开店－牛选

提问

大促前赢在起跑线上的新品引爆全流程

临近双十一大促，很多商家都趁此机会想要推一下新品，借着大促的东风一路扶摇而上。但是推新品也要做好万全的准备才行，不能盲目的进行推广，今天我们就来聊一下，大促前如何为新品做准备工作。一、新品的影响因素我们先来看影响新品的因素都有哪些，一般决定新产品卖的好不好的因素是点击率和转化率，这个我们前期的时候可以通过海投测试来得出数据进行分析。新品的内功一定要做好，很多商家都草草上架一个产品就想能大爆，这基本是不可能的，除非你是那种品牌效应可以无视推广环境的，或者运气爆棚，让你碰见一个网红产品。所以内功一定要做好，基础打不牢是没法起高楼的，优秀的主图，详情页可以极大的提升转化率，而好的标题可以提高商品的权重，让你在推广的时候更加容易。另外就是有些同学经常问我需不需要开行业大盘，这个我是建议开通的，尤其是当你想要做新品的时候，一定要对整个行业做调查，了解现在不是大品牌的想要做大爆款能不能做，了解市场现在的需求和行业前景，这些都是做一款新品前最重要的准备工作。二、上架前新产品的定位1.属性做一款新品之前我们可以在京东商城里面搜索下要做的商品，看下全网商品数，一般搜索量高，全网商品数少的产品肯定会好做一些。但是也不要找商品数过少的，那种一般都是冷门产品。上架的商品也要找准类目，上错类目的话会极大的影响产品的权重。2.标题新品的标题是重中之重，标题并不是简单的品牌词，商品特性之类的堆砌，我们做标题的时候要注意标题的搜索权重，一个好的标题能为商品带来极大的权重加成。我们可以在商智或者京魔盒里面搜索相关的类目或者关键词来对产品标题进行优化。优先选择权重高，搜索点击率高、转化率高的词，想要了解爆款标题精选的同学可以添加老师的微信：JKL-623来了解。3.主图好的主图可以一下子吸引到客户的目光，大大的提升点击率，主图上架之后一定要测试，点击不好要及时更换。主图上要体现出到手价，商品特性等要点，尤其要突出产品，不要让文案遮挡了产品。副图是主图的延伸，主图做总结，而副图就是讲主图介绍的产品特性和价格优惠进行细致的描述，我们可以上传最多十张图片，足够商家将产品特性和优惠进行充分的描述。4.竞品分析做新品的时候一定要做的一件事就是竞品分析，通过竞品分析对竞争店铺的对比我们可以对产品主图的布局，标题的布局，副标题的卖点，客单价等都有一个清晰的思路。而且竞店产品的评价也是我们参考的重要依据之一，各种攻心的文案和买家秀都是我们需要对比优化的对象。尤其是问答，这是很多商家都忽略的一个版块，觉得没多少人会去看问答，就没那么用心去做。其实经过统计，几乎75%以上的意向购买顾客会去仔细查看问答里面的回复来决定要不要购买，所以商家朋友们可以把问答重视起来，做好问答可以有效的提高转化率。三、上架后如何提高流量产品上架之后都会有30天的新品期，我们在这个新品期里面可以积累评价。然后通过付费流量来拉访客，可以通过海投新品海投计划，快车精准人群等多种方式来进行大力推广，还有就通过挑客来进行推广，在新品期内将产品的销量和权重快速拉升起来。很多商家都喜欢在推出一个新品的时候就直接用快车去抢排名，以此来拉升产品的权重，这样是可以的，但是也要注意质量分和抢排名成功率，抢排名的时候质量分在8以上的是最好的，如果质量分过低的话是不建议去抢排名的。引进流量之后我们就要看转化如何，如果有点击有加购却转化很少的话，我们就需要继续优化商品内功，或者做一些优惠活动来提高产品的转化。结语一个新品的打造需要的准备工作有很多，也正是需要我们有周全的准备工作才能打造出一款爆品。双十一大促这场电商盛宴即将来袭哦，更多运营技巧想要了解的朋友们可以添加老师的微信：JKL-623，添加即可领取DMP人群大礼包。最后祝大家双十一大卖！

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淘宝618是什么节日？

好牛技术

淘宝618是什么首先要告诉大家的是，6月18日，也就是我们说的618并不是什么节日，也不是什么纪念日，如果你不去关注电商的话，这个日子就是平常的一天。好了，了解了这个，我们再说为什么各大电商都打着“618”的旗号大促销或者大甩卖呢？原因如下6月18日其实是京东的周年庆，在2013年之前，京东就将每年的6月18日定为年庆，在这一天搞促销以及各种活动，这对于其他电商无疑产生了巨大的压力，而京东2013年的店庆更是将“618”口号喊向了全国，一系列的连锁反应产生，无论是地方超市还是各大电商、厂商，都开启618促销活动。而竞争对手天猫、淘宝、苏宁、拍拍等等一系列的电商大咖也是围追堵截，开启自己的618活动。这样一来，每年的6月18日就成了各大电商血拼促销的时候，想想也很简单，因为你不搞活动，别人搞了，竞争力肯定就比你大。就这样，每年的6月18日就自然而然的成为了电商中的一个大日子。而且正好是暑期到来，学生党大军的加入更是让618变得如火如荼。如果你有什么决定要买的东西，不妨等到6月18日再看看。

