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大促前赢在起跑线上的新品引爆全流程

卡莱森旗舰店
临近双十一大促，很多商家都趁此机会想要推一下新品，借着大促的东风一路扶摇而上。但是推新品也要做好万全的准备才行，不能盲目的进行推广，今天我们就来聊一下，大促前如何为新品做准备工作。一、新品的影响因素我们先来看影响新品的因素都有哪些，一般决定新产品卖的好不好的因素是点击率和转化率，这个我们前期的时候可以通过海投测试来得出数据进行分析。新品的内功一定要做好，很多商家都草草上架一个产品就想能大爆，这基本是不可能的，除非你是那种品牌效应可以无视推广环境的，或者运气爆棚，让你碰见一个网红产品。所以内功一定要做好，基础打不牢是没法起高楼的，优秀的主图，详情页可以极大的提升转化率，而好的标题可以提高商品的权重，让你在推广的时候更加容易。另外就是有些同学经常问我需不需要开行业大盘，这个我是建议开通的，尤其是当你想要做新品的时候，一定要对整个行业做调查，了解现在不是大品牌的想要做大爆款能不能做，了解市场现在的需求和行业前景，这些都是做一款新品前最重要的准备工作。二、上架前新产品的定位1.属性做一款新品之前我们可以在京东商城里面搜索下要做的商品，看下全网商品数，一般搜索量高，全网商品数少的产品肯定会好做一些。但是也不要找商品数过少的，那种一般都是冷门产品。上架的商品也要找准类目，上错类目的话会极大的影响产品的权重。2.标题新品的标题是重中之重，标题并不是简单的品牌词，商品特性之类的堆砌，我们做标题的时候要注意标题的搜索权重，一个好的标题能为商品带来极大的权重加成。我们可以在商智或者京魔盒里面搜索相关的类目或者关键词来对产品标题进行优化。优先选择权重高，搜索点击率高、转化率高的词，想要了解爆款标题精选的同学可以添加老师的微信：JKL-623来了解。3.主图好的主图可以一下子吸引到客户的目光，大大的提升点击率，主图上架之后一定要测试，点击不好要及时更换。主图上要体现出到手价，商品特性等要点，尤其要突出产品，不要让文案遮挡了产品。副图是主图的延伸，主图做总结，而副图就是讲主图介绍的产品特性和价格优惠进行细致的描述，我们可以上传最多十张图片，足够商家将产品特性和优惠进行充分的描述。4.竞品分析做新品的时候一定要做的一件事就是竞品分析，通过竞品分析对竞争店铺的对比我们可以对产品主图的布局，标题的布局，副标题的卖点，客单价等都有一个清晰的思路。而且竞店产品的评价也是我们参考的重要依据之一，各种攻心的文案和买家秀都是我们需要对比优化的对象。尤其是问答，这是很多商家都忽略的一个版块，觉得没多少人会去看问答，就没那么用心去做。其实经过统计，几乎75%以上的意向购买顾客会去仔细查看问答里面的回复来决定要不要购买，所以商家朋友们可以把问答重视起来，做好问答可以有效的提高转化率。三、上架后如何提高流量产品上架之后都会有30天的新品期，我们在这个新品期里面可以积累评价。然后通过付费流量来拉访客，可以通过海投新品海投计划，快车精准人群等多种方式来进行大力推广，还有就通过挑客来进行推广，在新品期内将产品的销量和权重快速拉升起来。很多商家都喜欢在推出一个新品的时候就直接用快车去抢排名，以此来拉升产品的权重，这样是可以的，但是也要注意质量分和抢排名成功率，抢排名的时候质量分在8以上的是最好的，如果质量分过低的话是不建议去抢排名的。引进流量之后我们就要看转化如何，如果有点击有加购却转化很少的话，我们就需要继续优化商品内功，或者做一些优惠活动来提高产品的转化。结语一个新品的打造需要的准备工作有很多，也正是需要我们有周全的准备工作才能打造出一款爆品。双十一大促这场电商盛宴即将来袭哦，更多运营技巧想要了解的朋友们可以添加老师的微信：JKL-623，添加即可领取DMP人群大礼包。最后祝大家双十一大卖！
淘宝开店

