直播知识问答－电商问答_第10页

提问

一年过去了，谁在视频号上找到了机会？

从孕育之初到现在，被微信定位为“一个人人可以记录和创作的平台，也是一个了解他人、了解世界的窗口”的视频号就承载了无数的目光与期待。有人怀抱着雄心壮志入场，渴望在此大展宏图，有人则带着野心在岸边观望，伺机而动。就在这种灼热的注视之下，作为微信战略级产品的视频号在前进的路途上步调迈得格外“急促”：一方面，入口不断增加，公域流量上，除位于朋友圈下方的一级入口外，推荐、搜一搜、#话题标签、看一看、公众号、附近的直播和人等都设置了视频号入口；私域端，关注、朋友、发现页、名片页、朋友圈、微信群、微信聊天对话框等均可一键进入。另一方面，功能上大刀阔度地陆续更迭。从放宽视频时长、增强社交互动功能到上线直播功能、类DOU+投放产品“视频号推广”、支持关联小商店等等，视频号在提升产品体验的同时也在逐步搭建备受瞩目的商业闭环，以此全力支撑创作者依靠内容实现吸粉、变现。一年时间内，视频号不仅完成了产品的基础建设、形成了一定的内容生态体系，也孕育出了独具微信特色的多元商业化形态。在这种略显“激进”的前进节奏下，有着得天独厚社交优势的视频号也取得了一些明显的成绩。据《2020年视灯视频号发展白皮书》显示，截至2020年年底，视频号DAU破2.8亿，视频号总数3000万+，平均用户日均使用时长19分钟。从这个数字上来看，短短一年时间内，视频号成长的速度可以说是惊人的。但在快速成长之下，一些困境也随之显露。比如有业内人士认为视频号不具备内容生态上的独特性，难以打造自己的原生大V；有创作者认为视频号的创作体验仍然很差，有时原创视频的热度甚至比不上攫取流量的搬运内容等等。总体来看，刚满一周岁的视频号在发展潜力依然有着难以估量的潜能，商业形态的不断完善也让部分创作者找到了新的掘金入口。那么，在这一年的成长期里，到底有谁在视频号上找到了机会？01 是谁活跃了视频号的创作生态？在万众瞩目中成长起来的视频号，从一开始便引得各路创作者闻风而动。去年6月，视频号停止内测，全面开放用户注册，整体发展速度骤然加快。在经历了一整年的成长期后，视频号的内容生态也日益丰富，而总体来看，目前迎着风口向前的视频号创作主力军主要来自于三大阵营:（暂时不讨论政府等官方平台及明星入驻）1、内部玩家：微信公众号根据新榜此前统计，公众号500强中有261个账号已经开通了视频号，占比高达52%。而此前就有“干货大V”@秋叶大叔 ”以一条10W+观看的视频号为公众号文章带来了400+付费读者，收入3000+；互联网学者刘兴亮依靠视频号推送为公众号导流了4000+粉丝，付费文章收入过万。随着时间的推移，该占比势必会持续增加，公众号俨然已经成为视频号内容生态中的重要玩家。去年10月左右，微信在公众号编辑器右上角添加了“视频号”标签，运营者直接在后台就可以插入相关视频号内容进行发布。添加完成后，用户点击相应视频号卡片，可直接跳转到视频号页面，点击头像即可进入创作者主页，一篇公众号文章可插入的视频号动态上限为10条。在此之前，运营者需要点击视频号下方的公众号链接，方才可以将流量成功导入公众号。而上线该功能后，微信正式将视频号、公众号双向打通，公号大V能够借此快速完成入局视频号后的冷启动，二者能在内容形式、浏览体验、变现途径上形成优势互补，既能互相引流，带来新粉裂变，还能提升公众号价值，并从多个层面获取新的成长路径，这些无疑都为公众号大V入场做视频号提供了极大便利。而另一层面，公众号入场做视频号在丰富了自身内容形态的同时，也为视频号的整体内容生态注入了原生创作力量，优质内容的产出能够提升用户在视频号内的停留，进而与图文内容一起帮助微信逐渐夺回被抖、快所分食的用户时长。2、外部玩家：来自抖、快等平台的原生创作者视频号风口一现，许多来自外部平台的创作者们也跃跃欲试，其中既有那些已经在多个平台收割了满满流量的大V，他们不愿意错过任何一个流量洼地；也有一些在其他平台“郁郁不得志”的创作者，希望能在这个厮杀还没有那么激烈的战场中再“碰碰运气”。去年3月，微博、抖音头部美食博主@李子柒正式入驻微信视频号，首条作品发出后共获得6.4万点赞以及超过8000条评论，尽管此后发布的作品在数据表现上差强人意，但她的入驻依然鼓舞了众多外部创作者积极参与其中。其中佼佼者如@霹雳舞凯凯，一个热爱跳舞的农民工，依靠精湛的舞姿和向上的生命力先在火山小视频积聚了一批粉丝，而后在抖音上也吸粉88.8W。入驻视频号后，相比此前的平台，反而依靠视频中展露的正能量内核迅速收获了更高的人气，除频繁输出10W+爆款视、创下视频号播放量记录外，在于去年11月中旬开展的视频号直播首秀中，也拿下了不错的战绩。旅游类达人@房琪kiki抖音粉丝量已达1086 .8W，在视频号上的表现同样可圈可点。还有诸如@皮皮教做菜这样的实用型博主，在视频号上也备受欢迎。总体来看，外部创作者在视频号上的表现参差不齐，各自的受欢迎程度与他们在原本平台上的成绩也并没有特别绝对的关联，不同平台间的口味差异也就此凸显。3、新生玩家：众多看中风口的原生作者打通了社交关系链、可以将粉丝导流到公众号或社群中进行转化，诸多只属于视频号的天然优势让许多“新人”动起了入场心思，开始摸索试水。其中，有企业、公司将视频号当成了宣传、拉动业务增长的重要阵地，通过直接展示旗下产品创意或亮点、“曝光”产品制作流程等手段来赢取客户信任、提升知名度，有的进而能将目标用户直接导流到直播间、小程序商店等，实现声量、销量的同步增长。在此之中，不仅有大企业成立了专门的团队来布局该领域，没有太大预算的中小企业更是瞄准了这个打造自己专属流量池的机会。除此之外，更有一些企业CEO亲自下场，通过勤奋更新，在打造个人IP的同时，“顺带”也为自己的公司造势。