直播知识问答－电商问答_第8页

提问

靓仔管家对话美女主播：因为我好看他们才下单的！

靓仔：开心果你好，聊聊你做主播的经历，我整理成文章分享给派友。开心果：经历没啥经历啊，我之前是做美工的，因为长得好看，去年双12老板让我试试直播，卖的电子产品。刚开始做的时候激情满满，每进来一个客户，我都想办法让他们留下来，做了半个月后，慢慢的堕落了，堕落到现在啊。靓仔：现在怎么啦？开心果：赚不到钱，直播间还被限流，之前几百人看，现在只有几十。然后我前几天跟老板提辞职，他问我，是什么原因想走，我说上班时间太长，钱太少！然后他就给我调整了，上班时间缩短一点！开心果：我想了想，反正这么轻松的一份活对吧，底薪还5000块钱一个月，干就干吧，先干再说，我也跟他说了，如果半年后没啥成效，我自己提着行李走，然后现在就留下来啊，就专心做喽，然后该学的东西也要学。靓仔：直播间你怎样留住用户？开心果：有人进来，我会先跟他讲优惠，可能你一开始跟别人讲那个功能别人就走了，首先我就是说有活动，哪个产品便宜的先跟他讲，然后给他留下来，这样等他留下来个十秒钟左右，然后就跟他套路一下，套路要贵的东西不要便宜的，不要免费送的。靓仔：直播的时候踩过哪些坑？开心果：坑一直在踩啊，不踩怎么知道直播时候哪些话不能说！比如直播间不能说联系电话什么的，禁止私下导流，还有一个坑就是直播时不能聊骚啊，会提示说直播间你涉及到性具，这是聊骚啊，然后会禁播十分钟。靓仔：除了直播，你也在做短视频，做视频有遇到什么问题吗？开心果：最近都在研究那个标题怎么写，视频内容之前我不知道怎样定位。后来边做边学，现在抄别人的做得好的账号，对着抄就行了，不过标题还不太会写呢。靓仔：为什么觉得标题很重要？开心果：视频的标题肯定重要啊，这还用说吗？视频就是你的账号的垂直度，你如果很乱，就好像我前期的视频就不行啊，就没想法啊，我本来发剧情类的，老板说不行，不要拍的这么好，我就按照他说的，他这样说，我心里凉凉也不想做了，就随便发一些工厂啊什么之类的，视频就很随意嘛，然后发了这个，她又觉得，要抄别人家的，我就不愿意按照老板的想法去做，那视频，所以说就很乱，前期的视频就很乱，然后现在他不管我的话，我就慢慢的垂直账号那个视频啊。开心果：如果标题写的很乱的话，你的那个精准客户啊，就可能就抓不住了，那来你直播间的人就少啊，就好像淘宝一样，先别写大词，先写长尾词，长尾词是精准的，大词就是别人一搜就可能可以看得到你，但是你目前还做不到大词就要写小的精准词是吧。靓仔：你做直播和短视频，一般去哪学习呢？开心果：去哪学习啊？还不是在派代群里东问西问、东看西看，踩到这个坑就百度一下或者上派代看看文章。靓仔：第一次卖出货时，心情咋样？开心果：心情咋样哎，第一次卖的时候69块钱还是49块忘了，感觉这不说提成有多少！虽然说提成一毛一块钱还是多少钱吧，卖出去能卖出去都觉得客户信任我了，感觉有一个信任在里面。靓仔：最好的一场直播卖了多少？开心果：这两个月，卖的最好的就是出了一单3000块。靓仔：你觉得用户为什么愿意在你直播间下单，你哪些地方做得比别人好？开心果：不是哪个地方做好了，人家就觉得我人长得漂亮，就喜欢跟我交流嘛！就喜欢来我这里下单嘛！靓仔：有没遇到特别难搞的用户，你是怎样应对的？开心果：那时候是卖个太阳能加4G摄像头，本来是客户的不对，东西是在我淘宝直播间买的，本来人家也是有需求去搜索，去看你的直播间也花了一些钱，人家也是真的需要，买了第一台299，觉得这个机器不行，然后退回来再买第二台，买回去他说贵了！我说我主管就是这个价，价格不能低了，他就考虑了一下，又打电话回来，他说微信交流拍个视频啊，然后测试一下，免得他退货，如果真的是他理想中的样子，效果也给他体验了，他就会要了。开心果：现在直播间要大单的客户，我都是让他亲自体验一下，买了回去不要后悔，对吧，看一下效果，看一下远程的监控效果，那他再要。靓仔：你很专业啊，难怪老板要留你！开心果：哪里，老板都没有跟我开过会，他都没有问过我的想法，他怎么知道我专不专业啊？不让走原因，主要是监控问题特别多，我来了一年多，现在熟悉程度达到40%左右，很多东西都要问了，别说新人了。新招的人，了解产品还是要很花很长时间的。靓仔：直播还有其他要注意的么？开心果：直播还要哪些要注意的？暂时没有，但是有时候都会看一下同行直播说的一些话术啊什么的，都听一听学一学嘛。对了，直播的时候，不要长期没有人在那里，没有人的话也要放点歌，放点歌听听都行，平台都不会说你违规。靓仔：淘宝直播和抖音直播，有什么不同呢？开心果：抖音直播，你要自己去找客户啊，再说我的账号只有几十粉丝，那肯定是你找客户，那淘宝直播不一样，就别人搜索进来，看到你这个店正在直播中，他会点进来看一下，这客户有需求过来找你。开心果：我自己的体验是，抖音直播投豆荚，流量精准，咨询的人数超级多，别人问的问题，我根本回答不完！那个淘宝直播投了那个钱推直播间，虽然观看量很多，但是咨询的人很少，淘宝直播的人进来一会儿，然后就出去，进来一会儿，他就不会说话不会提问。这就是区别啊，这就是我的亲身体验了。靓仔：从双12开始，抖音和淘宝分别做了多少场直播呢？开心果：同时进行的，淘宝在亏，抖音没亏，但是投豆荚没成交，没投的时候都有成交，抖音大概从去年双12到现在有2000多的销售额，淘宝除去推广费，产品都是在亏。靓仔：赚不回工资哇！开心果：是的，能卖出，老板已经很开心了！

