的，而是要找到能带动流量的接入点：①搜索行为当买家在购买产品的过程中，通过搜索关键词后，淘宝筛选产品展示出的宝贝，各有差异，产品主图，价格，销量，款式等因素，会根据买家的直观感受去点击浏览。②浏览行为买家进入产品详情之后，通过主图视频，数张主图，对产品做初步判断，考虑产品价格，优惠策略，以及产品是否符合购买需求，等和产品卖点买家需求相关的因素会影响买家的停留时间。③加购转化行为通过对产品的基本面判断，对于产品是喜欢可接受的，会有加购收藏产生。之前做其他分享的时候，提到过产品的刚需购买行为，和浏览购买行为。刚需性产品的转化都是直接的，有意识的在购买，一般体现在标品，细分产品上，浏览性购买更多的是针对非标产品。那么宝贝最终会在货比三家的竞争中形成转化。这样一个三阶段的访客行为，会给产品，带来流量，带来人群，带来加权的数据指标。而我们做推广，就是通过引入精准的流量，提升加权指标，打开流量入口。所以不要认为，推广就是花钱。2、撬动流量的人群分析既然引流是要精准流量，所以操作的时候，人群的分析就必不可少了。因为搜索是买家在搜索，如何能让买家搜索到你的产品，或者说是，能让系统筛选推荐你的产品，就要从店铺的人群，以及产品标签去定位了。说白了就是你投放的关键词能不能让宝贝展现，都明白的一个点就是相关性，关键词的热度，所以想着要搜索，标题要有投放的关键词，能够覆盖的搜索热度搞，获得展现的机会才多，才能有更多的流量进来。流量能否进来，就要要去优化点击这块。但是在点击层面，产品是要和同类宝贝竞争的，在同一个页面展示产品，靠前的位置展现多，理论上点击高。但实际因为竞争的存在，位置论只是优化的一方面了，还要关注的是怎么在相对位置获取竞争优化。卖产品就是卖图片，所以主图的优化同样重要，页面检索中，图片是最直观的信息传递，但这是针对买家主观层面的，客观上，你能优化的，就是店铺的人群。我们都知道每一个关键词都会自带标签人群标签，店铺也会因为进店的访客情况有相应的人群维度。可以看下，睡衣女，睡衣女春秋2个关键词的搜索人气情况，因为搜索关键词中是添加了女属性词，显然女性的购买群体是高占比的。那么在这样一个高占比下，买家群体的年龄段分布是如何的，整体来看，30岁以下的人群搜索覆盖更高。那么你要做的是什么，就是产品的人群年龄段的定位，具体做什么阶段的人群，以及这样年龄段的人群更喜欢什么风格的产品，确保产品是否和这一阶段的群体需求的。有个很简单的情况，不少商家店铺会出现类似情况。我的产品本来是想卖给学生群体的，但是结果，最终成交的客户，都是年龄段在30以上的中年女性，最后产品店铺的标签就会被改。被改之后，主要客户群拿不到，次要客户产品需求不强，最终产品没有推起来。因为人群流量的问题，不少店铺就只能不上不下，不敢大刀阔斧的调整，进入瓶颈！支付金额和消费层级是对应的，层级越高，店铺的人群越优质，对流量的加权越有帮助。要注意的是产品是低价，依然要获取的是高层级的人群，而不是低价产品，就不需要人群，或者说标品不需要人群。忽视人群，就是你免费流量起不来重要原因。在搜索个性化展示下，优化人群才能更好的获取手淘流量。优化搜索的过程，就是再筛选关键词，筛选产品能更好的覆盖搜索的过程。3、撬动流量的目的简单来说是为了流量，但是获取流量的方式很多。为什么重点做搜索，主要的是搜索是店铺稳定的流量来源，短时间搜索还无法完全被替代。买家对关键词的搜索是多样的，所以搜索的潜力无限。但做排名，只是拿到流量的基础操作，终究的是要产品有优势，能够有好的转化，有好的坑位产出，有好的访客价值，才能在下一轮的竞争中，有优势。在店铺竞争中，人群模型，人气模型，销量模型中，每个点都是很重要的。店铺在做好自身的同时，还是要跟同行竞争的。同行的数据等级压制，对店铺来说就是需要时间去打掉的。这也是为什么说做免费流量，一定要提到直通车，提到其他付费推广的工具。付费就是通过你的操作，增加数据量，提升宝贝的竞争优势。4、撬动流量的操作前边的内容已经分析过人群，分析过车子的在用。那么就需要整整的做好车子的关键词，以及关键词背后的人群优化。车子的正向投放，就是在给，人群，人气，销量模型提升数据指标，同时针对现在人群优先的原则，好的人群流量，才能抓取到流量。关键词这块，就要跟我前边提到的，分析关键词的人气指数，点击，转化数据，筛选关键词。同时要做的是关键词的词路分析。这个分析是针对关键词的覆盖操作，分析不同的关键词的人气，以及对应的人群覆盖。关键词不同，但是覆盖范围有重叠的，这样在不同关键词获取流量的时候，可以叠加关键词的权重。投放关键词后（正式计划），首要的优化思路就是养权重，拉点击，维护转化，删减关键词，做二次权重操作。当然想着更好的带动流量，人群的投放是不可少的。人群这块，就要根据分析的人群特征情况，在做系统人群的投放时，重要就是店铺自定义人群的投放，这是强化店铺人群的重要操作。因为系统人群，你在搞，竞店也在搞。自定义人群，是否和店铺人群维度的操作，访客优质，才能获得更好的搜索流量。整体的通过对店铺的搜索分析，人群分析，针对性的调整自己的店铺，才能更好的把店铺操作起来。优化流量，要明白引流的要义！旺季已到，爆款再起，江湖争斗，谁能雄起？我是鬼剑，有时间就聊聊做店铺的方法，希望能够帮到你。今天就先和各位聊这么多了，没有提到的，后续分享我再补充。有问题的，可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。