还有一些微商从业者，此前通过朋友圈营销、社群营销来做培训、招代理，本身就与微信生态有着无比紧密的联系，再加上长期累积下的私域打法，使得他们在入局视频号上有了鲜明的优势。在微商圈内，已经不乏微商大佬试水视频号，他们有的是从个人经历出发，结合当下热门话题输出自己的见解，然后将个人身份和所从事的事情**其中，间接起到宣传品牌的目的。通过视频号，一来可以让自己的代理商更清晰地了解产品、了解输出者的价值观，二来也能通过私域流量和公域流量的结合，扩大招商、直接零售。据其他媒体报道，曾有微商通过一场线下视频号活动纳新500人，而在线上，通过视频号宣传，也吸引了不少人主动加微信问询。当然，更低的创作门槛和传播门槛也驱动了大批素人、原生创作者从0起步投身其中，在摸索中寻求适合自己、能迎合受众需求的创作风格。在这之中，有人追求的是内容的质量和专业度，先通过扩大圈层影响力，继而再考虑商业变现。但也有部分玩家并没有将内容打造作为重中之重，而是将此作为引流和变现的工具，快速攫取流量。02 哪些内容抢占了先机？入局者不少，但在视频号呈现的整体内容生态上，却不可避免地看到了一些局限。去年12月中旬，卡思在研究了千余条热门视频号后，曾对视频号的内容生态、用户喜好做出了一定分析，当时在视频号上最受欢迎的三种内容类别分别是：① 情感类内容。如热门账号@长春奇点、@幸福的梅子、@林妹妹语录等，均是以简单、粗暴的方式向观众输出各种生活情感鸡汤。在该类别之下，10万+点赞量的热门视频骈兴错出。②音乐类内容。如@阳光情感音乐、@莲妹情感音乐等，主要针对特定人群分享不同类型的音乐。③生活教学类内容。包含了美食教学、母婴、教育、生活百科知识等种类，围绕的核心均是为用户提供实用型的教学内容。尽管是围绕特定时间段内的账号表现所总结出的规律，但我们在《2020年视灯视频号发展白皮书》中却看到，这三种内容类型并不是某个时期下的用户偏好，相反，也代表了视频号目前的生态现状。根据白皮书，在2020年度视频号TOP1000中，情感、音乐和生活合计占比43.6%，几近统领了视频号内容的一半江山。而在第三方数据平台不久前公布的2月视频号500强概览中，情感、音乐、生活占比继续上升，超过50%。虽然也覆盖了教育、搞笑、影视娱乐、时尚等其他品类，但这三个品类持续释放的强劲优势，也从侧面折射出了视频号内容生态目前所面临的窘境：内容丰富度不够，多个品类仍存在缺口，尚未打造出知名度、影响力兼具的平台大V。随之引发的则是部分创作者、用户对内容生态现状的一些诟病。譬如在用户端，视频号还无法带给用户足够的沉浸式体验，再加之同质化内容充斥，基于社交关系的朋友推荐下的内容，又未必能够满足本人喜好，这使得用户多元化的内容消费需求无法被满足，进而影响了他们的留存率。在创作者端，由于大量搬运视频、制作相对粗糙简单的内容多次占领热门，使得不少创作者的创作热情被打击。从这些层面来看，视频号的内容生态还且需时间打磨。03 视频号的机会究竟大不大？不可否认，围绕着产品功能、内容生态等维度，刚满一周岁的视频号依然还有着很大的提升空间，但从其过去一年里“急促”前行的步伐中，我们也能真切地感受到微信在视频号上的雄心壮志。那么，视频号的机会究竟大不大？现在入局，真的能在视频号上赚到钱吗？我们无法给出一个绝对的肯定答案。但有一点可以肯定的，随着视频号在商业化上的一系列动作，已然有人在践行中尝到了甜头。他们之中不乏从0起步者，凭借自己在内容上的打磨，依托视频号的生态优势，通过直播打赏、直播带货、广告业务知识付费等不同的方式获取了一些红利。从他们的实战过程中，一些值得借鉴的经验和一些要避免触碰的误区也得以展露：首先从内容品类来看，无外乎围绕着几种类型展开。要么是可以实打实满足用户实际需求的包括科普、教育、实用技巧能在内的干货类知识，要么则是能够满足用户情感需求的生活类内容或娱乐性内容，如音乐、舞蹈、母婴等。值得一提的是，目前视频号内容生态整体丰富度的不足反而为新玩家提供了更多的思路。之前卡思就曾提到过：更认“圈层”的视频号非常适合“小而美”领域的IP成长，如手艺类、技能类、更为细分的知识类达人等，都有可能在此中寻找到更为精准的高粘性种子用户，并借此向私域引流，通过直播、知识付费等形式，来实现创收与变现。在具体做内容之前，还应该明确目标用户的属性，深度了解他们的需求和喜好。继而用恰如其分的方式引起用户的兴趣。既可以用讲故事的思维来与用户沟通，也可以通过提出问题，引发用户的重视和思考，再者从细节处切入，触发用户内心深处的情感共鸣。如果能够让用户产生身临其境的代入感，充分调动情绪力量，则视频号内容被用户分享、传播，进而充分获取用户信任感的几率也会相应提高。当然，在这个过程中，创作者应当保持着稳定的更新。与其纠结结果，不如重于过程，在行动中去进步完善，总结思路。另一方面，在频率稳定的基础上，过分纠结数量，不如强化内容质量。视频号依托于“社交”点赞推荐机制，在这个机制下，用户是有强选择性的，过度重复无用的内容刷屏，只会快速引起用户的反感。这也意味着在微信私域的场景之下，创作者只有产出有质量的内容，才更容易裂变。在基于内容培育出的信任感之上，创作者才有更大的机会通过直播、引流等方式吃到真真切切的“红利”。目前，我们已经从不同的创作者身上看到了形形色色的比爱变现手段，譬如：视频号主页直接挂卖相关商品；通过视频号引流到公众号后做知识付费、出租广告位、引流到个人微信号上售卖产品等；直播赚取礼物钱；直播带货引导用户到小商店购买或引流至个人微信号、线下实体店等等。而在摸索出了一套行得通的内容打造模式后，创作者也可以进一步通过打造内容矩阵，以此配合多元化的产品品类实现电商变现。如@长春奇点目前已经搭建出了 “@长春奇点 +@开心的奇点 +@奇点姐妹团 ”这样的情感类内容矩阵，为之后更好的变现打下了基础。

