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2021年“618玩法攻略”解读

宣传车载喇叭
1、产品利润够什么叫做产品利润够呢？其实大促都是打折的游戏，也就是蓄水放力度，刺激消费者下单，在这个基础上，其实不管你是一件代发也好，自己拿货也罢，本身你标价和成本间，没40%的毛利，你就不要考虑参与了，没意义，安心选好供应链，做好日常店铺事宜好过好高骛远考虑大促，因为大促并不是灵丹妙药，不是说你上个大促就能蹭蹭卖货；2、店铺布局稳大促的流量是大的，如果你只考虑1-2个产品去承接流量，那你考虑过没有：和你同行的对比你的优势是什么？大促会员为什么要买你产品？你的销量干好了吗？买家秀评价干好了吗？全店产品破冰做好基础的有几款？这种流量多的时候，不要考虑一款产品打天下，多几款布局好，流量进来有可能不买A产品也会买B产品，这个就是最简单的全店动销玩法，也是这两年很多中小卖家盈利的办法；3、运营懂把盘大卖家参加过的大促多，经验是很丰富的了，那换成我们自己，思考下：报名后我就等着开始？之后等着哗啦啦卖货？这个是不现实的，这个过程中，需要运营参照每个考核节点，该做基础做基础，该干预数据干预数据，如果你没有这样的人员，我建议还是不要报名，安心干好店铺先为好，至少不会期待也不会纠结；看好第1点，做好第2点，定好第3点的客户，我觉得报名才可能有意义！！！那么报名后如何操作呢？基于我是平台出身，我就说下我看到过的简单粗暴玩法：1、做好官方想要看到的数据不管是收藏、加购，还是实时坑产，大促基本参照这几个维度考核你！收藏加购多，说明喜欢的人多，那么大促流量给到你，更可能产生转化，所以第一波流量都是看收藏加购的，你做好店铺内功和布局，基本这个做好了，流量进来不会差，也是我们必须要做的，你可以老客户发优惠券引导，也可以短信引导，也可以上平台发个活动，几份产品干个几千量，都可以2、实时坑产提前找好渠道，在大促开始考核的时候，立马做转化，平台和淘客是比较适合干这两个的，可以先确认好渠道，大促前期做好基础，大促当天开爆就好3、种花、淘客/淘礼金、直播，是现在常规的玩法，不要觉得怕别人营销和花钱，你说先要计算使用渠道的成本和你预估售卖金额，是否能赚，哪怕平本你也积累了数据，有时候这类操作会比开车更稳，因为开车都不一定可以给你这样稳定贡献订单，所以仁者见仁智者见智，自己判断评估是否使用就好，我能说的是：别觉得大店都不需要这些，只是人家做得更隐蔽，我们是否知道，是否关注而已！！！
运营

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你知道手机淘宝装修是被缺少的内容是什么吗?

卡莱森旗舰店
在大部分的情况下，很多淘宝买家在进店铺的时候大多只是随便逛逛，心中是没有准确要买的东西的，进店铺的原因多半都是产品图片吸引到宝贝详情页面中去了，然而淘宝买家会在查看宝贝不适合后就会跳出。店家们大部分应该都知道手机店铺的首页的装修就是减少跳出率，引导客户深度访问。所以我们在遇到这种情况之下，就可以做手机淘宝店铺的二级页面。　　虽然在当下视觉营销占据了营销中的主流，但是是否能增加访问深度的重点还是在于店铺中各个页面的跳转是否满足买家的购物需要。所以能够给买家一个跳转其他页面的快捷方式，那么还是能够对客户的挽留起到一定的作用。在手机淘宝店铺装修总，卖家门总是通过关联销售去促进连带销售，去挽留客户，但是增加消费的重点不是方式，而是对于销售页面的展现，当客户容易从店铺的一个页面抵达另一个页面时，就有可能引发消费。　　当然我们店主在设计二级页面的时候，一定要考虑一级页面和二级页面所产生的配套使用。比如我们买鞋，就可以在其内添加卖袜子的二级页面，或者其他的产品，总之能产生配套效果。做的时候不要过分的堆砌产品，不然会然客户觉得厌烦。　　目前手机店铺的销量占销量总体的比重不断增加，因此精心装修手机店铺，设置二级页面，在有限的空间内，展示更多的内容，能对买家的二次消费起到大大的提升作用。
运营

