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提问

[618]中小卖家从大品牌的玩法中能学到什么？

一、活动要做好，预热不能少对于品牌而言，虽然营销计划的重点节点是618，但是实际上，大多数品牌在4、5月份就开始做品牌导向营销了，在这个过程中，他们往往会在多个社交媒体平台一齐发力，开始与消费者频繁沟通，在消费者心中埋下品牌的种子，这样，消费者在真实到了购物的时间点时，会从脑海里的品牌池去选择品牌，占据先发优势。同时，他们会在整个618活动期间穿插各种时间节点进行营销，譬如端午节、父亲节、儿童节等等，借助这几个时间节点的场景需求，做好相应的店内活动为即将到来的大促预热。与大品牌相比，实际上，中小商家也需要在大促开始前做好充分预热，提前与买家沟通。虽然相比于品牌们，中小商家没有那些媒体资源来为618的活动做铺垫，但还可以借助站内引流这一渠道，从5月中旬开始，积极报名，利用好淘宝在这期间各个活动，卡住端午、父亲节、儿童节等节点充分做好预热，将来源于平台的流量沉淀成为自己的私域流量，为接下来的618作准备。二、从长线视角看待618纵观品牌们近年来的电商运营计划，品牌营销活动往往把618与双11作为重点节点，但是实际上，除了618与双11以外，我们可以发现品牌一整年都在利用电商平台的各种活动做全周期运营，618、双11这样的大节点被视作发布新品的机会。而作为中小卖家，我们可能没有那么多的人力与物力去参加一整年的活动，但我们仍然需要将618作为店铺长期运营规划中的一部分，不能在618或者双11前后就松懈下来，对活动中的亮点、问题都做到及时复盘，总结经验，提前规划好下一年的618营销活动。另一个就是即使在平时要时刻关注店铺的DSR，经历过618短时间内大批订单涌入的商家一定都有感触，在618保持店铺的DSR处于一个平稳状态实际上是非常难而且不可控的，所以我们要在平日里尽可能高地保持这些数据。三、分阶段把控节奏很重要从营销节奏来看，品牌将618大促大致分为两个阶段，第一个阶段是消费者弱目的购物阶段，在这个阶段，品牌所做的是引导消费者到店、关注店铺、进店领券、付定金等动作；第二个阶段则是消费者强目的购物阶段，在这一阶段，品牌所做的就是利用头部kol和明星等资源向消费者传递优惠信息，直接引发消费者的购物行为。这给了我们中小卖家启示：在618大促活动的第一个阶段，我们可以通过店铺装修等对买家进行引导，需要将买家引导到领优惠券、关注店铺等环节，然后再充分利用逛逛、旺旺等用户触点精准营销私域流量；而到了618大促正式开启的第二个阶段，我们更需要通过直接打折、利用优惠信息刺激消买家下单，把重点放在买家的直接购买行为上。

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新手入门亚马逊必备知识点

牛选用户VJR310

由于近些年来网络科技的不断发展，电商行业凭借其迅猛发展的势态逐渐渗透进入了人们的日常生活当中。其中亚马逊就是一名代表性实力大将。随着越来越多的商家想要跻身进入亚马逊这篇汪洋大海，亚马逊自身的政策也在不断地调整加强。所以趁着现在是有对亚马逊开店感兴趣，想要入驻分得一杯羹的朋友，就要尽早上手操盘了。亚马逊作为全球最大的电子商务平台，它的发展潜力是有目共睹的，跟国内某宝存在的本质不同的是亚马逊是个重商品轻店铺的平台，什么意思呢？就是说无论你是多晚才开始踏足亚马逊这个市场，只要你能拥有好的产品再加上必备的运营能力，你和老卖家之间就永远是站在同一个起跑线上去互相竞争的。那么具体的新手卖家在进入亚马逊市场之前，有哪些需要了解的必备知识呢？接下来就由我来给大家说道说道。一、选择卖家计划在我们账号注册完成之后，很多卖家会碰到一个问题，就是我们应该如何去选择卖家计划。个人卖家计划和专业卖家计划通常情况下我都会鼓励大家直接开通专业卖家计划。因为它直接影响的是后续你能不能拥有黄金购物车、有没有权限参与官方的一些活动。所以如果是想着省月租金或者是嫌办理营业执照麻烦的朋友，那我很负责任的告诉大家，你后续的开展工作只会更加困难，而且个人卖家计划需要支付销售佣金，一个产品就需要扣除0.99美金，综合下来更加不划算。二、营业执照办理在这里不提倡大家通过网络渠道去购买营业执照，因为这种平台有很多的资料都是被倒手过的。亚马逊平台有一个明确的规定就是一套资料只能注册一次站点，所以很多时候我们通过购买的营业执照过审的概率都很低。那么对于营业执照我们可以通过以下三种方法合规获取：1.自行注册个体营业执照和企业营业执照最好是选择注册企业营业执照（能经营的范围比较广）。当然如果你想节省手续办理，那在个体营业执照的经营范围选择上可以更多的考虑五金、杂货店、服装店等，这样通过注册的概率会比较大。2.向可靠的人借用例如亲戚朋友，只要他们的营业执照之前没有用于注册亚马逊，那就可以放心使用。3.找代办公司代办公司是最省时省事的，可以在百度或者是某宝上搜索，和靠谱的代办公司合作。当然如果你有报名圣多国际的培训课程，那就不用你大费周章的自己寻找途径注册，我们的老师会一并帮助你办理。三、账户关联亚马逊为了防止卖家垄断市场同时提高客户的服务质量，规定一个卖家只能打理一个店铺。所以为了预防账户关联，卖家需要做到的有以下几点：1.不要使用同一个IP网络登录多个账户，保障路由器和网卡是全新的。2.不同账号上相同的产品，建议修改图片大小以及产品说明，最好是整个listing重新设计包括sku的调整。3.地址不能使用同样或者相近的位置。4.使用专门的防关联软件解决，能安全快捷的实现一台电脑创立多个全新的IP环境。