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学人家大主播过款，越过款越没人。抖音直播为什么做不起来？怎么去突破？

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前面我们聊了短视频里面的一个误区，一个极大的误区。这个误区至少现在抖音里95%的人还踩着这个坑。我们再来聊聊第二个误区，第二个误区就是在直播间过款。你是不是学人家大主播在那里过款？什么叫过款？就是在直播的过程当中，一个款一个款的在过。越过款越没人来，认为直播间就是组织好一盘货，然后一个款一个款的过。你去看那些做不起来的直播间，基本上都这么在干。那些做起来的直播间也让你摸不着头脑。因为确实看到的浮在面上的这些主播，基本上都是一些比较优质的大主播。但是你去学人家大主播过款，绝对是一过一个死。1.为什么这么说？很多淘宝主播过来的，淘系过来的很多，真的是没有做起来的。很多淘宝主播一到抖音就死翘翘了。讲一个逻辑，就是抖音的直播广场。首先给你的是展现，给完你展现以后，能不能够去形成点击，系统不管。这个不是系统的事情，这是你自己的人货场组织起来的情况去决定能不能够带来展现。然后点击后就是涉及到在直播间里面的停留，互动，点击购物车，然后去购买，这个叫做转化。最后会产生一个销售额，甚至产生售后的这些指标。这是整个的过程。抖音在给我们做展现的时候，每一分钟都在给我们做展现，1分钟，第2分钟、第3分钟、第4分钟、第5分钟，第6分钟，第100分钟。这个是我们六点七英寸的屏幕，我们的产品和主播是不是放在正中间这个位置。你去组织一盘货，比如说有1号链接，2号链接、3号链接，4号链接，组织了50个款。请问一个问题，50个款每一个款的转化率，每一个款吸引点击的效率是一样的吗？他们一定是不一样的，里面一定会有一到两个叫做大爆款，一定会有一些，比如说3到5个叫做次级的爆款，就是可以跟大爆款去补充的。那么剩下其实70%到80%的款其实都是一些平销款，不是别爆的这种款就是一些绿叶。剩下可能还有10%是这种滞销的款。你们现在过款的过程当中，其实你们在做一件事情，这一分钟的时候，你们拿了明星款去对应这一分钟是你的1号链接，比如说是你们家最大的大爆款，你用你的明星款去对付了，第1分钟到第二分钟的这个展现。那么你在第1分钟和第2分钟里面，你的整个点击，比如说我给你打100分，但是你到后面去过款，到后面开始过2号款、3号款、4号款、5号款逐渐中间有很多款，其实都不是特别好卖的一些款。然后你去跟后面的时间去做对应，你就会发现整个点击完全是在一个不可控的情况下，你的点击从100分调到80分，调到60分，甚至掉到40分，甚至只有20分。其实在淘宝里面搜索，去做点击，在详情页里面去停留，然后最终去购买。那么点击率最高的，不管是直通车还是首图，为了去测这张图，不断在精细化准备，这张图上的每一个呈现的时间，都把它设计得非常好。然后最后这张图的点击率非常高，我们就一直是用这张图在做每个24小时的展现。但是在做抖音直播的过程当中，当卡直播广场。直播广场推荐页展现在哪里？直播广场的流量在哪里？有的人以为是左上角那个广场。实际上直播推荐的流量，最大的流量是来自于推荐列表，就是打开抖音的第一屏那个推荐列表里面，直接把你的直播间推出去。那个地方的流量是最大的。那么它推出去的是什么？推出去的是你的直播间实时画面。实时画面就相当于每分每秒都在推我们直通车点击的那张主图是一个道理。这一张主图你是固定下来的，是精益求精的一张主图。但是你的实时画面，你实时在一分钟在推这个款，那分钟在推那个款，每个款的效率都不一样。所以跟你讲，货款基本上叫做一过一个死。如果需要同步视频课程的私聊。2.