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杭州阿里附近直播场地哪里有

牛选知识运营

当然是众智工场了。

「众智工场，就在杭州阿里南面一街之隔，电商氛围浓，一个更适合电商创业、电商直播的办公场地」

众智工场是众智互联网研究院和好牛集团旗下的一个众创空间，依托好牛集团强大的电商运营基因，为企业和个人提供从电商场地到电商培训、咨询、电商创业孵化等陪跑型服务。

众智工场座落于杭州余杭未来科技城黄金板块——西溪联合科技广场，阿里南门正对面，电商氛围浓，与阿里小二就一个路口的距离。众智工场众创空间内，有联合办公大厅的单个工位、半独立空间，有130方/180方/260方/390方等空间，适合独立办公或电商直播场地，有共享会议室，有企业服务，配套设施齐全，电商圈，有财位，租金低，地铁口。非常适合电商初期创业者开展电商运营和电商直播。空间内已有部分电商服务企业和直播团队，常有电商运营交流、培训分享，能给到电商运营全方位支持。

在这个黄金地段，阿里的正南面，伴随着未来科技城成长起来的众智工场，也成就了很多创业人的梦想。众智工场为创业者提供创业场地，又不仅仅场地。

地址：高教路970-1号西溪联合科技广场6幢6-7层

创业何其难，有我们，不孤单！

目前尚余有少量工位、独立空间，

不论你是一个人还是一个团队，

随时欢迎实地考察及入驻！

路在脚下，梦在远方，我们在这等你

夜幕降临，对面的阿里灯光通明，心中燃起的创业梦，越来越清晰

来这里吧，与众同行，智领未来！

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抖音小店现在是免费开通吗？怎么运营

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现在开通抖音小店是免费的，但是它会收取保证金，然后开店成功了之后还会收取一定的服务费。　　抖音小店怎么运营?　　1、做好视频　　因为在抖音上面的流量基本是都是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这些玩抖音的用户们关注、点赞、评论或者是私信交流等等，另外平台也会设置一些附近、关注和推荐等默认的这些进入店铺的流量。整个流程就是为了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成交，就应该要做好品牌的亮点和内功。　　另外对于短视频也有很大的要求，因为视频在15秒钟内都没有办法吸引用户的眼球，那肯定就会错失流量，因此视频一定要特别好玩有趣，而且产品还要颜值高，这样才能够给用户们以最直观的视觉冲击呢!　　2、抖音开店人群　　首先大家要分析一下抖音的人群定位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量还是90后，这类人群希望能够紧跟时尚潮流、新的内容以及娱乐精神，要是抖音开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了。　　3、提高转化率　　抖音视频在描述的时候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。　　视频封面需要做到美观，带货内容需要让用户们积极参与，不管是品牌还是单个元素，都要让客户拥有下单的冲动。　　其实想要引入更多的流量，大家也不要局限于抖音这个平台上面，同样也可以做站外推广或者是站外引流，这样才能够帮助各位运营好自己的抖音店铺，现在抖音店刚刚开始开通，如果大家想要做，那就得抢占先机。　　总而言之，各位抖音用户们只要符合条件就可以去申请入驻抖音小店，抖音小店作为一个电商店铺，如果希望销量能够得到提升的话，就少不了各位抖音商家们去做运营和推广了。