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个人店铺升级企业店铺的要求以及流程是什么

靓念旗舰店
一、操作入口【淘宝首页】—【千牛卖家中心】-【店铺】-【主体变更及升级】，进入页面后点击【店铺升级】的板块。详细的操作流程，您可以点此查看视频内容（需要您先点击“加班学习”，再点击“看视频”即可观看），您也可以点击经营主体变更操作宝典了解升级过程中遇到的常见问题及解决方案哦。二、要求条件申请方要求建议您进入升级流程查看；接收方要求1、支付宝账户未绑定淘宝账号2、无其他进行中的过户流程3、符合开店条件材料要求：申请方是接收方企业营业执照的法人，需提供营业执照照片，同时确保申请方的支付宝登记名和身份证号，与接收方的支付宝法人名和身份证，以及公示网查询法人名是一致的。申请方是接收方个体户营业执照的经营者，需提供营业执照照片，同时确保申请方的支付宝登记名和身份证号，与接收方的支付宝经营者名和身份证，以及公示网查询经营者名是一致的。申请方是接收方营业执照的股东，需提供营业执照照片，以及公示网能查询到股东信息的截图。三、操作流程申请方：1、变更条件检测2、签署申请书；3、选择关系类型；4、提交证明材料：1）上传材料前需完成扫脸认证；2）资料审核时间为3个工作日；5、缴纳服务费：200元6、等待接收方处理接收方：1、开启接收流程2、完成身份认证（接收方法人扫脸认证）3、验证支付宝账户4、签署协议（签署后进入公示期）5、验证手机号码（不能使用虚拟号码，否则将导致升级失败）6、缴纳保证金（若申请方账户消保是0元，则在页面操作缴纳0元即可）7、接收方进入最后一步，等待公示期结束申请方：进入升级页面点击下一步，进入最后一步，等待公示期结束公示期如何计算？公示期结束后，系统自动校验双方条件，已完成上述全部流程，且符合升级条件，则系统自动操作升级成功。四、注意事项1、申请方和接收方需确保在公示期结束时，符合全部的变更要求条件，否则主体变更将失败2、虚拟号码（如：阿里小号）不支持作为接收方号码进行主体变更3、若申请方账户消保是0元，接收方冻结消保时，也仅需操作冻结0元即可4、缴纳服务费后，即使最终主体变更失败，服务费不退
淘宝

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店铺宝如何设置多级优惠？

好牛技术
可以点击“增加一级优惠”创建多级优惠，店铺宝最多可设置5级优惠哦，且每一级的优惠力度都需要大于前一级。减少多级优惠可以操作“删除一级优惠”实现。
淘宝

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淘宝店铺简介怎么写？做童装的

好牛技术
1、直接写清楚介绍，然后可以写一些欢迎语类的，另外再主要突然自己店里的特色，大概的写清楚重点意思，这样可以让别人一眼看明白，不要太复杂了，这样也好理解一些。2、首先介绍店铺卖什么产品，比如是职业装还是t恤，然后介绍产品有什么优势，比如质量好，款式好等。最后可以介绍小店铺的特色服务等，这样对新开的没有品牌的店就差不多的。
淘宝