淘宝开店

0赞1评论733浏览

天猫U先计入最低价吗？为什么审核不通过？

钱看厚赚888

U先活动不计入历史最低价，也不计入销量哦!温馨提醒：活动周期一般是7天或10天，店铺内不显示活动价格，因此不用担心店内的消费者会购买，也就是非U先圈选到的人群看到的价格是原价，大促期间活动周期可能部分商品会被延长至10-30天，大促商品是根据数据来做延长。为什么审核不通过?天猫U先活动分为一审与二审哦，审核不通过的原因辛苦您查看以下内容：一审不通过的原因，因坑位有限，货品和其他参与的派样货品进行对比，会看价格、历史派发情况、历史曝光支付转化情况进行多维对比，如果不在筛选范围会审核不通过，可以尝试降价后提升货品竞争力，再尝试报名。具体看下下面5个维度：①商品出现历史最低价：如：日常销售价格是39，派样价格9.9，但审核的时候系统提示历史最低价9.7，这样是不符合派样价格规则，无法通过。②店内同商品价格相似：如：报名商品派样价格9.9，但店内同等商品的价格基本也这个价格，再或者是同等拆分出的小包装价格与报名派样小包装价格相似，因此无法通过。③商品没有竞争力：如：日常瓜子报名90g的价格是4.9，而你报名的价格是9.9，因此消费者对试用的成本会更高，竞争力较弱，无法通过。④打折软件改价格：U先系统会自行折扣，不允许用任何打折软件提前辅助打折到派样价格(例如：单品宝)举例：报名U先活动价格是9.9元，通过打折软件定时设定打折到9.9元，这个是不允许的。同时店内同等商品不能低于派样商品价格。⑤报名商品库存不足：如报名活动的数量是5000，但实际库存只有800，库存不够，审核失败二审失败原因，辛苦您查看以下原因：①不及时搭建页面和投放人群：报名后一审3个工作日内审核，审核通过后如果活动前48小时没有操作“投放人群”，且没有“搭建页面”，默认自动放弃，不再排期;②商品无上架或定时上架：报名的商品一定要正常上架，不要定时上架，不然算做放弃;③参与派样商品活动冲突：报名的商品一定不要报名其它的任何活动，比如双十一预售，双十一打标商品，淘抢购、聚划算等，报名了任何活动的商品，都有活动冲突无法过终审，默认自动放弃;