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在快手第一天直播话术怎么说

风亭叶

如果想要做好快手直播，那么快手新人们自然也需要先去了解一下快手新人直播的话术，这样也可以让自己的直播效果达到最佳，那么我今天就来给各位分享一些话术。开播前1小时：粉丝群、朋友圈、社交媒体发布直播预告开播(10分钟)：直播刚开始的10分钟内，主要是和用户互动。与老粉丝们打招呼，对新用户表示感谢，也不忘对新关注的宝贝们表示诚心的谢意。另外，新主播们在刚开播的那段时间，要反复与新进来的玩家介绍自己。常用问好/欢迎话术欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦! 欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多支持，多多捧场哦～ hello大家好，欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女还是帅哥呢?DD弹幕让我看到你哦～欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里? 才艺展示(30分钟) 唱歌、跳舞、脱口秀、讲段子、喊麦均可。作为新主播，如若没有人给你D礼物，也不能气馁，要坚持展示自己的才艺! 互动交流(20分钟) 交流是拉近距离的最好的方式。打招呼、感谢D礼物外、讲段子、热点话题、话题发散等。当然也可以找大主播连麦，提高主播间的人气。游戏PK(20分钟) 随机PK和互关PK，运营可安排一些粉丝量较高的主播提带新人。例如：成语接龙、数7、正话反说、数青蛙、禁说“你我他”也可与直播间观众进行互动游戏，如猜猜看、脑筋急转弯、冷笑话、来找茬、选信封、接龙等。注：以上三个环节可以循环常用引导关注/点亮/分享话术大家好～现在你们看到的是小x的直播间～喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每天在这里等你哦～感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟, 宝宝每天给XX带来不同惊喜哟! 听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了。关注主播不迷路，主播带你上高速!谢谢点亮!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦! 万水千山总是情，点亮分享行不行!!!“ Mua!” 直播最后20分钟：互动时间福利时间直播最后3分钟：只做这一件事情! 提前在预告页面发布直播时间和直播内容，让用户知道你下一次直播的时间和内容，不仅可以留住铁杆粉丝，还可以吸引大量游客走入你的主播间。常用直播结束语话术轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位宝宝的厚爱! 其实很不想跟大家说再见的，不过因为时间的关系，这次直播马上要结束了，最后在一首XX歌送给大家，让我们结束今天的直播，别忘了，每天的下午2：00 – 5：00 宝宝都在这里恭候着你哟，让我们明天见! 现在是5:10，主播还有20分钟就要下播去吃饭啦，非常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们，谢谢大家!么么哒～宝宝们也要按时吃晚饭哦～主播还有20分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和宝宝们度过了非常愉快的时光哦～主播再给大家唱首歌再走好不好～宝宝们记得想我，我也会想念大家～主播马上就要下播了，喜欢主播的宝宝可以点点关注，这样明天主播开播宝宝们就能第一时间收到提醒啦～明天一定要再见哦～主播即将开播。今天我很高兴和你谈话。我明天X点在这里等你。你一定要来赴约!明天见，送你点东西。

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