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[艾米电商]标品类目最新有效起款玩法！实操案例解析！！

流年似水365
标品类目最新有效起款玩法！实操案例解析！！我是艾米：今天分享得案例是自己实操的，我这人一向是以实操为主；很多人知道黑搜下面就是半黑搜的玩法；希望能帮助到你？先来看个案例:这个是最近做的一个标品类目，操作了8天左右流量就爆发了，搜索流量持续爆发，本来是打算在双十一前几天冲一下量，可是担心这段时间系统抓的严，是在双十一以后的几天才慢慢开始操作的；分析行业数据后，行业目前干预水分特别大，基本真实与干预占比为5:1，甚至10:1,虽然干预水分较大；但是行业产品利润也较高，退货较少，所以链接整体还是能赚钱。行业搜索流量最大的产品的搜索流量也是有天花板的也才9千多；且流量来源主要也是大词；我操作的这个产品主要流量渠道为搜索，且词路单一，流量来源主要集中几个大词，其余小词流量较小，直通车投入在行业也是有限的，竞争都是大词，所以为了避免与搜索冲突，直通车的推广费用也是很少，这个行业操作手法单一，基本全是干预起款。当时分析了行业环境后，起款方式，定为直搜+多渠道结合，因为店铺是老店新开，单品访客一直徘徊在50-100，产品权重较低，直接纯打搜索，容易出现降权，所以在产品上架后，没有做过多的数据干预，在双十一期间有做产品关联性转化带动这款宝贝销量，等到13号找到做单人员确认收货，收货权重出来，搜索慢慢有激发的时候，再来一波干预搜索单，分阶段的去做计划，可以看看产品起款的趋势，直线爆发，直接爆发7670，一周时间，可以算是极限爆发了。我们看下今日搜索，那么问题来了，标品类目下，如何有效的起款呢？1.先了解行业竞争环境-竞品做参考的单量布局！了解行业关键词的流量结构，搜索体量大小。确定前期干预词路方向。就比如:导航仪 类目产品。流量主要集中大词，小词基本拿不到什么流量，这种词路，这种类目，你每天干预节奏，1-2-1-2-3，从全标题，缩减到半标题，去操作，能有多少作用？行业每天集中流量都在大词上，小词碎片化流量本身就很少，你能拿到多少？每个类目下操作节奏不一样，之前我写过女装标签单玩法，有个粉丝做标品的操作一周后来问我，为什么没效果，这能有效果就怪了，女装为什么小单干预全标，半标题容易出？因为行业词路太宽了，随便一条词路都能做几百的访客。而有些小众标品，本身词路搜索才几百个，几单，你能激发权重才怪？所以这种词路单一的类目，主要就是做大词，都不用去搞什么小词。每天维护大词流量转化即可。看竞品大词转化大小，控制好词路转化就可以了。如果是搜索体量较大的标品类目，就可以先做长尾，具体情况具体分析，看文章是看思路，不是直接套用。2. 了解行业转化率大小很多人不会做竞品分析，真正的竞品分析，应该是分阶段分析，进流量前竞品，做了什么样的数据，进流量后，竞品是什么数据表现，流量稳定后，竞品是什么数据表现。分阶段去研究竞品起款过程。这是我之前帮一个粉丝分析的一个竞品，竞品每个阶段都做了哪些事情，导致搜索上升的，在没起搜索前，是直接干搜索？还是走其他渠道？搜索前中后起控制转化在多少？大小是多少？只有清楚这些之后，我们在后续的操作中才会有方向，而不是盲目递增。每个类目不一样，所能承接的转化力度就不一样，比如标品，皮带，自行车，这些搜索转化做到10-20%都没有问题，但是女装连衣裙你能行吗？女装连衣裙，可能你关键词上控制5%的转化，今天有100访客，明天就掉完了，你还一脸蒙，不知为什么、所以要了解行业的大小，搜索最大能控制多少的转化，不会被查，单品整体控制多少转化，关键词控制多少转化率，怎么了解？