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618结束了，新鲜的复盘来了

jiesuo163
1.本次“618”声量远超以往，直播为GMV贡献主要“增量”618原本只是京东的店庆日，历年来看，热度和规模都不能和“双十一”相提并论。但今年受特殊疫情影响，各大平台纷纷卯足劲进行了声势浩大的宣传，据《百度618电商搜索大数据报告》显示，今年的618热度已经创出了五年的新高，并且热情也已经超越“双十一”，整体的搜索热度较去年双十一增幅高达95%。全行业参与热情高涨，直接带来各大平台销售额创纪录。单是天猫（6982亿）和京东（2692亿）在“618”期间的GMV已接近万亿。具体来看，天猫6月18日当日，首小时成交额同比增长100%，3万个天猫商家同比增长翻倍，1万多个品牌增长超过10倍；京东在6月18日当天，前10分钟整体成交额同比增长500%，手机、家电、厨卫、家清等类目创销售额新高。拼多多虽然未公布GMV相关数据，但对于今年这次狂欢节，它的玩法进一步简单粗暴，直接将补贴从售价的10%-20%提升到50%-60%，补贴不设上限，不需预售、定金和凑单等。最终带来的结果是，整个618期间，订单量较去年同期增长119%，农副产品拼单总数超3.8亿，通过“百亿补贴”累计补贴商品超1.3亿件，为消费者节省资金30亿元。另外，苏宁易购官方数据显示，618日当天全渠道销售规模增长129%。其中第一个1小时内零售云销售额增长431%，苏宁家装前1小时销售额同比增长283%，自营销售额1小时超去年全天。不得不提的是，直播间是今年电商年中大促的流量聚集地，也成为各大平台GMV的重要贡献来源。淘宝直播正式开场第一天，单日成交支付金额超过51亿元。整个618期间，开直播的商家数量同比增长160%。淘宝直播成为今年天猫618的关键增量。从开播场次上看，今年同比去年增速超过123%。在天猫618期间，吸引了超过300位明星、600位总裁加入直播带货行列。通过数据分析发现，天猫618期间明星参与直播的直播间，观看平均增长了343%，粉丝平均增长了670%。从这个角度来说，因为明星对粉丝的影响力和号召力，直播成为助力品牌出圈的一大利器。京东方面，头部商家100%开播，18个品牌直播间破亿，83个品牌直播间破千万。京东快手首场直播带货专场销售额达14.2亿。6月18日，崔健专场演唱会首次线上直播落地京东直播间，超1122万人在线观看，创电商直播间演唱会新纪录。2.热品共性背后，这些消费趋势你看到没？天猫方面，同比去年618品类成交数据，今年成交增速最快的品类是大家电、运动户外和3C数码。而在品类渗透率排名中，大家电依然名列前茅，位列第二。在京东，在618期间，爆发力最强的TOP3品类为生鲜食品、医疗保健和厨具，消费人数最多的为食品饮料、母婴和美妆护肤品。再从拼多多来看，618期间，奶粉品类销售额同比去年增长510%，6月16日潮流玩具品类日开场前10分钟，突破去年全天销售，多个纸尿裤万人团，开售半天即被抢空。三大平台热门品类既有差异也有共性，而共性背后折射出的中国主流群体消费趋势的变迁。据艾媒咨询的调查报告显示，中国网购用户人群偏年轻化，19岁—40岁的用户占网购全体用户的70%，可以说80后和90后是主流消费人群。如果给这批年轻人贴上用户标签分类的话，以下几个词可能恰到好处：1、追求极致性价比他们近乎追求极致性价比，下单前货比三家是常态，非常关注商家的促销活动，所以“双十一”和“618”才能成为中国独有的购物符号；2、舍得“取悦自己”这与第一个标签并不矛盾，对日常生活用品追求性价比，并不妨碍千金难买心头好。比如许多男生可能一年买不了几次衣服，但对于新出的数码产品和手机剁起手来却毫不心疼；女生更不用说，菜市场为了几毛钱讨价还价，但遇到自己喜欢的化妆品和包包，一次划掉个把月工资都不带眨眼的。3、育儿肯下血本现在的年轻人，要么不生，一旦成为父母了，对小孩的投入那是真肯下血本，生怕下一代输在起跑线，尽自己所能提供最好的成长和教育环境，各种婴幼儿用品、早教用品以及教育周边的品类市场空间很大。4、又“懒”又追求健康养生“敷最贵的面膜，熬最晚的夜”，这句调侃其实也反映出当代年轻人的生存现状：一方面，迫于工作和生活压力，养成了熬夜、狂吃外卖和夜宵等不良习惯，但同时他们又时不时晒一晒保温杯里泡枸杞，也偶尔去健身房打打卡。经历这次疫情，这部分需求很可能会进一步强化。5、国货真“香”这一代消费群体对国货的认同感很强，比如，华为是“618”期间淘宝直播首个销售额破亿的品牌。从中国李宁到小米，从花西子到钟薛高，一批本土品牌已成为国货之光，后面跟着无数的迷弟迷妹。更多详情可参考前文《“新国货”浪潮汹涌背后——得4亿年轻人得天下》。3.卖家不同的打法和结果，对你有什么启示？继续顺着上个话题说，有热品，自然就有冷门；有卖家在618借直播带货满血复活，也有卖家感受到行业的热闹与他无关。今年618，因为有了直播这个风口，电商行业流量的分配也出现了重大变化，尤其是在促销战线拉长到接近1个月后更加明显。头部品牌在导流上的优势进一步巩固，也充分享受直播带来的红利；在中小卖家里，部分先行者可能在直播上尝到了甜头，还有部分观望者则面临比较严峻的流量虹吸效应。用“几家欢喜几家愁”来形容最为贴切不过：1、头部品牌比如华为、格力、海尔等在淘宝直播间销售额均轻松过亿，堪称购物狂欢盛宴；2、前期有私域流量沉淀的卖家，在618期间依靠店铺自播也取得了不错成绩，有商家就向我们报喜讯，今年618销售额占店铺销售额六成以上，店铺总订单量同比去年增长150%；3、考虑到坑位费和抽佣等综合成本，也有商家对直播目前依然持观望态度，再加上销售品类季节性波动不大，大促期间流量不增反降，没流量，转化就更加无从谈起。618结束后，以直播带货为落脚点，如何调整经营策略值得所有卖家好好想想：这个风口值不值得追，如何追？尤其是对于中小卖家来说，是店铺自播还是和达人合作直播带货，又或者找店铺直播代运营，需结合自身情况具体分析。4.切入直播电商，抖音和快手今年来势汹汹今年618还有一个比较大的不同，抖音和快手在电商上的布局明显加快，以更为激进的姿态加入战圈，成为行业内愈发不可忽视的力量。618大促期间，快手和京东合作，双双拿出百亿补贴举办“616京东快手品质购物节”，也就是在京东原有的“百亿补贴”基础上，快手对重点品类进行额外补贴，实现“双百亿补贴”。据快手官方数据，在“616品质购物节”当天，快手全天实际支付金额14.2亿。16日当晚，张雨绮与快手带货一哥辛巴同台直播，4小时支付金额超2.23亿，最高在线人数超过100万，观看人数超2500万。抖音的618活动，从罗永浩5月31日的跨夜带货直播开始，正式拉开帷幕。罗永浩本人也牢牢占据抖音带货达人榜和明星榜的TOP 1的位置，他在6.17进行了长达6小时的跨夜直播，观看人数超447万，最终总销售额超2400万。此外，还有微商女王张庭单场直播卖出2.3亿，平台自有主播如衣哥、朱瓜瓜单场销售额均破千万等。从头部主播数据来看，比起从去年第一次参加618大促，今年抖音交上一份比较满意的答卷。得益于抖音特有的推送机制，不仅头部主播能获得更多流量曝光量，腰部和尾部的主播也有展现机会，这一机制吸引了各大商家涌入抖音电商。
运营