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想要成功报名淘金币年货节会场活动最基本必备哪些条件？

牛选

所有报名的商品都必备这三个条件报名商品的品质DSR三项均≥4.7分品质退款率≤0.2%店铺退款率≤4%。

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我收到预警提醒商品未上传3C认证怎么办？

好牛技术

为了保障消费者的人身安全和消费权益，淘宝网在发布端强制上线3C认证证书上传及校验入口。贵店铺此商品未上传3C认证，请重新编辑宝贝上传3C证书后再次发布，并自检自查店铺内其他同类型商品，以免被处罚。上传请注意【填写商品型号、上传3C证书型号、商品标签型号三者需保持一致；证书需为符合国家规定的有效证书】

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拼多多对账中心-货款明细中PO开头单号的服务支出是什么？

杭州时科启商网络有限公司

您好PO开头是合并支付的订单号基本上是您在多多批发上的支出您可以在商家后台【采购管理】-【采购订单】通过对应筛选项进行筛选和核对。

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拼多多保暖节每拼2单享1单半价和跨店满返的返券有上限?

杭州时科启商网络有限公司

每拼2单享1单半价的返券金额上限为100元每个自然日最多返3次;跨店满返每个自然日最多返10次。

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一旦成功提报了淘宝直播年货节特别计划没有达到10%的开播率会怎么样？

瓜

本次活动期间的以上表现会计入下次官方活动的参与资格考核。商家原因导致达人未及时接单或无法准时开播不计入。以上如有违规/违约情形将对“金牌主播” 视情况予以去标不再享受金牌主播权益同时年货节期间流量降权且被淘宝直播年货节官方活动清退同时平台将取消近60~90天参与所有淘宝直播官方活动资格。

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淘宝新手开店，一个自然流量都没有！怎么办啊？

好牛技术

开新店要么是没有没有流量的，我给到你们几个建议（中小卖家）：1：该省的钱可以省，不能省的钱不要省，例：拿样衣的钱，拍摄的钱，美工的钱（就算你价格再低，拍出来修出来的页面跟翔一样，谁会去买）2：备货的资金一定要准备好，爆款出来了，工厂做货周期最少7天，当初我自己做的爆款，平时一天走二三十件，这时候准备个1000件肯定没问题的，就是因为动动点小心思，档口拿货，平时备个100件就行了，结果突然爆了一天卖100多件，和档口命令吧，7天之后才发，结果可想而知dsr飘绿，中差评不断3：直通车不要去烧一级词，想要省钱和转化，找好三级词就行了，例：高腰显瘦牛仔裤女4：如何去融资实现资金周转：各种投资我从来没想过（abcde轮，天使轮，这些不适合咱们小卖家）1：合作几个人凑钱做这个店，共同出资2：借钱：亲朋好友，这个要看你平时为人靠谱不靠谱3：各种网贷/信用卡：但是你要算好还款周期以及利率，例如：花呗借4等4：提前收款，这个最靠谱在最后，我再墨迹几句，如何选款1：数据选款，根据以往的数据，例如女装：来判断今年是蕾丝的好卖还是雪纺的好卖，从面料入手，或者是长裙短裙2：跟款：注意住你的矛盾或大卖家，他们爆了之后马上跟3：应季款：泳衣夏装是旺季，棉服只卖冬天，童装六一前准备，年前喜庆的复古风也能捞一笔4：在市场上拿属于自己风格的货：这样我只做迷彩，你只做裙子，他只做ol装，等等实战电商，分享第一人！实战交流旺旺号：小鱼儿花和尚，找我给你给予：数据化分析表格，爆款形成的过程，干货

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拼多多商家后台如何修改和结束优惠券？

牛选

显示“领取中”状态的优惠券如修改数量可直接在“增发优惠券”页面直接修改但限制于增加优惠券数量。修改其他信息则需要点击“结束”后新建优惠券设置。温馨提示：“结束”操作并不影响买家已领取的优惠券的使用结束后的优惠券仍在优惠券列表中。

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发货能够使用京东、极兔、众邮物流发货并且有物流信息吗?

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瓜
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人工服务时间（周一～周日9:00-21:00）【热线电话】：9510277

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