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淘宝搜索的6个特性你了解了吗？

金香衣都旗舰店
1 .稳定正是由于搜素流量很稳定，稳定到波动在非活动时期只有10%的波动（超过也很正常，但是整体还是比较小的浮动），感觉好像除了递增周期和市场下滑周期，都是没有什么很大变化的，（对手价格战除外）所以大家会愿意投直通车，愿意通过销量累计的方式把搜索做起来，因为淘宝给了商家一个很大的信心，如果我们把一个产品搜索做起来后，其实是相对比较稳定的，而且这个投资投入后，是可以持续稳定一段时间（比如标品起来后，不换款可以做1-3年不掉下来，服装在评价ok有3-4个月生命期，而且其中有2个月的黄金收割期），这个也就是为什么我们愿意投放资源给直通车，其实我们发现，淘宝设计的模式真的的很聪明，因为搜索起来后很固定，而长期有效，这个就有了在标品类目虽然有的产品投产很亏但是大家还是愿意一个月做一个亏损5-10w的递增，因为一个月运作起来后，后面可以收割6个月-3年，所以局部月份的亏损分摊到各个月就没有多少了，所以怎么最低成本通过关键词成交做销量，就成了大家最喜欢研究的事情。2. 敏感-快速有反应淘宝的搜索体制和之前的拼多多很类似，和京东很不类似，当我们投入大量直通车（一定主要有关键词有成交）会发现，淘宝有很明显的增长在当日（最多），或者在次日，最迟在第三日（一般前两日，没增长那是有问题的），但是如果你做过jd你就会发现，基本要5-7天左右才会有感觉，而拼多多在18年的时候反应也会很敏感，当你销量快速增加的时候，当日就会有很大的变化（一天增加200-300搜索很容易人为干预后），流量第二日和第三日就会有很快的增长（今年被削弱了很多拼多多的这个流量增长，而且反应速度已经没有之前敏感了），如果你投入大量的资源，感觉搜索不动，你要思考的问题并不是你推广是不是错了，而是你的图，或者产品，或者价格，或者sku有没有问题，简而言之就是影响点击率/转化率/产品相似度的这些关键点有没有出问题。3. 非均衡增长大家都知道，我们做搜索一般会玩递增，但是这个递增是非线性的，也就不是100/200/300/400/500/600这样一天100的增长，我们很多时候会感觉搜索要增长是很线性的增长，但是其实完全不是，不管你是标还是非标，你会发现，100后面直接是300，300后面是500，500后面可能跳800或者直接到1000，然后在是1500到2200，所以如果你卡在一个阶段不动，很可能是你搜索还没有到下一个阶段，这个时候你需要做的事情是要么坚持一段时间，要么收缩预算检查产品转化率看是不是转化率不够，或者增加更多的预算让产品更上一层楼，但是我们一般会选择后两种，当搜索2-3天在我们想做递增的时候没有发现什么动静的时候（预算足够），那我们的产品呈现是有问题的。4.关键词成交为主其实搜索就是关键词成交为主，而以大词成交为最好，比如同样今天成交了50单，如果是大词或者行业飙升中等规模词，你会发现你成交50单的效果会好于小词和细分词，同时，我们很多小伙伴感觉为什么直通车花了3000，5000没有效果，两个方面，第一个是你成交的太少，转化率太低了，虽然你花了3000-5000元，但是实际可能还不如别人200成交的多，那不好意思，你实际只和花了200的人应该拿到一样的效果的，没区别的，第二个点就是直通车成交词，在标品类目经常看到，大神的直通车就3-5个词，这个思路其实是对的，只要这3-5个词是行业热门流量词，那么其实只让这3-5个词成交，效果会好于20-30个中等的词成交，所以直通车对标品，很多时候不是根据产品和图去选词，这样会让成交变成小词为主，导致搜索满了，而应该以3-5个核心大词为主去做图甚至设计款！5. 转化率一样的时候搜索的机制是以销量为导向的，当你的销量越来越多，你的搜索也就越来越多，我以服装/标品（都差不多）为例，同样有5%转化率的时候，一个是月销量100，一个是月销量3000，那么肯定是月销量3000的比月销量100的多，这个很好理解，因为你卖的多，一定是投钱多（大部分），那平台为了鼓励大家多花钱，那是肯定要把你放前面，不可能把一个销量少的放前面，销量多的反而在后面，这个对于商家不公平，这个点虽然大家都知道，但是理解的非常不极致。一般我们运营这个点的核心就是，如果我们希望产品可以做上去，那么首先就会找各种转化率和我们一样的产品（搜索结构类似，没有什么淘客和活动），看不同销量的产品可以拿什么样的搜索（比如3000月销5%转化率 1500搜索 7000月销5%转化率 3000搜索 1.5w月销 5%转化率 7000搜索） 因为我们也可以达到转化率，所以也意味着我们和对手一样可以拿到一样的市场（成交关键词要类似，比较关键）正是由于这个点，我们的市场分析可以找到对标对手在还没有开始的时候做好产品的预算。6. 销量一样的时候什么是神款，也就是高转化率，转化率对搜索的影响是致命的，为什么别人说中高价很难做搜索，很重要的原因就是中高价普遍在中国淘宝市场上是打不赢低价产品的转化率，而淘宝对转化率是很平权的，一样的销量，转化率好的就是搜索多，还上升很快，转化率很一般的，你可能都没有突破200搜索的机会，就是你价格低和价格高，是一样的权重，17年下半年有所侧重中高价，但是厉害的拼多多瞬间把消费升级打的一波团灭，以至于现在各个类目都在低价为王，19年，这对消费升级其实是一个很大的打脸，但是就很现实，甚至很多聪明的老板直接做第一个sku亏损去替代掉某种操作来促进高转化率和成交。
运营