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生意参谋业务专区农村淘宝去哪里了？

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生意参谋业务专区农村淘宝数据在2020年9月22日做下线处理。

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新人主播直播常用话术和小游戏

jiesuo163

频率控制在3-5分钟一次直播间人多的时候可以加快频率·欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！·欢迎来到XX的直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物!么么哒·欢迎来到XX的直播间，主播带你们装b带你飞，喜欢主播的点个关注哦爱你们！·欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是个新人，希望宝宝们多多支持！多多捧场哦！·欢迎各位小伙伴来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，走过路过不要错过。·关注点一点钞票多一点·点关注不迷路主播带你上高速·点关注不迷路，主播带你回家住·点关注不迷路，情到深处刷礼物·关注走一走，活到99，礼物刷一刷，活到180·听说下雨天在XX家，送飞机和礼物更配哦话术篇1. 欢迎进入直播间的大哥哥大姐姐们！2. 加关注美三代刷礼物富一生我是巴黎欧莱雅你值得拥有3. 点点关注会变好看发发弹幕会变有钱4. 有句话叫假如你不谈恋爱请把我的VX推给你身边需要的人假如你不给我点关注请把我的直播间推给有手的人让他们来点关注（笑着说）5. 假如生活欺骗了我我希望是论斤卖这样我可以发笔小财6. 胸小的主播：琴棋书画干不过人家胸大7. 你们男生太虚伪了表面上称兄道弟的背地里都想当对方爸爸8. 女生之间的友谊上升到一定高度都是老婆~我爱你亲爱的么么哒男生之间的友谊上升到一定高度就是龟儿子孙子叫爸爸哈哈哈9. 双十一不知道买什么车的小伙伴求求你们来买我的购物车吧10. 昨天的太阳晒不干今天的衣服昨天的礼物顶不起今天的榜宝宝们站站榜来11. 我家榜一榜二带榜三，一看就是不简单游客常见问题的万能回答1.游客：主播你多大？答：主播永远182.游客：主播谈恋爱吗？答：一毛的还是一块的呀（暗示要礼物）3.游客：加微信吗？答：你多来几天熟悉了就加了4.游客：约吗？答：你是开跑车还是火箭来接我呀？（一般刷礼物的都知道是什么）5.游客：主播有男朋友吗？答：没有哇但是我玩过很多男人就这么跟你说吧像什么程咬金哇亚索哇还有什么宫本武藏吖都是我的裙下之臣6.游客：主播长得好漂亮啊答：漂亮有什么用你还不是不点关注。答：还阔以吧，一般漂亮（主要是爸妈当时造就我的时候姿势摆得好）7.游客：主播是哪里人？主播你从哪里来？答：（唱）不要问我从哪里来我滴故乡在远方~答：从哪来的不重要，重要的是我们同住地球村都是一个村的村民答：你的心上人8主播结婚了吗？主播的孩子都已经读大学/主播还没到法定结婚年龄.直播小游戏推荐1. 数三十直播和粉丝按顺序从1-30数数每人每次可以数1-3个数，先数到30为输或者赢。粉丝留言参与，主播口头回复，输了会有惩罚。2. 选信封主播准备5个信封选项上面分别写有主播送礼物，刷礼物，主播唱歌等由粉丝抽取参与互动节日时候准备合适带一些主题的最好3. 猜故事由主播讲述一个故事，在讲述过程中可随意打断用户进行竞猜故事的结果或者造成的原因等，猜错的用户进行惩罚，猜对则主播受到惩罚。4. 一口气主播可以一口气说多少个字比如找一篇文章一口气读下来看能读多少个字