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淘宝集运要怎么关闭国外销售啊？

牛选
2022年 3月23日后页面设置全部统一为：勾选了的是不可售区域。注意：只要商家不调整以往设置的可售区域销售范围仍然会生效一旦去调整就要按照最新的“勾选了的是不可售区域”的逻辑进行。一、销售范围管理就是“区域限售”。限售范围管理分为“店铺全局”和“商品”两个功能。1.店铺全局指店铺内的商品全部；2.商品限售范围指个别商品商品销售范围设置需要通过搜索商品ID/商品名称查询后设置需要关联的模板。二、设置路径：卖家中心-物流管理-仓储库存-销售范围管理（主子账号均可操作建议使用主账号进行操作）。1.新建限售范围模板  新版卖家中心路径：卖家中心-商品-仓储库存  旧版卖家中心路径：点此直接进入新建销售范围模板2.店铺全局销售范围：区域限售（销售范围管理）-- 店铺限售区域设置--选择关联模板。3.商品销售范围： 区域限售（销售范围管理）--商品限售区域设置--选择关联模板。4.商品发布页面新增区域限售板块新发商品默认【不设置商品维度区域限售】但已设置全店维度的区域限售仍会继续生效；已发商品且生效商品维度区域限售的会展示您当前使用的区域限售模板。注意：a、全局和商品两个功能独立可以单独启用如果两个同时启用仅生效商品销售范围设置。b、目前不能设置不同sku级别的不同价格和不同发货地区。c、2022年 3月23日前商家历史上已设置的当时是勾选的范围都是可以销售的地区没勾选的范围都是无法销售的地区。如果商家不去做任何更改则会一直生效原来设置的模板和内容。d、2022年 3月23日后有两种情况：一是商家新建则是按最新的逻辑生效的就是页面点选的都是不可以销售的范围点了以后就是显示一个叉。二是商家修改以前的区域销售模板也是按最新的限售逻辑来点选的点了以后不可以销售。
淘宝开店