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淘宝标品和非标品谁的展现高？有什么区别？

twl8899999
1、其实标准产品字面意思是，都有一定的规格，只是型号上面的区别。比如家电都是标准产品;而非标产品更注重款式和风格。对于标准产品，卖家的选择很少，只有价格会高或低。由于产品的型号和功能相似，买家很少考虑其他因素。如果前面的产品是他需要的，他基本不看后面的产品。所以标准产品的排名很重要，需要更好的推广才能有更好的流失率。2、非标产品更有选择性。只有看到自己喜欢的款式才会买，所以会翻翻下面的内容。但可能不是马上就能买到，可能需要打折活动或者其他打折活动才能买到。现在非标产品需要关注人群是否精准，只有精准才能带来转化。所以我们店里的产品不规范的时候，不要乱做引流工作，先做内部推广，这样才能更有效的做。3、淘宝标准产品，淘宝标准产品或非标准产品都很好做，展现都是很高的。区别：1、淘宝对于标准品和非标准品的选择空间是不一样的。可以说，标准产品基本上是有选择余地的。基本上，市场上有什么型号就卖什么型号。基本上只能说是不是上架了。但是非标产品就不一样了。你可以基于淘宝的大数据总结分析那些有特色的产品或者款式。你可以在多元化的市场中根据自己的想法改进和优化产品风格。你可以决定哪些型号在货架上，哪些不在货架上。2、同质化竞争难度不同，标准产品更容易成为品牌非标准产品。不难理解，标准产品是同质化最严重的，除非你是一个品牌，想独占你的品牌，否则你不会避免任何分销，真正的大品牌在整个网络中很少有独占的。正是因为同质化严重，一旦标准产品销量大了，很容易通过占据一定的市场空间形成品牌概念。
运营

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在手机淘宝装修的时候千万不能做的禁忌你知道吗?

