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淘宝直通车人群卡位爆搜索玩法(标品/半标品)

直通车智能拉新人群在这次更新以后,人群更加智能,操作对小白更友好,弱化小白与大神的差距。这次改动之后人群要尽量简化,越少越好,智能拉新点击量占比要高于50%。这篇介绍智能拉新更新后的标品、半标品直通车玩法。适用类目:标品(u盘、家电、水杯),半标(男装、袜子、眼镜),高PPC行业(狗粮、猫粮、蟑螂药)。原理:使用2系统包人群+4收割人群+自定义大人群包的人群结构,根据产品特征,通过人群溢价优化,进行流量配比,分计划操作,配合抢位助手卡首屏做高点击率,引爆人群权重,打造高ROI,进而带动搜索。具体实操步骤,只讲比较重要的部分,太基础的可以看看以前写过的文章,再不懂可以问我(有空的话)。行业均价定义:相对精准的3个词行业出价的平均值。行业点击率定义:相对精准的3个词行业点击率的平均值。创意:一张已经测好的创意图,4个标题,优选。加词与出价:精准词计划,筛选产品相关性满格精准关键词30个左右,统一出价行业大词均价*0.4,前期精准匹配拉权重,后面根据实际情况选择开放广泛匹配。抢位助手100%溢价,抢第一位。大词计划,挑选行业大词,精准匹配,关键词超低出价,均值1/4(没展现就加时间折扣),自定义人群溢价50。利用抢位助手高溢价200%,抢第一名,总体出价行业均值或略高。人群:2大系统包人群(上车加入):智能拉新、喜欢店铺新品访客,起步溢价50%。4大收割人群(先不加):店内商品放入购物车的访客、浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客,起步溢价为当前最高的系统包+5%。自定义大人群(上车加入):相对精准的三级大人群(如:男+女,18-49,所以消费层级),起步溢价30%。前3天第1-3天:优化关键词,优化目标:点击率行业2.5倍以上,3倍以上必爆。如果达不到,可以增加系统包溢价,降低自定义人群溢价(自定义包溢价5%展现还是太大,就暂停更改为更加精准的自定义人群)。1、30分钟展现很少,统一提高关键词出价,每次提高0.05-0.1直到有展现2、关键词展现达到200以上,点击率行业以下太多的(均值一半以下),建议删除。只相差1%点击率的可以酌情保留观察。3.点击率达到行业1.5倍以上的加价0.05-0.1。4.每天操作一次,删除点击率偏低词,提高点击率特别优秀词价格。第3-5天:人群优化1、2大系统包人群,累计100点击量,哪个点击率高就提高溢价5%,另外一个降低5%(最低30%)使点击量集中在一个系统包。2、自定义人群包,注意展现占比,不要超过总展现一半。3、每天操作一次,每次建议操作幅度5%,一直优化到点击率达到目标值。5-7天:点击率稳定后,加限额,递增点击量,拉爆人群。7天后,添加4大收割人群,溢价比当前最高的系统包高5%。10天后:边放大点击量,边降PPC操作。降PPC:观察点击量同比昨天数据,明显提升,可以适当降5%时间折扣。放大点击量:每天增加限额,确保点击率行业2.5倍以上,点击量每天自动增加。15天以后:优化人群转化率,提高人群投产。1、2个系统包人群,谁投产高,谁的溢价就高(大概率智能拉新比较好,慢慢提每天一次,如:30% 40% 50% 60%)2、4个收割人群,和投产最高的系统包人群PK,低的降低溢价,高的适当提高溢价不超过85%。3、自定义人群包,点击量占人群总点击控制在30%以内,溢价最低5%。4、人群需要定期优化,不同时期,产品转化率会有波动,按照7天数据周期去优化。5.人群溢价调整最好每天一次,每次5%。 优化核心点:把优质高转化率流量导入智能拉新,拿人群权重,不管质量得分,7分8分照样拿大点击量。整个计划点击率,必须2.5倍以上,最好3倍以上,同时每天快速递增点击量。注意点:拖价标准不一定非得按我说的来,如果觉得展现爆炸可以提前几天就拖价,一切已实际情况为准,这不是核心,一切操作的目的就是要保持点击量增长,培养智能拉新人群。总结要点:1、智能拉新负责高转化流量,占比越高越好,是后期大概率ROI最好的人群,稳步优化转移点击量。2、喜欢店铺新品访客负责做高点击率,平衡整个计划点击率,一般前期做点击率时这个人群可能溢价最高。3、4大收割人群负责收割老客户、做高投产。4、自定义人群负责引流拉新,尽量控制流量占比,理论越小越好
淘宝开店

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亚马逊开店选品诀窍是什么?