不叫我过款，怎么搞？一场4个小时的直播，老师说不能过款，那不能过款，我干嘛？在直播间里面，不是说所有的主播都不能过款。在直播间里面，在抖音直播里面99%的主播都没有能力且没有资格去过款。但是有1%的主播是可以去过款的。3.主播应该怎么播？首先给你画一个倒三角，这是我的款，1号链接，一定是叫做引流款，或者叫做流量款。它一定是可以承接住每一分钟的大部分的流量的，2号链接跟3号链接是跟我们的1号链接可以形成强关联，很强匹配，或者可以形成一种超高的互补性的。那么从这个入口进来，它能够去买1号链接，它就有机会在你的购物里面去形成一个迷宫，在购物车里面去逛逛逛。1号链接讲多久呢？1号链接基本上就是讲5分钟左右。五分钟带一波节奏，直接去成交掉，把整个流程走完。就是你围绕1号链接去设计六点七英寸屏幕上面视觉，因为直播间是什么可以看到，可以听到，可以感觉到。那么看到的、听到的、感觉到的就跟当时设计那张直通车的主图是一样的。这些东西是需要去设计的，你有没有去设计它看到的东西，听到的东西，已经感觉到的东西呢？有机会来线下课，讲看到什么东西。每一个细节告诉你，给你看听到的东西。话术主播5分钟的标准话术，前面五秒钟讲什么？90秒钟怎么来讲解产品？150秒怎么来带互动节奏？10秒钟怎么来给成交方案？45秒钟怎么来踢单？这五分钟必须要标准化。因为这个实时画面决定着你的整个展现的，第一步就是点击。这一个实时画面值不值得你去精雕细琢？因为只有做到这一步，人进来了，你去想这个人只要能够在直播间里面停下来，买第一次东西，实际上他就有机会在直播间里面卖更多的东西。因为抖音的这些人，就是这个用户在买东西的过程当中，是没有任何明确的购买意向的。他的眼球就像在高速公路上面开车一样的，眼球一闪，手指一滑，一个风景，一个风景就过去了。在开高速公路的时候，他是没有机会在直播间里面买东西的。只有当他能够把车开进匝道，把车停稳，然后下车走进服务区，你才有机会把东西卖给他。所以有些人太急了，你得要先想办法让他能够把车停稳。什么叫做停稳？停稳就是他进直播间，能够真正买第一个东西，他就有机会在直播间里面继续去停留。记住一件事情，不要再去过款了，不要去学那些大主播去过款。4.为什么大主播能够过款？第一个，你选了50个款，50个里面一到两个款式大爆款，其他的款都不怎么行。但是人家大主播是什么？人家大主播是从n 个品牌里面精雕细琢了一些款出来，精挑细，有的50个款，每一款都是大爆款。而且大主播的粉丝粘性真的可以让他们愿意在直播间里面，等着这个主播把这个50个款过完。但是你的粉丝粘性不够，你的选品，每一个品的杀伤力也不够。你哪里来的自信去过款？另外一个来问大家一个问题，请问现在开直播，你的平均停留时长能够做到多少？能不能做到30秒钟？能不能做到1分钟？在直播间里面，还有现在还没起来的，你连1分钟你都做不到，所以也就是说意味着在你直播间里面，每一分钟、每两分钟都是一波新人。十几秒钟都是新人，你去过款干什么？你哪里来的自信去过款？你过款过给谁听？没有人来听。5.直播间怎么播？所以说5分钟对于1号链接王炸款，去设计一个5分钟固定的，看到的最好的视觉画面。虽然它是实时的，但是相对设计过这5分钟，就是一个标准呈现。主推款就是主色怎么呈现？副色怎么呈现？主播站在哪个位置？活动信息放在那个位置？福袋什么时候发？下面讲解中链接的主图怎么设？价格怎么设？公屏里面的文字怎么来控？这里的每一个细节全部都是要设计过的。包括他在里面听到的这些核心的话术，五分钟标准的话术给到主播可复制。24小时直播怎么做？必须降低对主播能力的依赖，只有把这些工作相对标准化才有可能做到。如果是依赖主播能力的，是不可能24小时直播的。第二个点很多人为什么做不起来，是因为在学人家大主播在那里过款。