参考竞品，竞品起爆前控制的数据维度，没有被查，那么说明这个值是能被接受的，那么我们在后期操作时，也需要按照这个数值去控制，而不是盲目的一直递增。第一阶段：前期流量平稳，14号-16号开始慢慢小幅度爆发，这段时间内， 前提做一些收藏加购便签等数据；第二阶段：流量持续上升，那个这个阶段我们需要做数据增长，和坑产的数据，以及词路转化，让产品快速上升第三阶段：流量到大瓶颈后，需要稳定流量，稳住核心数据；3.确定目标单量单量布局这个问题，是一直很多人在问我的一件事，其实对于标品而言，找准竞品的日销单量即可，也就是说我们前期找到竞品，分析竞品的搜索体量+日销单量。我们想要同样的搜索体量，那么就以他的日销单量，作为我们排单计划最后一天的量。比如竞品搜索1K，日销50单。那么我们如果是7天计划，最后天的单量即为50单。前面6天单量，自由安排，前三天递增幅度可以大一点，后面三天平稳，不要问我要排单表，没什么用，这玩意不是万能，不能直接套用。操作时候，减去真实出单即可，比如第七天总单控制50，真实30，那么就干预20就好。20单走什么渠道，具体根据自己行业去定，也就是我们第一个讲的，行业大小问题！那么行业分析清楚，大小找准后，如何操作？① :制定排单表！根据我们上面分析的竞品数据，来制定我们的排单计划表，这个很简单，前三天幅度高，后三天稍降（如果有搜索入店，就稍高）如下表；记录每天搜索数据，访客前期用其他款引导。②:渠道布局！多渠道布局前3-5天全部走多渠道，如:手淘旺信；拍立淘；淘内免费其他；微淘等渠道。直接打搜索，容易搜索转化异常，且后续不好承接。就比如5-10-15-20的单量节奏，全干预搜索，当我们第四天搜索只来了50个访客，你这20单怎么做？20单全干搜索，搜索转化就是30%，如果明天按照增速需要做30单，搜索还是只有50个怎么做？这种递增法，很容易搜索异常。除非你能保证当天搜索一定能爆发几百，这样搜索转化就不会异常。所以建议前期不要全部直接走搜索，（当然有些类目承接力不一样，比如女装打底裤，就可以走纯搜索，因为行业流量大，词路宽，具体视自己行业情况而定）注意：如果3-5天，收货出了一部分后，还是没有出搜索的情况下，这个时候可以适量的干预搜索，激发一下搜索，看后续反馈。③:标签布局！不要随机去让干预账号浏览加购，要指定竞品去深度浏览，拍下不付款，等操作打标签。不要觉得无所谓，我们从10月-12月，自己操作的链接，做了标签单的，每天干预几百单的链接，只出现过清洗，没有出现会降权！所以做不做自行选择。我们来结合上面这个案例讲解:看下这款的操作日志上架3号，没有进行干预！5号多渠道干预，前期不走搜索，多渠道，主要为手淘旺信+淘内免费其他渠道，经过测试多渠道下单的，转化率无需控制，目前我们做了几十条链接，没什么问题。7号继续多渠道+直通车，干预搜索慢慢起来。9号，收货权重上去，加上单量增速，坑产上去，搜索爆发，这个阶段20%干搜索，其余的继续走多渠道，搜索这边直接压大词，小词或者半标全标，没什么效果！词路太小。很多人问，找不到怎么办，找不到就卡首页，（找个靠谱的卡首页工具）后期，根据搜索增速，继续控制词路转化，保持增速，降低多渠道干预比例。所以这也是为什么很多人知道标品不好做，也要做的原因，因为真香啊，标品类目不需要换季，上新，一个连接可以卖半年，一年，有些小类目，不仅利润高，且售后低，守着一个连接就能吃一年。尤其是卖一些茶品的，简直暴利行业！我是艾米，分享的文章希望对你有帮助！
淘宝开店