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[电商快讯]多家电商平台被曝销售藏羚羊绒披肩

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1.多家电商平台被曝销售藏羚羊绒披肩3月16日消息，今日，“多家电商平台被曝销售藏羚羊绒披肩”登上热搜。据澎湃新闻报道，近期在多家电商平台和社交网络上有人售卖标价高达数万的藏羚羊绒披肩“沙图什”，沙图什是指所有由藏羚羊绒加工的产品，但主要是指一种s用藏羚羊绒毛织成的披肩。据悉，一条重约100克的女士披肩需要约3只藏羚羊的绒，而5只藏羚羊的绒才能制成一条男式披肩。律师表示，藏羚羊是我国一级保护动物，出售、购买、利用其本身与制品都属犯罪。2.李国庆抢公章案一审裁定书公开：当当要求其赔偿10.7万元3月16日消息，昨日，北京当当网信息技术有限公司与李俭等财产损害赔偿纠纷一审民事裁定书公布。裁定书显示，原告当当网公司要求李国庆向该公司赔偿经济损失107021元（暂计），其余四被告承担连带赔偿责任。裁定书显示裁定日期为2020年12月22日。目前该案尚未最终宣判。2020年7月8日，北京市公安局朝阳分局对李国庆作出行政处罚决定书，决定给予李国庆行政拘留十日的行政处罚。3.市场监管总局对直播带货平台产品质量开展行政指导3月16日消息，近日，市场监管总局对提升直播带货平台产品质量组织开展了行政指导。针对直播带货发展中也存在的产品质量不过关、虚假宣传、售后服务差、消费者权益得不到切实保障等广大人民群众反映强烈的突出问题，市场监管总局在行政指导会上，对直播带货平台提出六点要求。其中包括提高质量意识，筑牢直播经济持续健康和高质量发展的基础；立行立改，各直播带货平台要迅速对直播带货产品质量进行自我对照和全面检查；建立消费投诉“绿色通道”，及时回应处理消费者投诉举报等。4.国美宣布参与“七日线下购物无理由退货承诺”活动3月16日消息，昨日，国家市场监督管理总局与中央广播电视总台联合发出倡议，倡议广大实体经营者自愿参与“七日线下购物无理由退货承诺”活动。对此，国美宣布参与本次活动。据了解，国美此前还与中国商业联合会共同启动了《零售买手选品规范》团体标准的制定工作。该标准将以国美真选标准为基础，为每一步制定严格的筛选准则，实现选品标准化，同时规范价保服务、送装服务、退换服务、物流服务、售后服务等。5.快递企业推包装绿色化顺丰圆通等价格暂未上涨3月17日消息，据悉，《邮件快件包装管理办法》自3月12日起施行，明确寄递企业应当按照规定使用环保材料对邮件快件进行包装。北京青年报记者了解到，北京地区的快递企业早已进行快递“绿色包装”的换代。其中，圆通、中通、韵达等快递公司目前也在逐步推进快递包装绿色化。同时，环保包材价格相对更高，但记者测试了顺丰、圆通、京东等快递公司，发现快递费用并没有因为新规的实施而有所波动。6.天猫超级产业带联盟与服装产业带淘宝直播基地落地武汉3月17日消息，昨日，湖北省商务厅携手阿里巴巴在武汉举办“樱花盛开共盼春来”源头好物节促销费暨服装产业带淘宝直播基地和天猫超级产业基地启动仪式。两大基地的落户，将助推湖北服饰产业加快电商转型。阿里巴巴集团淘宝直播营销负责人袁媛介绍，针对产业带打造，天猫及淘宝直播颁布系列政策和支持。活动期间，淘宝直播将开设武汉专场活动页面，重点推荐和打造产地好货，同步天猫上线源头好物-武汉专属页面，涵盖湖北产地商家，帮助打造湖北产业品牌新名片。