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抖音小店直播引流怎么做？有哪些好方法？

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1.DOU+加热　　dou+作为付费流量，可以简单粗暴地给直播间引流。而dou+也分为两种：　　①直接加热直播间　　自从越来越多人加入直播阵营账号，dou+也不仅限于传统的短视频加热，而是新增了直接加热直播间的玩法。而这种方式，也让许多没有粉丝、内容基础的电商号可以顺利开播，并且通过加热直播间，让直播间顺利出现在推荐页，增加曝光，从而给直播间引流。　　②视频加热直播间　　前面提到的dou+最传统的玩法——加热短视频。操作起来也很简单。第一种是找出最近3天数据比较好的短视频，在开播的同时，投放DOU+，加热视频，当视频被推荐上热门时，头像处会出现直播呼吸灯，告知观众自己正在直播，增加曝光。　　第二种是在即将开播的三小时内，发布引流视频，为直播助攻，配合DOU+投放，当视频在流量池推动的时候，再通过一些强提醒措施，引导观众进入直播间，这种方法不需要优质的内容基础，只要是不太偏离推广产品的内容，都可以在一定程度上为直播间导流。　　2.还有就是，短视频引流　　前面提了dou+加热短视频，那么我们再来说说同样也是短视频引流，但更低成本的做法。　　直播观众来源一般分为是三种：视频推荐，关注页，直播广场等。我们通过观察飞瓜数据-直播带货达人榜榜单前20，发现这些热门直播间的观众，大多来自于视频推荐。可见，通过短视频来给直播间引流，是一种快速且有效的办法。　　那么，我们该如何通过短视频给直播间导流呢?　　1.昵称、发布文案强提醒　　2.多发视频　　通过查看该播主的视频，我们发现她的视频内容，均是以产品试用为主，并且发布文案都带有【直播中】引导观众进入直播间。　　与此同时，我们还看到该播主发布视频的频率非常密集，而她正是利用了抖音视频的推荐机制，通过多发视频的方式，当自己的视频被推荐的时候，增加直播间的曝光。　　3.视频内容引流　　无论是dou+加热视频还是多发视频的方法，都离不开“视频”。　　而引流视频的类型有很多种，比如在视频简单粗暴的告知直播间优惠，产品实拍引导观众进入直播间等等，不管哪种方式，都离不开一种重要因素——口播直播间，经过昵称、文案、直播呼吸灯跟口播等多重引导之后，才能最大化的将视频观众完成导流直播间。　　想要让自己的抖音小店流量进一步升高，就要用各种各样的方法进行提升。毕竟如果主播什么都不做，只干等着，是不会有任何的效果的。只有越努力才能收获更多，这是亘古不变的道理。

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抖音怎么运营赚钱？手把手教你拍抖音月入上万！

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第一：做好前期准备　　流量机制。先了解一下抖音的各类数据分布。通过对爆款视频的总结和分析，可以明显推断出下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。抖音依据你视频所获得的点赞率与转发量，这个时候如果你的转发量点赞量比例高的话再会推送下一批流量给你。初始流量。抖音依据你视频所获得的点赞率与转发量，这个时候如果你的转发量点赞量比例高的话再会推送下一批流量给你。　　门类选择。抖音上较为热门的门类有舞蹈、才艺模仿、励志鸡汤、有趣景点、正能量、恶搞等，要选择自己擅长的领域。　　第二：通过抖音引流　　做原创视频，关联其他个人账号，比如微博认证。微博认证十分简单，哪怕你没有微博，去外面花几块钱找人，就能给你弄出一个微博认证标志出来，而一个带有标识的抖音号，往往会拥有超高的权重，更好的吸引用户和点赞。　　前期先选择2—3个相同领域的账号，作为定位，观察他，看他的点赞，留言，转发的频率是怎样的，记录下来，了解其中的规律，总结经验用于自己的号上。　　正常的账号，可以前三天每天发1-3个原创视频，这个期间顺便点赞别人的视频，参考查看其它用户的视频，增加账号权重。　　第三：变现　　变现有基本两种情况。　　第一，卖号或者接广告，卖号是一种比较简单的变现方式，通过变卖精准粉号给需要的产品商家来获利。接广告的话，依据你的抖音号粉丝数和视频点赞评论总数据来收费。　　第二，卖产品。卖产品是抖音中最常见的，有时候我们在抖音主页上看到抖主头像下有留微信号，基本上可以说是干微商，抖音粉丝大部分是女粉，对于女粉变现，最简单的就是卖减肥类、做代购、美妆衣服等等。像这样一个几十万粉丝的账号，月入近十万是没有问题的。