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一场直播720个小时，卖了5万元？你对底层主播的辛酸一无所知

lostloveguming
随着春节临近，各大头部主播纷纷开启年货节专场。在抖音，罗永浩卖了2亿元，广东夫妇卖了3亿元；在快手，蛋蛋和猫妹妹则各自卖了2.1亿元、1.99亿元。但在这些耀眼成绩的背后，却是无数底层主播的挣扎求存。没钱没热度没爆品，只能想尽办法留住每一位粉丝。超长直播、疲劳战术成为部分主播的日常。10小时是基础，24小时不嫌多，甚至还有连续30天的马拉松式直播。这些超长直播在播什么？效果如何？让我们一起来看看。01 底层主播的残酷物语：越来越长的时间，始终上不去的销售额以2020年的双十一为时间节点，新榜有货通过新抖、新快抓取了2020年11月份抖音、快手两大平台上直播时长在48小时以上的直播。据新抖数据统计，抖音直播时长在48小时以上的直播共计有3177场，去掉销售额为0元的直播，共计2166场。其中，销售额在50万元以上的仅12场，最高的是“小花妞”的一场直播，预估销售额162.54万元。直播时长在240小时以上（即连续直播超过10天）的有76场，最长的是“杨大肉服饰”的一场直播，直播时长超过720小时。据新快数据统计，快手直播时长在48小时以上的直播共计有569场，去掉销售额为0元的直播，共计159场。值得注意的是，快手的带货直播中，最长的就是48小时，其他更长时间的大多为情感主播、娱乐主播。这些超长直播到底效果怎样呢？1. 日常型超长直播：720小时，5万元“杨大肉服饰”粉丝33万，主要售卖百元上下的女装，公司注册地显示在广州，推测是一家依托广州货源地的服饰商家。据新抖数据统计，“杨大肉服饰”自2020年7月开播以来，累计开播22场。场数虽少，但其中直播时长超过700小时的就有两场，其他大部分时长也超过100小时。那带货成绩如何呢？“杨大肉服饰”2020年11月2日开播，时长720小时的那场直播，累计预估销售额5.09万元，在线人数峰值46，最低的时候，直播间在线人数仅有1-2人。“杨大肉服饰”直播数据。来源：新抖我们可以算一笔账：720小时，5万销售额，那意味着每小时产出是69块钱，一个完整的8小时工作日的产出是555元。除非主播工资极低，产品利润极高，否则这样的直播很难有什么赚头。进入直播间也可以发现，“杨大肉服饰”的主播多数时间都在不断循环重复介绍商品，偶尔还会发呆一段时间，或者对着电脑处理一些工作，粉丝也很少主动发问。整个直播间显得有些冷清和无聊，与头部或腰部主播激情满满的直播间形成鲜明对比。另外从“杨大肉服饰”的视频来看，作品虽多，数量过千，但整体质量差强人意，单条视频点赞量大多在100以下。从直播间到视频作品，“杨大肉服饰”都显示出一种“略显麻木”的状态——没有流量，没有成交、没有激情，恶性循环。2. 活动型超长直播：142小时，162万元“小花妞”粉丝418万，主要售卖客单价在50元以下的网红零食。观察发现，“小花妞”打造了试吃姐妹团三人组，并据此拍摄了近4000条视频作品。质量虽然参差不齐，但大力出奇迹，也出了不少点赞破50万的爆款。据新抖数据查看，“小花妞”的直播中有不少10小时、20小时甚至是40小时以上的直播，但大部分还是正常的直播时长。其中，破纪录的是2020年11月20日的一场直播，累计时长142小时，预估销售额162.54万元，在线人数峰值1.33万，累计观看数1371.77万。“小花妞”直播数据。