金香衣都旗舰店
一、详情页页面长度的选择　　往往很多的淘宝卖家都想要把自己的产品的亮点和全部的细节都展示出来，以为这样就可以让买家看到自己是有实力的，产品是过关的。　　这些长篇幅的介绍对与买家来说是很啰嗦的，玩家往往只是对店铺里的一些产品感兴趣而已，而你复杂的页面一是让买家找不到北，二是太长的篇幅介绍会影响手机的页面加载速度，这样就要花费很长的等待时间。这只能导致买家提前离开。　　二、图片大小的选择　　在手机端的图片是要经过仔细选择的，手机屏幕不像电脑可以一下子展示多个大图。因此在大图的选择上，我们就要以质量来决胜。　　首先图片的的大小肯定要做好适应性工作，不同的手机屏幕是不一样的。我们要确保在任何手机上，我们的图片显示都是高清不模糊的。而且还要能够快速打开，因此图片的大小和内存都要着重考虑。　　以上就是我今天给大家带来的一些关于手机淘宝装修时候一些禁忌的内容了，希望能够对大家有一定的帮助吧。　　三、内容的选择　　对于手机淘宝端来说，能够展示的内容有限，因此我们不能够将PC端的东西都放在移动端上，我们只要选择我们热销的产品以及新品即可。而且简洁明了的布局会给买家带来很舒服的购物体验，也能让他们更好进行产品的选择。
运营

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手淘淘金币流量怎么样？有啥用？

靓念旗舰店
手淘淘金币流量怎么样?手淘淘金币流量很高是有用的。淘金币是淘宝的一种虚拟积分，它会在买卖过程中起到一定的推动作用。很多卖家会用淘金币来换取相对流量，而且会起到非常不错的效果。手淘淘金币流量有点像天天特价的活动流量，也可以叫做无线端活动流量。很多店家为了流量会制定一些方案，像店铺链接分享送淘金币、收藏店铺会送淘金币、签到也会送淘金币，可以说是有什么送什么。对于这种好事往往很多买家就会争先恐后，想要去领，而那么多的因活动领淘金币的人就会产生流量。据统计，淘金币所赚取的流量，大概可以转化1%左右，如果适合你的类目，转化也做的好的话，也有可能达到2%，累计起来也是一笔不错的费用呢。淘金币其实不一定是用来兑换流量的，很多卖家会用来作为自己店铺的推广，因为它是完全免费的。只要开通淘金币，基乎没有什么门槛，卖家完全可以利用淘金币流量进行推广和宣传。作为一个店铺卖家，肯定会利用淘金币做营销，它可观的免费优质流量，可以做为一定的费用来兑换一些展示位，标签什么的，这样不用花额外的钱就可以拥有不错的展示，然后吸引更多的优质客户。我们也可以在淘金币的活动版块参与一个流量报名活动，也可以拥有一些非常大量的免费流量。除了一些报名活动，还有一些优惠券赚淘金币的活动，这些都是拉近卖家与买家的连动性的，只有这样才能达到营销目的，加大客流量和转化率，提升商品的销售。
运营

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天猫精灵有什么用？功能有哪些？--

铖莘辅料策划
天猫精灵目前可实现智能家居控制、语复音购物、生活助手、音频音乐播放、逛淘宝等功能。天猫精灵是阿里巴巴人工智能实验室于2017年7月5日发布的AI智能产品品牌，天猫精灵能够听懂中文普通话语音指令，带来人机交互新体验。功能有哪些?第一个是用户和天猫精灵沟通的文字版，用户的语音指令以及天猫精灵的回应都在这里体现;第二个是技能，在这里你能看到天猫精灵都能做什么，里面有几个分类，并且还会有功能的推荐以及用户常用的功能;第三个是娱乐，在这里你能够选择音乐或者是有声读物播放，对于音箱这个属性更加有针对性;第四个是“我的”，在这里其实就是一些具体的设定和查看界面，比如之前收藏的节目或者是管理智能家居产品、闹钟等等，用户还可以在这里管理个人声纹。天猫精灵使用了阿里人工智能实验室研发的中文语义理解引擎，对于家居环境内常用的指令比如像是定时、提醒、天气、家居控制、购物等领域进行了特别优化，在我们的整个使用过程中识别准确率还是很高的，只是偶尔有其他人声音比较大的说话干扰到了识别效果。天猫精灵是支持多轮对话的，比如像是你询问了今天天气之后可以继续提问“昨天呢?”或者“明天怎么样?”。这对于“沟通”的提升还是非常明显的，也能够更加削弱机器的属性，让对话更加自然。
运营