天猫

0赞1评论733浏览

淘宝商家要怎么操作才能将店铺商品库存与1688商家商品库存实时同步呢？

风亭叶

几乎所有在1688的商品必须经过编辑才能在淘宝上架会断开和1688的链接无法同步。

淘宝开店

0赞1评论733浏览

直播间如何设置投票？

好牛技术

直播间投票可以通过中控台互动面板中操作设置。

淘宝

0赞1评论732浏览

淘宝联盟怎么赚钱，怎么开通？

好牛技术

淘宝客，这个火了八九年的网赚项目，至今余热未减，旺的一塌糊涂，一直在网赚项目中占据着主流。为什么这么火，因为它长久，淘宝不倒，项目不倒。其次花样繁多，推广形式多样，且原理简单易懂，只要你会推广，会吸粉，会运营，基本可以说是躺赚，且收益极为可观。摸着道道的人，闷声发大财；不懂路数的，止步不前。尤其是双十一和双十二的临近，正是捞钱的大好时机，你忍心看到别人捞的钵满盆满自己无动于衷？今天，我就来说说目前最火的三种玩法，淘宝客店铺玩法、淘宝客QQ群玩法还有现在风头正劲的淘宝客微信玩法。先具体说说淘宝客店铺玩法，再抛砖引玉聊聊另外两种。淘宝客店铺玩法，说到淘宝店，很多人会问，没货源怎么开店？是的，当初我接触到这个东西的时候，我也觉得不可思议，但是，现在我告诉你，这个真的可以，而且收益还不错。这个项目，在网上被叫做淘宝客开店玩法，有人也叫它“淘差价”。核心原理就是，用复制软件在淘宝联盟里面将别人店里高佣金宝贝一键复制到自己的店铺里，赚取相应的佣金和差价，而利用的核心原理呢，就是低价引流和淘宝的7天上下架。所以说，这种玩法，根本无需引流！利用的全是淘宝的自然流量。还有，新店也无需害怕，因为淘宝会对新店进行扶持。而你，所扮演的角色，就是商家和买家两者的中间人，买家在你店里拿货，你就去卖家那里拿货，所有东西都写买家的。换而言之，买家退货，所有东西你都写卖家的，是不是很简单？接下来，我具体说说步骤：1、首先，你得有个淘宝店。怎样申请店铺？这个你还要来问我的话，我也无话可说！2、购买复制软件软件在哪购买呢？不是我这，是淘宝客户端里面，点开“卖家中心”，里面有“我的服务”，在搜索栏里面搜索“超级复制宝贝”。找到小黄鸭对了，就是这个可爱的宝宝，能将人家店铺里的东西一键复制到你店里去。3、上述工作做好后，那么就去挑选宝贝，去哪呢？登录淘宝联盟，用自己淘宝号登录即可。在网页的右上角“扩展中心”里下个“淘客助手”，在超级搜索里挑选宝贝，都有佣金的。佣金，也就是为了奖励你帮他推广得到的的辛苦费，你可以这样理解。找比率高的，那个佣金就是你们该得的辛苦费，是卖家支付给平台由平台代发，当月佣金，次月20号结算提现，如20号是星期天，将提前到星期五，一共大概扣除15%左右税+服务费,随便点个进去给大家做下示范。看到没，这件衣服，我要能卖出去，就得154，如果我把他复制到我店里，他卖308，我自己卖258的话，我还是赚104，这样说，理解的了吧，你只要把他店铺的这个链接，通过那个小黄鸭的复制软件，复制到自己店里去就行，一键复制，你都无需别的操作。人家在你店里拍，你就在他店里拍，通过上面图面“联盟生成”的链接去拍，就能得到相应的佣金。拍的时候填买家的地址和联系方式，人家退货你也跟着退货，填别人的联系方式，开过店的，我说到这里，应该理解的了了吧。这个教程，在网上卖到了两千多，没碰过的人，是不是觉得很奇妙，原来还能这样开店。关键你不开店的话，你也可以学着用种方法购物省钱的，因为很多淘宝宝贝，都参加了淘宝客推广。能上传多少宝贝？成千上万！需要推广引流么？根本不需要！收益如何？你再懒赚你那几包烟钱都跟玩一样！有人已经把它当成主职！有人月入几百，也有人月入几万或几十万甚至上百万，看你怎么去操作。.因为，这个项目可以放大操作，所以，多一个店就多一份收入，我网上认识个朋友，开了上百个店，自己去想。当然，他还用了一种采集软件，能省很多时间。淘宝客QQ群玩法、淘宝客微信群玩法介绍有了上述淘客店铺玩法讲解的基础，我想接下来要讲的Q群和微信群玩法应该会很容易理解了。你是否经常被拉到什么“天猫淘宝内部优惠券”和“**白菜群”呢？对了，这些其实就是QQ淘宝客群，现在是如洪水般泛滥。我看到过有人几百群一起操作的，而且几乎都是2000人群，这种群一般都是禁言的。其实这两种玩法最主要的在于借重于软件，这种专业软件有很多种，我这里也并不想单给某软件打广告，但是我一直本着为人民服务的宗旨，又为了替大家省钱，这里不得不便宜下这个软件开发商，希望他们看到会那个那个一下，哈哈，你懂的。就我目前了解的来说，有如下几种：半付费的——千语，什么叫半付费，就是有的功能免费，有的功能付费。付费的——实惠猪（名字很萌有没有）、互力，哎，人家就这么牛逼，一言不合就涨价。