亚马逊开店选品是很多卖家都头痛的事情,选品是非常重要的。就像你盖一座高楼,地基是非常重要的,地基必须牢固,否则楼房盖起来了很容易倒塌。这个选品也是如此,选品没选好,亚马逊网店到后面会很难经营下去,很多人就出现关门大吉的现象,不可不慎!那么亚马逊开店选品诀窍是什么呢?一、选择商品要考虑后期的优化我们在选择商品的时候,要考虑好商品的优化难度,有些商品的受众人群很少,属于非常冷门同时没多少人购买的产品,也不容易优化,这类商品,我们尽量不要选择,除非这些商品有很大的发展潜力,那就另当别论了。我们选品还要考虑这个商品后面如何扩展,它能不能从单个产品带来一个面的改变,尽量选择这种能够扩展出来的商品,这样才能为产品带来更多的附加价值。比如智能手机这个产品,它的扩展产品就有充电宝,蓝牙耳机,充电器,手机套等。二、商品价格介于10~50美金商品售价非常重要,这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。亚马逊开店选品的诀窍之一就是选择10~50美金这个价格区间的商品,10~50美金这个价格区间是售价的最佳区间,这个价位的商品容易促进买家的下单,因为价格刚好,也不会很贵。很多买家不需要进行对比,直接就下单了。三、选择细分产品,避开大品牌亚马逊开店选品还有一个诀窍,就是尽量避开大品牌,如果你只是一个小卖家,没有足够的资金和团队,尽量要避开大品牌,不要尝试跟大品牌竞争,你是很难竞争过别人的品牌。避开那些大品牌的同时,我们在选品的时候尽量选择那种竞争度小,有一定流量和市场前景的产品,同时这些产品能够有足够的利润。这个就需要我们去寻找,这类产品一般都是细分产品,比如你选择包包,这个就是大类词,这种词已经被很多大品牌占领了,我们可以选择包包下的细分产品,比如女包,女包细分下来,可以选择时尚流行的链条包或者是小ck包,然后再选择小ck包女斜挎包,我们专门卖这个产品,这样竞争小,利润也不低,做起来也比较容易。四、商品重量要轻亚马逊开店选品的时候,一定要考虑一下商品的重量,商品的重量一定要轻,越轻越好,重量最好控制在2-3磅,这里说的重量是针对运送重量,并非商品本身的重量。而运送的重量包括了商品的重量,还包括商品包装和运送纸箱的重量。商品重量影响的是你的利润空间,越重的商品,在快递运送的时候,运送成本费也会越高,因此,重量较轻的商品,可以减少运送成本费,从而提高利润空间。五、商品坚固耐用,不容易破损或是变形亚马逊开店选品的时候,尽量选择坚固耐用,不容易损坏的商品,这样就不会出现在运送的过程中,产品破损或变形的情况,从而减少投诉和差评。因此,亚马逊卖家应该挑选不容易在运送过程中出现破损的商品,这样就避免了投诉,无形之中就降低了产品的风险。六、不要选择季节性商品有些卖家在选品的时候,看到别人的季节性产品的销量非常火爆,被这个巨大的利润深深的吸引了,于是失去了理智,也想选择这个季节性商品。在这里我要告诉大家,不要选择季节性的商品,因为季节性的产品,只要过了当季,销量很快就会降下来,一年当中也就那1-3个月的红利,过后就会冷淡下来,季节性的产品有月饼,粽子,羽绒服等。卖家们可以在各个平台上搜集数据来确定自己做选择的产品是否是季节性产品。
运营亚马逊

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抖音常见违规行为有哪些?

秒杀信息发布须规范创作者在直播期间开展秒杀活动的,每场秒杀活动开始前,需在直播间背景板、OBS自播组件等场景清晰明确展示秒杀活动具体信息。秒杀活动进行时,商品必须实物出镜。结束前,秒杀活动信息须保持展示,关键信息不可被人/物遮挡。揽件/发货超时要注意商家在发货后(上传物流单号)的24小时内,该物流单号未在相应物流公司官网有第一条物流揽件信息。商品信息要一致创作者短视频/直播宣传展示的商品或其款式、颜色、图案形状等商品信息,与购物车分享的商品或其款式、颜色、图案、形状等商品信息必须要保持一致。禁止发布第三方信息商家私下交易是指抖音平台商家通过各种方式获取用户敏感信息后,进而对用户进行售后骚忧、密集营销,甚至引流到其他平台进行欺诈,请商家朋友一定要避免。禁止夸大商品功效创作者进行商品分享时,不得对商品进行没有依据、不切实际的夸张及功效放大。虚假交易是红线通过不正当方式获得商品销量、店铺评分、信用积分等不当利益,间接影响平台流量分发和用户购买决策,妨害买家权益的行为。如想针对部分特殊场景进行销量提高,规则指南看下方!私下交易不可取引导私下交易,指创作者在分享商品过程中,以明示或暗示方式引导消费者进行私下交易或存在引导私下交易风险、侵犯消费者合法权益的行为,请创作者一定要避免。盗图侵权要避免盗图是指商家在出售的商品、提供的服务或者出售商品、提供服务的过程中存在盗用他人图片的行为。在售卖商品或提供服务时自查是否存在可能侵犯他人知识产权的情况,勿擅自使用他人图片,尽量上传自己拍摄的商品原图。如果需使用他人/品牌方的素材图片、宣传图片等,需先确定是否已获得权利人/品牌方的图片使用授权许可。敏果虚假须杜绝禁止创作者在直播/短视频推广商品过程中,夸张或不实宣传商品使用效果,误导消费者。发布信息别混淆商家朋友多在【品牌】和【外观】发布混淆信息,给消费者造成混淆,为避免大促期间违规影响活动开展,请及时学习规则。
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