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注销直播小店后该账号还能重新开淘宝店吗？

瓜
注销直播小店的账号将无法再次开通淘宝店请您确认无误后再操作！但可以尝试注册新的淘宝账号开淘宝店；
淘宝开店

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淘宝协同工单迁移到售后任务以后对商家有哪些影响？

瓜
协同工单是买家求助到平台客服后淘宝平台小二会代买家发起与商家的协同工单协同工单要求商家在24小时内主动联系买家且回复工单。同一个场景下只能发起一次协同工单。本次迁移主要是商家处理工单的操作界面的迁移迁移后商家可以在“售后任务”中集中高效处理工单。本次迁移不涉及商家协同工单考核机制及具体要求的变更商家按照原来的处理流程及响应时效处理即可。在8月1日~2日迁移期间可能会出现新老入口都有待处理工单的情况需要辛苦商家在两个入口都查询关注如果有工单产生请及时进行处理。
天猫开店

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淘宝特价版东西是正品吗？

好牛技术
是真的，淘宝官方的。特价是淘宝针对拼多多推出的，拼多多的商品最大优势就是便宜。所以淘宝特价就是淘宝便宜的特价商品。本质上并没有任何区别。经常使用淘宝的没必要去特价版，因为淘宝本身已经包括了淘宝特价版的商品，特价版主要是针对一些不知道或者懒得在淘宝上找特价商品的，龙其是一些三四线城市的老年人，筛选了淘宝的特价优惠商品。如果喜欢购买一些特价商品，与其用特价版，不如用一些淘宝特价的APP，领内部优惠券后比淘宝特价还要便宜
淘宝开店

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一场直播720个小时，卖了5万元？你对底层主播的辛酸一无所知