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抖音新号要养号吗？怎么养号？

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运营抖音很久的一些小伙伴对于抖音养号这个概念还很模糊，甚至有的人还不知道养号操作到底有什么用，很多人认为抖音养号纯属浪费时间，没有实际意义，其实你错了，我了解到抖音官方发布的运营技巧中并没有发布关于养号的内容，所以很多人就容易把养号这个关键步骤直接忽略，导致账号做到一半或者做不下去才想到要去进行养号操作，但是往往这个时候已经来不及了。养号与你的账号权重直接关联，而账号权重又直接影响你的的作品曝光量和播放量，播放量和粉丝多少决定了后期的账号变现能力高低。一、抖音有必要养号吗？有，必须养号，养号直接影响账号权重，而养号的直接目的就是提高账号权重，账号权重的重要性就不要再多说了吧！简单来讲，抖音养号就是用户通过建立账号垂直度、活跃度、内容优质度等多方面维度内容的操作，让平台认定你是一个优质的账号，只有得到平台的认可，平台才会给你推荐量。我们都知道抖音的大数据智能推荐算法是非常简精准地，进行这一系列养号的操作目的就是让平台给我们推荐。那关于抖音怎么养号，为大家带来几个关键技巧！尤其是新手，一定要熟悉并掌握。二、养号实操办法1、手机自带流量注册账号，不要用wifi注册，用4G或者5G网络发视频。这样做的目的是精准识别你的个人标签和位置，从而为你所创作的内容做到精准的推荐。2、逐步完善个人账号资料，比如头像、签名、地区等多项资料内容。新账号建议大家不要在资料处直接留联系方式，等账号粉丝最少达到1万再做引流也不迟。3、账号遵循一机一卡一号，一台手机不要同时切换登录多个账号，否则会被系统判为营销账号。4、真人操作刷视频，进行养号的一个重要过程就是去刷视频和关注同行，但是不要在视频上停留的时间太短，否则系统也会判定是机器操作。这个过程中，可以去同行视频下面评论，最好是发布一些比较有趣、吸引人的评论，这样能吸引用户的点赞，从而增加账号粉丝量。5、搜索并观看同城、附近抖音推荐视频，视频数量尽量保持观看5个以上。关注20个同城同行视频账号。6、观看抖音直播，一开始可以去观看一些抖音上比较火的直播用户，但是不用看很长时间，保证前面7天可以每天去看一下热门主播的直播。每次大概看30分钟就可以了，适当在直播间适当发言或者发布表情符号。7、养号的过程中刷视频的时候时间要保证2-3个小时，这个时间要分开间断，上午和下去刷视频时间合理分配。不要只是单个时间段去操作，在养号过程中不要发布任何视频内容。8、进行账号检测，完成上面的养号操作之后，最后要对自己的账号进行检测，关于怎么检测账号的做法很简单，可以用抖音拍摄一个比较优质的视频内容，视频播放量如果能达到在一天之内播放量为500+的效果的话，那证明账号就是正常的，发布的第一个视频不要去删除，可以自己设置隐藏即可。另外去看一下抖音官方是否给你的账号打标签，如何判断是否打标签，方法就是用自己的小号点开大号，右上角有一个小的三角符合，看一下他推荐的关联账号中是否有与你的账号相符的抖音账号类型。养号这个过程完成之后接下来要做的是账号运营了，那么新手在刚开始运营抖音账号要注意哪些问题呢？注意：1、进行抖音数据分析，在抖音这个竞争激烈的大环境趋势中，学会利用数据分析，取他人长处，弃他人短处，才能让账号更加容易吸引粉丝，从而达到变现的可能。抖上榜平台--隶属于北京上榜科技有限公司旗下产品，能进行抖音视频各个模块分析，是一款非常专业和实用的工具。运营抖音的小伙伴一定要学会使用这项功能，对自己的帮助非常大。2、内容垂直，保证账号内容的垂直，简单来说，就是发布的作品一定定位在一个方向，不要今天发关于美食的内容，明天发布关于历史的。