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2021年阿里猫双11活动运营要求是什么？--

国联电力旗舰店
(一)活动管理的禁止性规定1.商家在阿里猫双11招商报名审核通过后，不得无故中止/终止与阿里猫的合作。2.根据《互联网广告管理暂行办法》的规定，商家应当对参加阿里猫双11活动的商品的广告部分显著标明“广告”且确保具备广告发布所需资质(如需)，阿里猫作为互联网信息服务提供者，一旦发现商家发布违法广告有权依法予以制止。3.阿里猫有权根据活动的整体管理与维护等实际需要制定管理细则及特定的诚信经营管控措施。如商家存在虚假交易、刻意规避商品SKU设置、发布重复信息等诚信经营方面的问题、或有违本招商规则要求的行为、或其他任何损害消费者权益或阿里猫双11品牌的行为，阿里猫均有权采取警告、不在本次活动会场中向消费者展示违规活动商品、撤回阿里猫知识产权授权、终止商家继续参与本次活动等管控措施。4.商家应当依法诚信合规经营，因商家违反国家法律法规、阿里猫服务协议、阿里猫规则、阿里猫国际平台用户服务协议(适用阿里猫国际平台商家)、阿里猫国际平台服务条款规则(适用阿里猫国际平台商家)、本招商规则、其他已公示生效的与阿里猫双11相关的规则等原因导致阿里猫与商家的合作中止/终止的，阿里猫对商家因违法/违约而造成的已经付出的活动成本和费用不承担责任。5.成功参加阿里猫双11的商家在阿里猫双11活动中存在虚假交易等诚信经营方面的问题，或其他任何损害消费者权益的行为的，将无法再参与后续阿里猫组织的大型营销活动。(二)活动运营合作要求1.商家同意遵守阿里猫根据阿里猫双11的实际情况制定的各类活动管理细则。2.商家应理解活动商品的自身竞争力(包括款式、品质、价格、优惠折扣、配套服务等)将直接影响消费者浏览、点击、购买等重要决策。为此阿里猫提醒广大商家，在活动准备直至活动开展的全部期间内，应坚持向消费者提供更具竞争力的活动商品和优质的营销服务，满足消费者对于活动商品具备高性价比的期待，方可在双11激烈的市场竞争中获得消费者青睐，并通过参与活动提高自身品牌曝光度及成交率。3.商家在阿里猫双11活动期间的综合表现(尤其是商品优惠力度、价格竞争优势、诚信度、成交额等)，将作为阿里猫是否与商家开展后续营销活动合作的重要参考项之一。(三)其他注意事项1.为保持阿里猫双11期间平台软件服务的稳定性与安全性，给消费者更流畅的购物体验，阿里猫有权根据现有的技术条件在活动期间暂停接入第三方服务商开发的营销工具或对部分官方营销工具的使用规则进行调整，具体以产品页面实际说明为准。2.活动期间因流量过大、带宽限制等客观原因导致系统性能下降的，阿里猫有权采取如压缩商品图片视频、关闭部分产品功能等临时措施以保证访问流畅。3.作为商家对本活动的承诺，也为保障消费者体验及平台系统稳定性与安全性，已报名通过的活动商品，不得随意修改其价格、库存、SKU数量等活动参与的必要信息。4.由于双11活动期间流量巨大，订单产生数量过大，故针对未发货退款申请功能做如下调整：(1)在2021年11月1日00:00:00-2021年11月1日07:59:59期间，消费者“已买到的宝贝”页面中未发货订单的申请退款功能暂时关闭，该功能将于2021年11月1日08:00:00开放。(2)在2021年11月11日00:00:00-2021年11月11日07:59:59期间，消费者“已买到的宝贝”页面中未发货订单的申请退款功能暂时关闭，该功能将于2021年11月11日08:00:00开放。
运营