lostloveguming
随着春节临近，各大头部主播纷纷开启年货节专场。在抖音，罗永浩卖了2亿元，广东夫妇卖了3亿元；在快手，蛋蛋和猫妹妹则各自卖了2.1亿元、1.99亿元。但在这些耀眼成绩的背后，却是无数底层主播的挣扎求存。没钱没热度没爆品，只能想尽办法留住每一位粉丝。超长直播、疲劳战术成为部分主播的日常。10小时是基础，24小时不嫌多，甚至还有连续30天的马拉松式直播。这些超长直播在播什么？效果如何？让我们一起来看看。01 底层主播的残酷物语：越来越长的时间，始终上不去的销售额以2020年的双十一为时间节点，新榜有货通过新抖、新快抓取了2020年11月份抖音、快手两大平台上直播时长在48小时以上的直播。据新抖数据统计，抖音直播时长在48小时以上的直播共计有3177场，去掉销售额为0元的直播，共计2166场。其中，销售额在50万元以上的仅12场，最高的是“小花妞”的一场直播，预估销售额162.54万元。直播时长在240小时以上（即连续直播超过10天）的有76场，最长的是“杨大肉服饰”的一场直播，直播时长超过720小时。据新快数据统计，快手直播时长在48小时以上的直播共计有569场，去掉销售额为0元的直播，共计159场。值得注意的是，快手的带货直播中，最长的就是48小时，其他更长时间的大多为情感主播、娱乐主播。这些超长直播到底效果怎样呢？1. 日常型超长直播：720小时，5万元“杨大肉服饰”粉丝33万，主要售卖百元上下的女装，公司注册地显示在广州，推测是一家依托广州货源地的服饰商家。据新抖数据统计，“杨大肉服饰”自2020年7月开播以来，累计开播22场。场数虽少，但其中直播时长超过700小时的就有两场，其他大部分时长也超过100小时。那带货成绩如何呢？“杨大肉服饰”2020年11月2日开播，时长720小时的那场直播，累计预估销售额5.09万元，在线人数峰值46，最低的时候，直播间在线人数仅有1-2人。“杨大肉服饰”直播数据。来源：新抖我们可以算一笔账：720小时，5万销售额，那意味着每小时产出是69块钱，一个完整的8小时工作日的产出是555元。除非主播工资极低，产品利润极高，否则这样的直播很难有什么赚头。进入直播间也可以发现，“杨大肉服饰”的主播多数时间都在不断循环重复介绍商品，偶尔还会发呆一段时间，或者对着电脑处理一些工作，粉丝也很少主动发问。整个直播间显得有些冷清和无聊，与头部或腰部主播激情满满的直播间形成鲜明对比。另外从“杨大肉服饰”的视频来看，作品虽多，数量过千，但整体质量差强人意，单条视频点赞量大多在100以下。从直播间到视频作品，“杨大肉服饰”都显示出一种“略显麻木”的状态——没有流量，没有成交、没有激情，恶性循环。2. 活动型超长直播：142小时，162万元“小花妞”粉丝418万，主要售卖客单价在50元以下的网红零食。观察发现，“小花妞”打造了试吃姐妹团三人组，并据此拍摄了近4000条视频作品。质量虽然参差不齐，但大力出奇迹，也出了不少点赞破50万的爆款。据新抖数据查看，“小花妞”的直播中有不少10小时、20小时甚至是40小时以上的直播，但大部分还是正常的直播时长。其中，破纪录的是2020年11月20日的一场直播，累计时长142小时，预估销售额162.54万元，在线人数峰值1.33万，累计观看数1371.77万。“小花妞”直播数据。来源：新抖这场直播的带货成绩在“小花妞”的带货成绩中处于高位，但也并不靠前。自2020年8月8日起，在新抖统计的“小花妞”的399场直播中，2020年10月23日的119小时超长直播取得了830.97万元的直播，其他10小时、20小时、40小时的直播带货成绩同样不差。“小花妞”直播数据。来源：新抖在选品、人设、直播专业度等有所保障的情况下，战线拉长会是留住粉丝的一个手段，但也并没有想象中那么有用。“小花妞”带货成绩比“杨大肉服饰”成绩好的原因，除了选品上更有网红气质外，走进“小花妞”直播间，会发现主播更有情绪感染力，带货专业性也更强。除此之外，为了降低超长直播的成本和难度，商家们还想出了各种“妙招”，懒一点的直接循环播放产品视频，勤快一点的就在播放视频的同时露出主播头像，通过小屏和粉丝互动，实时解答购物问题。整体来看，超长直播虽然偶有亮点，但直播间的普遍状态是麻木。主播们虽然寄希望于靠长时间的陪伴来留住粉丝，甚至是通过数据的积累来撬动更多公域流量，但受困于主播的专业素养、缺乏亮点的选品以及流量采买上的捉襟见肘，大部分直播的带货成绩并不理想，让人怀疑能不能回本。毕竟，底层主播们可没有头部主播们赔本赚吆喝的底气。02 内卷还是不争气，底层主播还有出路吗？为什么会有大量底层主播陷入这样尴尬的境地？第一，多种因素作用下，直播成了不是机会的机会。一方面，受疫情影响，2020年年初国内商家的线下生意就开始受到极大影响，即使到现在，也未能完全恢复；另一方面，包括淘宝、京东等传统电商平台，经营难度极大，已经不是新手玩家可以入局的。如此，大量从未接触过直播的商家不得不涌入直播间。玩家的增多意味着竞争的加大。第二，直播的门槛很低，但专业度一点也不低。君不见诸多携流量“驾临”直播间的明星、红人最终销量惨淡，甚至冒出了不少数据造假、直播刷单的丑闻。到现在，从选品备货、直播场景、运营团队再到流量采买、资本投入，专业选手的优势越来越大。直播对时间的独占性极强，当流量大量被专业主播占据时，底层主播的机会也就越来越少。第三，目前大部分产品并没有创新性甚至碾压性的优势，“买谁不是买”是不少消费者的想法，拿手机来说，同等价位下，如果真要比较几大品牌手机的优劣，最后大概率会变成一门玄学。这就让商家、品牌、主播陷入了流量军备竞赛中。早期直播还处于流量蓝海，即使是底层主播也能靠着运气或者灵光一闪抢到些流量。但随着头部主播格局初定，专业机构纷纷入场，那真就是谁有钱、谁有粉丝谁就有流量了。第四，平台的流量分配机制更倾向优胜劣汰。抖音重公域，快手重私域，但归根到底还是强者为王，要么有钱，要么有粉丝。从商业回报来看，平台的确有理由把流量分配给转化率更高的主播。没有过硬的实力，没有特别的产品，没有平台的扶持，底层主播们除了靠拉长时间下点笨功夫，也实在是没什么花活了。03 残酷竞争下，还能做什么？合理的利润分配机制是一个行业持续健康发展的保障。如果将二八法则应用到直播行业，80%的人连20%的行业利润都分不到的话，必然是要出问题的。没有大量底层主播作为基石，整个行业被少数主播垄断，必然会出现创新能力下降、行业人才不足、商业价值减弱的问题。整个直播行业也会成为无源之水、无根之木。不说让底层主播都赚大钱，但至少要有不错的商业回报才行。如何利用快速筛选机制筛选出真正适合直播的商家和主播，让合适的继续努力，不合适的尽快改行？如何通过一定的扶持政策，从流量、运营等多方面让底层主播保证基本温饱，而不是闷头做无用功？如何合理分配行业利润，让头部、腰部、底层主播都可以得到自己应得的回报？
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