淘宝开店

0赞1评论732浏览

淘宝怎么推广高消费人群？

好牛技术

买家登录淘宝账号，发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后，淘宝系统会对买家的行为进行分析和归类，为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息，让卖家在做广告营销的时候，能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群，并差异化和精准利用买家数据进行营销。精准搜索人群对账户有很大帮助，精准人群的高点击率和高转化率会提升账户权重，进而降低PPC，提升转化率。根据直通车ROI公式：ROI=转化率*单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群。举个栗子：上新的一个产品，通过淘宝核心关键词和词路+直通车精准人群，15天激活手淘搜索流量，关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量，我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。

淘宝开店

0赞1评论732浏览

怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量？

国联电力旗舰店

淘抢购，是淘宝无线端的重要营销产品。目前的活动形式是以时间为维度，每天12个场次进行商品展示（0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场），所有商品限时限量售卖！一、淘抢购的好处1.强大的流量和访客数2.商品有打标提高转化率。3.有机会获得官方流量支持，主要展示位置是淘抢购页面的专属推荐位置，千人千面展示，展示位置其次还会有机会在手机淘宝特价版app的限时抢购模块，猜你喜欢和搜索等渠道透出！4.可以提高店铺的活跃度，让店铺处在一个良好的范围里。二、报名门槛报名淘抢购的商家必须符合以下条件：1.天猫旗舰店、天猫国际、飞猪店铺、主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺，开店时长要在30天及以上，主营一级类目为整车（经销商）及新车/二手车的天猫店铺无开店时长要求，其他的店铺开店时长需要在90天以上，2.主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺信用等级要求在一钻及以上，其他淘宝店铺信用等级要求在三钻及以上；3.除主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺外，其他淘宝店铺半年正常计分评论数在200个及以上；4.除主营类目为女装/女士精品的，近30天淘抢购订单金额退款率不超过40%，其他店铺近30天淘抢购订单金额退款率不超过30%；5.除主营类目为女士内衣/男士内衣/家居服，箱包皮具/热销女包/男包的，近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过40%，其他店铺近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过30%；6.针对新车/二手车、整车（经销商）、医疗及健康服务类目的商家，参加淘抢购必须支持售中未使用退款和过期自动退款。7.点击营销中心---淘宝抢购---我要报名即可。三、如何提高报名成功率因为淘宝有权选择更为优质的产品，所以有时候即使达到要求也可能报名不通过。