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如何快速提高抖音直播间人气，这12个技巧，你必须知道！

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2020年无疑是抖音直播的红利期，不少网红纷纷在各平台开启直播带货，就连越来越多的明星也来抢这份香饽饽。许多人想开直播的心蠢蠢欲动，那么作为小白的我们该如何提高直播间人气呢？这里我为大家总结了12个提高直播间人气的方法，为刚进入或者正准备进入抖音直播带货领域的玩家们指点迷津~一、在开播前对于一场成功的直播，开播前的准备工作也是十分重要的。好的开播准备可以很好的为直播间积攒初始人气，奠定了人气基础，才能获得推荐流，吸引更多新用户观看。①提前进行直播预告可以在开播前1-3天发布直播预告短视频为直播预热，在视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息，确保粉丝不会错过直播间。同时也可以在预热视频下与粉丝互动，了解粉丝的需求，在直播中针对性地推广，既能增加粉丝的好感度，还能提高直播商品的转化率。用短视频为直播预热和引流，达到短视频即时种草，直播拔草的目的。②巧用名称及个人简介等进行引流可以在名字和个人简介上更新直播详细时间和直播内容，这种宣传方式更加直接，醒目，有利于提醒粉丝准时时观看，也有助于吸引对直播内容感兴趣的路人~③好的“门面”更有利于吸引粉丝观看，直播间门面主要包括直播标题、直播封面、直播间环境。直播标题：简洁精炼，尽量控制在10个字内，突出个人特色和内容亮点，展示主要的直播内容。例如“XX专场~、宠粉浮力”等类似标题。直播封面：抖音直播间封面尽量选择选择高清、吸睛的图片。也可以根据直播的主题去设置。直播间环境：直播间环境很重要，舒适、简洁的直播间，利于增加观众停留时间。家居播主的直播环境可以在家里，比较温馨，增加真实性，拉近与粉丝距离；穿搭播主直播间、直播背景一定要简洁大方，有利于用户将目光集中在主播身上。④在直播时开启“同城定位”在直播开始前打开“显示位置”，抖音便会把直播间推送给同城的人，便于吸引更多用户的观看，提高直播间人气。⑤选择粉丝活跃时间直播首先，播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯，不易错过直播时间。其次时间不宜过长，过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间，增强粉丝粘性。最后，在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内，开启直播，容易吸引来自粉丝的流量，奠定直播间人气基础。以下图为例，种草播主[种草丛]粉丝活跃时间段在20:00-次日1:00，而播主的直播时间固定在晚上20:00，这个时间点与粉丝活跃时间相吻合。二、直播中⑥视频多发在直播中也可以发布视频，在视频流量增加的过程中，开启直播，视频推送时，头像会有正在直播的强提示，可以将用户引流到直播间，这对于短视频流量和直播间人气都可起到双向促进的作用。⑦合作增流，明星助播在抖音、快手平台中，是直播玩法之一，便是主播间连麦PK。这种方式，一方面可以迅速提升双方直播间的人气，进一步带动粉丝的消费，另一方面实现主播之前相互引流，同步涨粉。⑤选择粉丝活跃时间直播首先，播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯，不易错过直播时间。其次时间不宜过长，过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间，增强粉丝粘性。最后，在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内，开启直播，容易吸引来自粉丝的流量，奠定直播间人气基础。以下图为例，种草播主[种草丛]粉丝活跃时间段在20:00-次日1:00，而播主的直播时间固定在晚上20:00，这个时间点与粉丝活跃时间相吻合。二、直播中⑥视频多发在直播中也可以发布视频，在视频流量增加的过程中，开启直播，视频推送时，头像会有正在直播的强提示，可以将用户引流到直播间，这对于短视频流量和直播间人气都可起到双向促进的作用。⑦合作增流，明星助播在抖音、快手平台中，是直播玩法之一，便是主播间连麦PK。这种方式，一方面可以迅速提升双方直播间的人气，进一步带动粉丝的消费，另一方面实现主播之前相互引流，同步涨粉。当有粉丝进入直播间时也可以说“欢迎XXX~”，拉近粉丝的距离，增强粉丝粘性！带货的播主可以亲身试用产品、展示下单流程，有利于增强粉丝信赖感，促进成单，并且，紧凑的直播间氛围有利于降低了直播水分和粉丝观看疲惫度。不断的上架产品也刺激了消费者的紧张心理，秉承着“买到就是赚到，犹豫就会败北”，形成冲动消费，拉高销量。⑨直播dou+助力直播时适当的通过dou+投放自己的视频，也可以提升直播间流量。可以通过飞瓜数据的[直播监控]功能可以分钟级查看他的直播的音浪收入、人数峰值、弹幕数趋势图，时刻掌握抖音号直播热度变化。当发现直播间热度下降时，可选择直播预热视频进行投放，增加视频热度，刷到视频的路人可以看见正在直播的强提醒，有利于进一步增长直播间流量。⑩积极参与官方活动随着越来越多人开启直播带货，抖音对于直播也有一定的流量扶持机制。陆续推出不少直播活动吸引大家的眼球。像之前的“助力湖北”、“515王牌直播间”等活动，想要提高直播间人气可以多留意些官方活动，积极参与，获得一定的推荐流。同时在直播预热视频或者引流视频的时候也可以带上抖音官方话题，获取推荐流，为直播间积攒人气。以上就是我总结的一些提高抖音直播间人气的方法，希望能为您快速切入直播带货新战场带来一点帮助。