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淘宝补单是真的吗？要如何安全的补单呢？

靓念旗舰店
首先，手淘补单在现在来讲确实也是比较普遍的情况，所以，它肯定是真实的情况，只是在于商家需要找到靠谱的人来补，只要按照你的要求补，就会有效果。而手机补其实也很简单，就是找到补手，按照你的给的词去搜索，然后浏览，进店，聊天，最后付款，好评。通过这个结果来拉升排名和来吸引顾客。对于新店铺来说，一般顾客在购物的时候都会去看卖家的店铺信誉度，信誉比较低的商家，顾客也不太会去考虑，零销量的宝贝，图片再好，描述再怎么优秀，也很难让顾客下定决心购买。所以，卖家需要通过补单来提高淘宝销量和信誉。淘宝补单可以说不仅是补了销量和好评，同时还有成交量。尽管是虚假的数据，但是在没有被淘宝发现的前提之下，不仅是可以提高店铺的评分，同时还有所补的商品的排名。只要有流量，所补商品的成交量都会引导真正的买家进行购买。同时补单对于我们卖家也是有坏处的，一旦被发现就面临处罚，有可能店铺暂时没有被抓住或者处罚，但是店铺违规过于频繁或者违规交易超过相应数量，平台将会对店铺做扣分降权、删除信誉的处理，卖家需要谨慎。那么我们要如何安全地补单呢?1：做任务时，务必让补手截图，要确保是用的手机自带网络，这样补出来的单才有用。2：最好让补手先清理手机，以防影响整个进度。3：放单时需要给足够的关键词和图片给拍手。因为手机单会有很多相似款，因此需要卖家做好区分，必要时要让拍手截图来确认，以防补错。4：卖家可以发产品的二维码给拍手，这种方法速度最快最安全或者用口令复制，直接打开，当然针对不同的产品使用不同的方法。5：拍下后，商家要跟拍手确认信息，当然这过程中，尽量不要用截图，因为软件自带抓取功能。当然，淘宝补单这个是真的，毕竟，现在很多淘宝商家补单也是用的手淘来补，只是需要找到靠谱的补单人员，所以，需要商家想确认补手的账号安全性，只有确保了账号安全后，再来安排对方补单才是比较好的。
运营

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天猫双11报名规则有哪些？店铺哪些问题影响报名？--

twl8899999
1、符合营销规则，报名活动的商品必须符合该类目的店铺主营率≥80%。2、报名商家的店铺创建时间为90天及以上;在线商品量≥10件;店铺信用等级为“三心及以上”。3、店铺内非虚拟交易笔数占比达90%及以上， 虚拟类目(如: 生活服务、教育、房产、卡券类等)除外。4、6个月内店铺实际交易的买家DSR评分，三项指标分别不得低于4.6。5、根据双11活动的整体策略，优先选择与可以更好地为消费者服务的商家(优选条件包括但不限于品牌知名度、活动契合度、开店时长、诚信经营情况、是否提供淘宝运费险保障等)进行合作。6、双十一活动，活动方与商家之间，如果任何一方意见不一致，均有权自主决定是否与对方开展合作。店铺哪些问题影响报名?存在扣分或者违规的店铺，这个要看是如何违规或者扣分的，比如食品的保质期快到了，天猫会主动的把这类商品下架，按照违规处理，那么这种违规就比较尴尬了。所以违规也是会审核的，不是说只要是违规就不会让你参加这次的活动，而是会仔细审核你的店铺是因为什么样子违规，然后仔细判定，多的三个月时间就是审核店铺的时候。扣分的就不用说了，只要是扣分，要不就是店铺出现了问题，要不就是产品出现了问题，很多都是因为产品出现了问题，才导致店铺出现扣分的情况，那么只要出现这种问题，那就别想着参与这类活动了，毕竟产品都有问题，销售额要是高了那么天猫的口碑就像是淘宝快速发展的那一段日子，毁了呀，所以大家要注意天猫店铺只要有扣分就不会通过。其实还有一种店铺也是不能够参加双11的，就是差评非常多的店铺，这个也是处于审核当中的店铺，会仔细多的审核你的产品，如果发现真的是产品出现了问题，扣分加上拒绝这次参加活动，如果不是产品的问题，那么就可以参加这次活动。
运营

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