所以如果想提高报名通过率的话，店铺最好满足如下条件：1.店铺类目排名，越靠前通过机会越大。2.服务维度：退款纠纷率、退款完结时长、退款自主完结率，都要达到优秀标准，最好白金标准。3.店铺动销率：动销越高越好。4.店铺销售业绩：参考第1条的情况下，销售业绩越高越好。5.活动完成指标：上一次售卖率会影响下一次报名的通过率，售卖率最好达到80%以上。单品要达到：1.淘抢购属于手机端活动，手机端价格以低客单为主，建议专门为手机端布局产品来报淘抢购。2.历史价格：以低于历史价格的9折报名活动，折扣越低越容易通过。3.销量：近30天销量最好达到300笔以上，暨每天至少销量10笔以上，销量越高越容易通过。4.DSR:单品DSR必须高于行业平均值。5.日常手机端点击率、转化率、销量都会影响淘抢购报名通过的机率。四、如何带动全店销量当我们活动申报成功以后，就进入了带动全店销量的好时机。买家点击进来看，我们姑且认定他是有意向的，那么他为什么没买？可能就感觉这个款式不是他想要的，那么我们就给他多几种选择，在淘抢购推荐坑位上下面做一个店铺推荐。（怎么设置呢，这就要用到我们的关联营销）点击店铺营销工具---新搭配宝，没订购过的有15天免费试用，可以先用一下，然后点击进去创建套餐；如果出现不可选择的字样，要么就是已经搭配的，要么就是在仓库中；套餐名称尽可能写的急促一点，例如说：快速秒杀、新品上新等等。套餐介绍，也尽可能紧迫一点，一定要有营销卖点。针对套餐这块，新手前期尽可能选择自选套餐推荐。例如零食，用户可能会全部下单，就有自由选择的权利，但是固定组合套餐，就是关联链接里必须全部购买，非常限制顾客！套餐最好是透明的白底图，可以自己做就自己上传图，尺寸1125*1125，不能自己做就智能合图。活动时间最长180天，建议选择的时间，越短越好，给用户造成一种紧迫的感觉！例如，设置活动一天，页面会显示活动仅剩xx小时。注意：搭配价可以一次批量改动，不能高于原价，所以尽量搭配相同价格不同款的产品，如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的，但是价格浮动不要超过20块，这样成交会比较多一点。设置完以后，就会出现在淘抢购坑位下方的详情页中注意事项：1.报名的商品必须包邮。2.活动前3天才会完成审核。3.淘抢购报名后编辑商品注意事项，不符合要求可是要被取消资格的！① 报名原价一定要与详情页的原价一致，且不得修改；② 活动商品不允许下架；③ 线上库存必须大于或等于报名库存；④ 不得擅自修改SKU。

活动

0赞1评论732浏览

评论里忽然多了一个恶意的追评该怎么办？

0赞0评论732浏览

亚马逊审核智能手表UL62368-测试报告亚马逊UL认证

0赞0评论732浏览

热门问答

1688客服联系方式是什么？
2York
62074已阅
1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。
抖音服务商官方服务商是那几家？
张三丰
48008已阅
抖音审核认证服务商企晟互联网信息服务（上海）有限公司大连分公司重庆创宇后天信息技术有限公司北京独角天下科技有限公司大连慧眼信息咨询有限公司长沙法度互联网科技有限公司抖音销售服务商北京飞花令科技有限公司徐州乐优享网络信息服务有限公司河南夺冠互动网络科技有限公司深圳市贝宝信息服务有限公司沈阳领速网络科技有限公司盛世万谱（北京）科技有限责任公司安徽中皖文化传播有限公司韵洪传播科技（广州）有限公司江苏斯塔克信息技术有限公司上海元秀互联网信息服务有限公司江苏紫天信息科技有限公司青岛金慧播商传媒有限公司
淘特客服联系方式是多少？
瓜
31577已阅
人工服务时间（周一～周日9:00-21:00）【热线电话】：9510277