来源：新抖这场直播的带货成绩在“小花妞”的带货成绩中处于高位，但也并不靠前。自2020年8月8日起，在新抖统计的“小花妞”的399场直播中，2020年10月23日的119小时超长直播取得了830.97万元的直播，其他10小时、20小时、40小时的直播带货成绩同样不差。“小花妞”直播数据。来源：新抖在选品、人设、直播专业度等有所保障的情况下，战线拉长会是留住粉丝的一个手段，但也并没有想象中那么有用。“小花妞”带货成绩比“杨大肉服饰”成绩好的原因，除了选品上更有网红气质外，走进“小花妞”直播间，会发现主播更有情绪感染力，带货专业性也更强。除此之外，为了降低超长直播的成本和难度，商家们还想出了各种“妙招”，懒一点的直接循环播放产品视频，勤快一点的就在播放视频的同时露出主播头像，通过小屏和粉丝互动，实时解答购物问题。整体来看，超长直播虽然偶有亮点，但直播间的普遍状态是麻木。主播们虽然寄希望于靠长时间的陪伴来留住粉丝，甚至是通过数据的积累来撬动更多公域流量，但受困于主播的专业素养、缺乏亮点的选品以及流量采买上的捉襟见肘，大部分直播的带货成绩并不理想，让人怀疑能不能回本。毕竟，底层主播们可没有头部主播们赔本赚吆喝的底气。02 内卷还是不争气，底层主播还有出路吗？为什么会有大量底层主播陷入这样尴尬的境地？第一，多种因素作用下，直播成了不是机会的机会。一方面，受疫情影响，2020年年初国内商家的线下生意就开始受到极大影响，即使到现在，也未能完全恢复；另一方面，包括淘宝、京东等传统电商平台，经营难度极大，已经不是新手玩家可以入局的。如此，大量从未接触过直播的商家不得不涌入直播间。玩家的增多意味着竞争的加大。第二，直播的门槛很低，但专业度一点也不低。君不见诸多携流量“驾临”直播间的明星、红人最终销量惨淡，甚至冒出了不少数据造假、直播刷单的丑闻。到现在，从选品备货、直播场景、运营团队再到流量采买、资本投入，专业选手的优势越来越大。直播对时间的独占性极强，当流量大量被专业主播占据时，底层主播的机会也就越来越少。第三，目前大部分产品并没有创新性甚至碾压性的优势，“买谁不是买”是不少消费者的想法，拿手机来说，同等价位下，如果真要比较几大品牌手机的优劣，最后大概率会变成一门玄学。这就让商家、品牌、主播陷入了流量军备竞赛中。早期直播还处于流量蓝海，即使是底层主播也能靠着运气或者灵光一闪抢到些流量。但随着头部主播格局初定，专业机构纷纷入场，那真就是谁有钱、谁有粉丝谁就有流量了。第四，平台的流量分配机制更倾向优胜劣汰。抖音重公域，快手重私域，但归根到底还是强者为王，要么有钱，要么有粉丝。从商业回报来看，平台的确有理由把流量分配给转化率更高的主播。没有过硬的实力，没有特别的产品，没有平台的扶持，底层主播们除了靠拉长时间下点笨功夫，也实在是没什么花活了。03 残酷竞争下，还能做什么？合理的利润分配机制是一个行业持续健康发展的保障。如果将二八法则应用到直播行业，80%的人连20%的行业利润都分不到的话，必然是要出问题的。没有大量底层主播作为基石，整个行业被少数主播垄断，必然会出现创新能力下降、行业人才不足、商业价值减弱的问题。整个直播行业也会成为无源之水、无根之木。不说让底层主播都赚大钱，但至少要有不错的商业回报才行。如何利用快速筛选机制筛选出真正适合直播的商家和主播，让合适的继续努力，不合适的尽快改行？如何通过一定的扶持政策，从流量、运营等多方面让底层主播保证基本温饱，而不是闷头做无用功？如何合理分配行业利润，让头部、腰部、底层主播都可以得到自己应得的回报？
抖音