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音乐人抖音黄V怎么认证，抖音律师认证黄V需要哪些资料

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抖音认证音乐人的好处：相信很多朋友在创作音乐之后会为推广渠道而烦恼，成为抖音原创音乐人正好就能解决这个问题，有机会让你的歌曲一夜成名，带来大量的粉丝和人气哦！1、更加容易上热门、涨粉丝完成个人认证后，抖音平台系统会自动认定账号为优质账号，会提高一个账号的热门权重，上热门、涨粉丝也会更容易。2、获取抖音平台更多视频推荐认证通过后，我们等于拥有了平台“身份”，官方认可，账号等于打上了“标签”，账号就会很容易得到推荐出去，送达给更多人观看，通过“身份”达到增粉目的。值得注意的是，如果刚注册抖音号开通认证，相比于普通帐号，吸粉上热门速度会更快。3、提升视频审核的速度申请认证后，系统审查视频速度也会提升，这也为我们视频抢占热度提供先机。比如，蹭热搜就是增加我们视频曝光率最快速有效方式之一，平台热点事件一出现，各大自媒体都在抢占先机时间等于“金钱”的同时也等于流量，有时候错过了时机，流量与效果大打折扣。所以，我们认证黄V后，同一时间段视频抢先过审，帮助我们抢占热门是最有效的方法。 4、下面我们来说说抖音律师认证黄V需要哪些资料：律师认证需要资料:律师证，手持加身份证正反面，抖音绑定手机号，发给我们这些资料，剩下的认证就交给我们就可以了1、发布视频更容易上抖音热门。完成了个人认证后，抖音系统会自动认定我们的账号为优质的账号，会提高一个抖音账号的热门权重，上热门也会更容易。2、获取抖音平台更多推荐。在获取黄V认证后，我们就等于是拥有了平台的“身份”，我们的抖音账号就会很容易得到推荐，可以送达给更多的人看，通过黄V身份标志达到增粉目的。值得注意的一点是，如果是一个刚注册的抖音号开通了黄V认证，相比于普通的抖音号，吸粉速度会更快。3、提升视频审核速度。申请黄V认证后，抖音系统审查视频的速度也会提升不少，这也为我们抢占热度提供的先机。比如说蹭热搜是增加我们曝光率最快速有效的方式之一，热点事件一出现，各大自媒体都在抢占先机，有时候时间就是流量，有时候错过了时机，流量与效果大打折扣。所以，我们认证后，同一时间段，我们的视频抢先过审，帮助我们抢占热门。抖音蓝v认证有什么好处1. 自定义头图：主页头图设置，可以使品牌推广更直观。2. 官方蓝v认证：即个人主页账号昵称下方蓝v标识，可以彰显官方权威。3. 视频置顶功能：视频主页置顶，可以提高重点内容主页观看优先级。4. 链接跳转：为企业官网内容提高落地平台。5. 认证昵称搜索前置：全昵称搜索置顶。6. 蓝v认证用户昵称唯一锁定：杜绝盗版冒名企业，维护企业形象。7. POI地址认领：内容营销向线下引流卡券发放，活动落地。

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电商带货主播岗位胜任素质模型：沟通能力

映泰蓝山

电商带货主播岗位胜任素质模型：沟通能力文章来源于原创课件：《秋白：电商带货主播培训课程》能力定义：能够通过口头等形式把信息、观念和想法顺畅的传递给别人的能力,以保证对方能够正确的理解所要表达的信息。能力分级行为描述：1.能够为工作事项进行联系或相互简单交流；2.能够与他人进行较清晰的交流，沟通时能够专注重点，表达清晰，让别人易于理解；3.能够进行较为深入的交流，通过观察他人的表情、行为、反应，选择适当的沟通方式合理表达自己的观点、想法，具有较强的说服力和影响力；4.沟通时有较强的个人魅力，利用倾听与观察获得理解，预测他人的反应并做出准备，具有很高的沟通技巧和很强的感召力，影响力极强。

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怎样找热门？

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老邢对话大熊：0粉丝如何打造日销10万直播间

钱看厚赚888

0粉丝如何打造日销10万直播间？今天，小编给各位小伙伴带来硬核干货，大家收好不谢！第一步:打造专业直播间2万块打造一个专业直播间第二步:如何找到好主播主播是直播间转化的核心，那么商家自播挑选什么样的主播呢？第三步:数据采集竞品分析&笨鸟数据APP在开播之前，做竞品分析，或者叫相似达人分析。这是一件重中之重的事情，因为这个定位，直接决定了你的选品定价、预算及投放策略。第四步：如何进行选品&定价每天直播间都需要更新部分SKU，制造新鲜感。（主打款+炮灰款+福利款）第五步：直播前准备哪些工作预热短视频&库存&商品链接评分&话术准备&客服分别如何准备，要避免哪些坑？第六步：直播期间的运营场控：负责哪五件事？助理：负责哪五件事？直播间内团队如何协作？第七步：应该如何做投放如何选择抖+跟feed？小技巧，Feed如何圈人群跟出价？很多人关心抖音给不给自然流量，答案是肯定的，抖音直播间的权重一定跟直播间人气，成交都有关系。3月11号下午2点直播间跟大家分享：派代老邢 VS 熊客大熊派代是卖家学习成长平台，包括传统电商、新消费和直播电商等，全网有近3000万的卖家用户。派代也是阿里、拼多多和京东之外，为数不多能调动电商行业资源的公司，有着非常大的影响力和口碑;京东刘强东、拼多多黄峥和阿里逍遥子都是老邢十几年的老朋友，当年，是老邢介绍黄峥和刘强东认识的，也是老邢撮合刘强东和李国庆这两个老冤家首次会面的。熊客大熊：熊客集团创始人&CEO熊客集团创始人&CEO连续创业者&天使投资人创业过多条赛道（教育&餐饮&设计&电商&软件等）目前主要方向是品牌孵化（整合营销&品牌孵化&电商软件）旗下有：笨鸟数据APP&春知APP&熊分享APP2020-2025是国产品牌崛起的5年。目标投资&服务&参与100个国产品牌崛起。

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热门问答

1688客服联系方式是什么？
2York
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1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。
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