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加入金牌卖家有什么好处？

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成为金牌卖家后，会在PC主搜页，PC店铺首页，手淘店铺首页和店铺印象展现金牌卖家标志，提升店铺在影响消费者端的影响力，驱动商家升级经营能力。以及后续增加金牌卖家的活动权益资源以及无线端的透出权益。

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现在直播到底好不好做啊

时小科

目前抖音直播还是很有前景的，抖音今年也出台了相关政策，大力扶持中小商家入驻，可以尝试一下抖音直播

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抖音橱窗类目怎么修改？为什么添加不了？

锤子头儿

商品类目可以修改，不过需要把商品全部下架后，进行修改，修改之后重新上架即可。有的人在添加商品抖音橱柜的时候发现添加不了，那么添加不了的原因是什么呢?　　1、如果提示的内容是不支持描述低于行业平均的商品推广　　如果各位商家的店铺DSR数据每一达标，并且还要比行业平均水平要低，或者是低于了4.7分，那么就建议各位去挑选符合要求的商品进行再次添加。　　2、如果提示的内容是该商品还没有加入淘宝客　　在目前而言，只有加入了淘宝客推广的商品才能够申请入驻抖音，如果店铺的商品还没有加入淘宝客推广，那么就没有办法添加，而且对于新淘客而言，还得在24小时候才能够生效。如果所添加的商品还不属于自己店铺的商品，那最好去下载淘宝联盟APP，这样就能够顺利从中选择想要推广的商品了。　　3、如果提示的内容是不支持商品的标题推广　　其实这样的情况就是因为商品的标题中是含有一些非法词的，因此得认真检查商品的标题，检查出来有问题，可以在淘宝上面进行修改再去添加。　　4、如果提示的内容是该商品无法添加　　其实这也是因为该商品没有加入淘宝客的缘故，因此需要将这款商品先加入淘宝客，然后再从淘宝客中去进行添加。

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2021抖音新号怎么快速涨粉？抖音账号做什么选题比较好？

金香衣都旗舰店

短视频平台有几个亿的用户，月活跃用户也达到了几个亿，每天几亿人都在刷的短视频，其实是很少有人做的。他们有意识去做，但是却不知道如何运营。有部分做短视频的确有每天都在发作品，但是是有运营团队进行操作的。极少有人是个人在做。如果能够做个几十万粉丝的大号，接一条广告，费用不多说，一条也几千块钱呢，一个月若是接上几条，日子过得很是舒服。抖音新手怎么涨粉（零基础做短视频一定要懂这几点）而且前两天刚从朋友那边拿到最新的数据，如果账号的粉丝在100万-500万之间，发布一条广告的费用是3万-5万。500万粉丝以上能够收5万能收5万到20万元。做帐号来赚取广告费肯定不是最好的盈利模式，做账号最好是能够自己卖货，比如减肥号售减肥餐，美食号售美食，旅拍号售衣服，卖货的利润会更大，而且会持续。短视频的红利虽然大，但是今年下半年是最后机会，明年就少了。注意，不是没有了，是少很多了。账号做什么选题比较好很多人想做抖音，但是却说不会做。确实对于新手来说，做情景剧，做旅拍难度系数比较高，而且也比较的耗钱，对于一个新手，在还没看到效果之前，就已经花了钱了，那肯定是不行的。其实在短视频平台也有很多低成本的玩法的，照样可以做的很好。就比如演讲号，演讲号就是演讲一些干货，而干货内容会在PPT上写上，每张都写不一样的内容，但是凑起来是一个完整的知识点。这种PPT最好使用8页，滑动制作好的8张PPT，就是一个简单的短视频，视频最好能再配上录音和字母，就可以了。这种账号做到30—100万粉丝的也不少，总之，门槛低，而且可做的领域很多，减肥、美妆、创业、餐饮都可以做，现在做虽然错过了最猛的红利期，但还有机会，可以试一下。题材敲定后，每个视频的选题怎么选如果你也想做创业干货类的账号，但是不知道自己的要做什么用的内容，其实很简单，就是去找同类型的账号，别人刚刚作的爆款，我们可以拿来改一下。因为刚刚爆过的内容说明用户比较喜欢，贴合大家的想法，只要自己能够改一下，发布到自己账号上，就有能爆的概率。如果想要自己做原创也不是不可以，你就需要自己那个小号试了，因为需要看市场上大家喜欢的是什么样的，如果账号发布的作品用户不喜欢，这个账号的权重自然而然的也就比较低。所以，刚开始做账号，我们可以多找一些爆款，然后重新伪原创。

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1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。
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张三丰
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