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淘宝卖家进行中的违规申诉有多少次机会？

瓜
电商被投诉违规通常有几次申诉机会？    1. 淘宝商标权基础申诉机会2次。    2. 天猫商标权基础申诉机会3次。    3. 阿里巴巴商标权基础申诉机会3次。    4. 盗图基础申诉机会一般是1次目前。    5. 著作权.外观专利基础申诉机会2次一般。    6. 信息层面基础申诉机会是2次那么申诉到底有多少次机会！    没有申诉入口的知识产权违规还可以申诉吗。    答：没有入口的也是可以无限次开入口申诉的，是根据情况在有必要的情况下可以申请开入口。不管是什么类型，在有合理凭证的情况下，申诉机会是无限次的！    但开入口申诉比平时申诉时间要长，建议还是在有入口的时候积极申诉。    开通入口的途径有哪些！    答：可以通过淘宝商家电话联系小二，或者阿里万象，或者行业小二等等！
淘宝开店

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淘宝直播的爆品置顶和和热门宝贝要怎么设置？

风亭叶
设置方法：登录新版中控台-【开播中的直播场次-点击直播详情-宝贝列表-选中商品-点击三个小点-点击爆品置顶设置即可】。
淘宝开店

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手机千牛怎么看不到商品加购信息？

风亭叶
可以在手机千牛的生意参谋查看相关数据，不过手机端功能不够全面，建议最好还是在电脑端操作。
淘宝开店

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淘宝逛逛创作者如何提升自己的商业力指数得分？

牛选
商业力指数是通过加权计算创作者内容种草、商业合作、内容质量指数得出的综合指数分创作者可以围绕这三个维度根据指数表现进行针对性优化提升整体指数得分。
淘宝开店

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拼多多的拼单返现优惠券是如何领取的？

牛选用户ZXB507
拼单返现分为商家版和平台版：①商家设置的拼单返现活动平台优惠券会在订单成团之后系统自动发放优惠券到账后次日即可使用。消费者可在买家APP个人中心-优惠券中查看。②平台的拼单返现活动平台优惠券需要买家在订单成团后在平台版拼单返现页面点击领取并等待系统审核消费者可在系统审核通过后前往买家APP个人中心-优惠券中查看。注：平台版拼单返现的优惠券部分消费者可免审发放超过当日23:59:59未领取的优惠券自动失效。
拼多多开店

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拼多多店铺商品为啥在搜索列表中不显示？

风亭叶
您好主图投放页面上提供了可供添加测试主图的商品列表是按照销量从高到低排列的拼多多平台也建议商家从上到下的添加测试主图。如果搜索列表页中仅展示部分商品有些商品未展示则说明您未展示的商品暂时不支持使用主图投放功能建议您对已展示商品设置主图投放。如果搜索列表页中任何商品都不显示您可反馈至拼多多客服。
拼多多开店

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淘宝内容佣金(TCP)和淘宝联盟推广佣金（CPS）有什么区别？同时设置了哪个生效？

牛选
这是两套不同的佣金结算逻辑。在淘宝内容佣金（TCP）中商家可根据自身需要开通全店推广、单品通用推广或者单品定向推广且多种计划之间没有相互依赖的关系商家选择更灵活。目前热浪引擎-商品联盟统一使用淘宝内容佣金（TCP）结算逻辑其余场景可继续使用淘宝客CPS佣金结算逻辑。
淘宝开店

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淘宝有哪些好看的女鞋店?

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  • 1688客服联系方式是什么？

    2York
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    1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。

  • 抖音服务商官方服务商是那几家？

    张三丰
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    抖音审核认证服务商 企晟互联网信息服务（上海）有限公司大连分公司 重庆创宇后天信息技术有限公司 北京独角天下科技有限公司 大连慧眼信息咨询有限公司 长沙法度互联网科技有限公司 抖音销售服务商 北京飞花令科技有限公司 徐州乐优享网络信息服务有限公司 河南夺冠互动网络科技有限公司 深圳市贝宝信息服务有限公司 沈阳领速网络科技有限公司 盛世万谱（北京）科技有限责任公司 安徽中皖文化传播有限公司 韵洪传播科技（广州）有限公司 江苏斯塔克信息技术有限公司 上海元秀互联网信息服务有限公司 江苏紫天信息科技有限公司 青岛金慧播商传媒有限公司

  • 淘特客服联系方式是多少？

    瓜
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    人工服务时间（周一～周日9:00-21:00）【热线电话】：9510277

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